不要因為“山寨”兩個字是貶義詞就瞧不上，山寨電影公司gaiam就是其中一個大型的市場參與者，早在1999年就在美國納斯達克上市了。

    告訴你一個悄然做大的“山寨好萊塢”

    “a貨”這個詞相信你並不陌生，但你對電影“a貨”產業了解多少呢？看看這些片名，《筆仙3》《筆仙驚魂3》；《史前一萬年》《史前一億年》；《2012》《2012世界末日》......名字上就高度相似，這背後就是一條“山寨電影”產業鏈，其中水有多深？我們來趟一下便知。

    先從概念開始。山寨電影（mockbusters）對應商業大片（blockbusters），通指那些片名故意抄襲模仿商業大片，同時以低質量、小成本為主的電影。山寨影片的人物及劇情和正片真不一樣，前者隻需要與後者的片名、字體及海報主要人物有一點相似度，便可以假亂真。

    不要因為“山寨”兩個字是貶義詞就瞧不上，山寨電影公司gaiam就是其中一個大型的市場參與者，早在1999年就在美國納斯達克上市了。

    美國山寨電影的標杆公司theasylum

    gaia，雖然後者還未上市，但其知名度遠超前者。theasylum是前威秀高管大衛·裏馬維和雪莉·斯特蘭（davidrimawi,sherristrain）和大衛·邁克爾·拉特（davidmichaellatt）在1997年成立的。期初嚐試過獨立電影的發行，然後轉為恐怖片的家庭影院發行，但當市場被擠爆了之後，轉為山寨模式後一去不回頭。

    theasylucruise）打造的那部幾乎重名的《h·g·wells的世界大戰》，湯哥電影上映前一天進入家庭影院市場，一下就賺翻了。當時還很強大的blockbuster一下訂購了十萬張。

    現在theasylum一共有200多部電影；一年出產15部。大多數都是自己製作，雇傭的是外部的導演。從有概念到成片發貨，隻需要三四個月的時間。

    成片如此速度，成本也很低。公司把產品分為三個成本區間：

    1）給電視台的，比如syfy和lifetime頻道，一般一百萬美元左右，大多數給了更大牌的演員或者後期。據稱其實公司99%的電影都是一百萬以下的成本。

    2）20萬左右的是性感喜劇或者恐怖片。

    3）運用既有的影像鏡頭做的恐怖片成本保證在10萬美元以下。

    版權如此低價，公司2009年的時候聲稱年收入五百萬美元，沒有一部影片賠本。大部分影片保證3個月之後收支平衡，是非常穩固和可預見的現金流。2011—2012年的年收入是一千兩百萬美元，利潤率15%.

    那麽有沒有風險呢？有，就是對所模仿的大片的判斷失誤。比如妮可基德曼的《致命拜訪》撲街就影響了theasylum山寨片的dvd銷量。但是更有可能的情況是，《環太平洋》撲街了，《環大西洋》掙錢了。

    theasylum的邏輯是：“斯皮爾伯格的片子成本是我們的500倍，但是好看500倍嗎？”

    山寨電影“後入者”如何享受原版紅利

    在創新管理領域中，有先入者和後入者兩個策略。先入者往往有時機、品牌等優勢，比如可以使得消費者認為該產品該項發明就等同於這個品牌和公司，那麽所有後入者均為抄襲。而“後入”，有時候是一個刻意的決策。比如，先入者往往要承擔更大的風險，投入更多，包括教育市場，而後入者則可以較為輕鬆的享受前人帶來的福利。多數案例已經證明，先入者失敗的幾率更高。

    但是何時選擇後入呢？研究表明研發成本和技術競爭的持久度，是影響結果的兩個關鍵因素。如果研發成本不高，而且技術相爭隻是時間上的消耗，那麽後入就完全沒有必要。

    另外，還有對新科技和盈利的不確定性。先入者用實踐展示了此不確定性的可能後果，後入者可以依據觀察做出判斷、調整自己的策略。也就是說，當成功的不確定性大、而信息具有可溢出性的時候，後入者優勢出現。

    雖然山寨電影並不完全能夠落入任何一個創新管理模型中，但是我們可以借由模型的邏輯思路對山寨電影的盈利模式做出一定的解釋。

    首先，電影的研發成本很高。其次，電影具有極大的盈利不確定性。大製片廠作為先入者，從研發到宣傳都已經投入了巨大的金錢和時間成本，對市場起到了教育的作用，讓觀眾已經了解了此產品的存在。

    這個時候，山寨電影公司看到了大製片廠的研發成果，信息通過公開宣傳溢出給山寨電影公司，大製片廠在眾多項目中選擇這一個也增強了該項目的盈利可能。於是他們用模仿先入者的方法創造另一個低成本產品，奪取對同一個概念的消費所得。

    由於技術上的不一樣（低成本無法采用相同的技術手段）導致兩個產品並未完全在一個發行市場競爭（正片在院線，山寨片在家庭影院和網絡），也就是山寨片並不能真正對先入者造成實質上的影響。這也是為何山寨片公司用“我們不是競爭對手不在一個市場”來做掩護。

    山寨電影的模式解析

    這不是一個新鮮的模式。americaninternationalpictures在50和60年代驚掉了所有主流傳統電影人的下巴，他們打破一切規則專為青少年拍攝電影，產生了經典的埃德加·愛倫·坡和beachparty係列。公司的作品票房大賺，成本幾十萬而票房幾百萬。newworld和concorde/newhorizons在70及80年代延續了這個模式。今天，我們看到了theasylum.

    √製作周期和成本

    山寨片可能在正片出了第一支預告的時候就開始做了，成片的速度很快。片名和海報先於任何劇本之前完成。這個過程有個好萊塢行業內名詞叫“擬稿”（drafting）。當renegadeanimation“擬稿”夢工廠的《穿靴子的貓》的時候，他們花了不到一百萬美元，而夢工廠連製作帶宣傳共花了一億三千萬美元。諷刺的是，renegade的聯合創始人之前在迪士尼和華納做動畫師。

    成片快成本低，也是由於山寨片公司基本都沒有加入工會，工作時長不受工會限製。另外，公司也不在廣告和營銷上花什麽錢。

    √目標觀眾

    山寨電影很像色情片和b級片，有自己特點的市場和人群，其中很多是年輕的cult粉。無論題材類型，統一的特征是給出大製片廠給不了的東西。比如有一群固定的受眾，他們知道是山寨片，但是願意和朋友一起看片取笑，你可以把它看做一種低級趣味。當然還有一部分觀眾是被騙，當做原版電影去消費的。

    √市場發展

    山寨片市場在蓬勃發展。2015年的戛納，山寨片市場交易火爆，旁邊就是電影節。

    網絡院線的興起也帶動了山寨片的發行。比如，雖然因為迪士尼和奈飛（netflix）的合約終結觀眾不能在上麵看到《賽車總動員》（cars）了，但是你可以看到巴西公司山寨的係列《小車車》（thelittlecars），對視頻公司來講，這些山寨片在合同終結後對網站上的內容源起到了填充作用，即便隻是很小的一部分。

    中國是一個崛起的大客戶，另外的大客戶就是日本和中東。在美國，一些視頻網站上匯集了一批山寨片的粉絲。

    √發行模式

    正如上段所看到的，山寨片絕大部分跳過院線通過碟片租賃和售賣的方式直接發行到家庭影院。由於dvd市場的整體衰落，這部分現在讓位給了網站點播。另外就是電視台購買和播放。一些小國家比如羅馬尼亞會在影院放映。

    進擊的山寨片模式

    山寨片模式有幾個升級改造的進擊特點：

    首先，theasylum之所以保證每部片都掙到錢，是因為他們完全是後向生產思維，有需求才有供給。比如他們不做不知道該往哪裏銷售的電影，並且要等到基本知道如何回本的時候才開始拍攝。

    回本路徑如此清晰，也是因為很多山寨片是買方提供的想法。比如日本人問，能不能做一部超級大鯊魚和超級大章魚打來打去的電影，theasylum說yes，然後就做了《噬人鯊鬥大烏賊》。這個項目裏，日本人把片名、海報、班底和公式都給了，於是12天就拍完了。

    另外，其實是有一些質量可以的山寨片。theasylum最著名的搞笑恐怖電影《龍卷鯊》(sharknado)都成了cult經典，自己成為了“正片”。這片成本不到兩百萬美元，未發行就已經盈利，在戛納電影市場上非常受追捧。很多山寨片的後期其實挺給力的，網友甚至評論說還不錯。

    最後，山寨片公司其實也可以有優秀原創作品。theasylue電視台做的原創劇集就非常符合家庭婦女的喜好。其製作的一部僵屍電視劇z－nation目前已續訂第二季。

    山寨電影的雙重質疑：道德與法律

    恐怕除了質量的爛傾向，山寨片最為人不齒的就是刻意地迷惑用戶，不道德。

    然而法律無能為力。1993年迪士尼輸了官司後傳遞了一個信息，那就是這種山寨片可以逃避法律。被告方goodtient跟著迪士尼連著出了《阿拉丁》和《美女與野獸》。但是法官認為除非迪士尼的影片包裝都有獨一無二的元素而對方也使用了，否則相似度不能作為足夠的理由。

    除非找到新的法律視角來訴訟，否則基本上就像現在，大部分公司隻是警告，沒有實際法律行動。雖然有很多灰色地帶可以逃避，但是道德和法律最終會影響回商業，比如公司的品牌和價值。

    尾聲

    別誤會。筆者對低質量惡俗地山寨抄襲其實是非常反感的。另外，筆者作為思想和文字的原創者，對於抄襲自是十分厭惡的。然而，是否我們的道德底線與質量直接掛鉤——如果是一部隻是名字很像但是質量很高並且很多原創部分的挺好看的電影呢？

    然而，山寨模式在商業層麵的優勢必將導致質量上的缺乏，也就是說這是一個循環和悖論。如果說要找到一個平衡，既不用高成本也可以有回報，那麽可能我們要回歸到中等成本製作電影的討論上了。不過在筆者的另一篇文章《相對論傳媒破產始末》中提到的一點是，專注中成本電影的相對論即便同樣幾乎每部都掙錢，然而其盈利小到都還不起借款的利息。

    而在國內，由於碟片市場的缺乏，山寨模式直接以網絡大電影的方式呈現。筆者在今年春節前後對中國視頻網站的內容進行了搜集分析，發現有不少山寨片存在，並且從播放量看出也確實好賣。事實上，即便是學生作業般低成本的網絡電影，也可以通過視頻網站付費點播分成盈利。

    最容易被點播的類型是恐怖片，很符合山寨片的主流類型。在今年過去的暑期檔，一批緊貼票房大片的山寨片又出現了。可惜的是，我國現有的山寨片真的貫徹了這個名字帶來的爛俗印象，質量不忍直視，甚至導致視頻網站裁撤。

    所以，不要妄圖找到一個既骨感又豐滿的模式了。

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