第二十五章 唇槍舌劍
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查理王從皮包裏拿出早就準備好的合同,遞給了楊鳴,順便給楊鳴遞上一支筆。
“不急,我得好好看看。”說完楊鳴就開始低頭審閱合同內容。
與俱樂部的製式合同不同,經紀人的合同還是有很多坑的,很多細節都是為球員單獨準備的,楊鳴可不會把希望放在經紀人的節操上。尤其現在的商業合同涉及到肖像權,所有權,廣告分成等等,如果是知名球員,這部分獲得的收益甚至比轉會合同本身的價值還高,楊鳴不得不慎重。
就比如梅西,年薪是4000萬美元,但是還有一筆同等價值的4000萬美元的簽字費-這個簽字費是不計入合同金額的。如果經紀人以簽字費是自己幫球員爭取的為理由,甚至可以拿到一半的簽字費。
還有就是廣告和肖像權,這筆費用對c羅這種球員來講,甚至要大於工資費用。當年貝克漢姆的廣告和代言費就遠遠大於工資本身,所以他寧願降薪也要待在皇馬——待在皇馬意味著廣告和肖像權會具有極大的溢價。
“國際職業球員協會發布了全球頂級聯賽的薪酬報告,英超球員的平均年薪是最高的,達到了322萬美元,西甲球員則是164萬美元,意甲球員是146萬美元,德甲球員是137萬美元,法甲是96萬美元,中超則是78萬美元。也就是說,中超的聯賽水平沒有達到五大聯賽水平,但是薪酬率先達到了。所以如果單純為了錢,在國外鍍金2年後,我會把你運作回國內,確保你拿到國內頂薪。知道是多少錢嗎?每年兩億!”
查理王不停的在楊鳴耳邊喋喋不休,意圖轉移楊鳴的注意力。
“這個所有權是什麽意思?”楊鳴開口,用冰冷的眼神盯著查理王。
“嗬嗬”,查理王開始幹笑,“這是慣例,南美球員都是用一部分所有權換取經紀人頭幾年的經紀服務費用。不多,隻有10%而已。”
“嗬嗬,一億元轉會費中,再從10%中扣除4%,那就是0.4%,所以實質上傭金還是4.4%而不是我們剛才商定的4%”。更何況,這筆10%的所有權後期一旦轉賣,都相當於球員早期的全部轉會費了。王先生,君子愛財取之有道,我不希望你把我當傻子。”
楊鳴的話語直接擊中了查理王的軟肋,查理王頭上的冷汗滾滾而下,沒想到這小子這麽難纏!與他之前代理的那些愣頭青相比,這家夥就是個積年老鬼!
查理王定了定神,開始解釋:“親愛的楊,這部分所有權其實就是類似於工資中的績效工資,或者股票中的部分股權,是良性的,可以激勵經紀人更好的運作提升球員價值,獲得雙贏的結果。”
“同意,您說的很有道理。”楊鳴不緊不慢的回答,緊接著楊鳴話鋒一轉:
“不過我認為,績效應該計算在廣告和肖像權運營中,而不是計算在球員本身的所有權當中。您為我工作,我給您傭金或者績效無可厚非,但一個雇主不可能把自己的所有權給自己的雇員,如果是那樣,我們之間,到底誰是老板,誰是雇員?”
查理王心中破口大罵,這個球員是他有生以來見過的最難纏的球員,如果不是因為楊鳴的潛力和誘人的中國市場,他早就破口大罵了。不過他還是壓製住了心中的怒氣,開口說道:
“那麽,楊先生,您有什麽建議?”
楊鳴也不願意把查理王逼的太狠,這對以後的合作也是不利的,所以他給了查理王一個折中的方案:
“這樣吧,簽字費你拿一半這個我就不改了,作為您應得的。如果我的身價水漲船高,簽字費也會水漲船高。還有就是廣告和肖像權分成,這個比例我也不會變。您負責做大蛋糕,我坐享其成,您又是如此專業和優秀的經紀人,我付出的多一些也是應該的。”
話語中,楊鳴也輕輕的捧了一下查理王,也好給雙方一個台階。
查理王舒了口氣,這還差不多。所以他很快點頭同意了。
楊鳴也舒了口氣,想占經紀人的便宜不可能,別吃大虧就可以接受了。
修改了合同後,楊鳴很快就在合同上簽了字。
※※※※
簽了合同,剩下的就是運營方麵的事情了。而查理王給楊鳴的第一條建議,是修改楊鳴的形象。
“你現在這個形象就好比剛進城的土老帽,完全不能給人留下任何印象!這非常不利於商業化開發,你必須改變自己的形象,這是第一步!”這是查理王的原話。
嗯,改個什麽發型好呢?
辮帥古利特?
蓬蓬頭大衛路易斯?
小辮子巴喬?
阿福頭羅納爾多?
光頭巴特斯?
丸子頭貝爾?
馬尾巴小羅?
大油頭c羅?
還是莫西幹頭貝克漢姆?
或者是鐵麵人切赫?
楊鳴打了個冷戰,估計上述大部分發型回了家都會被楊東勝打到三條腿骨折……
算了,這個事不急,先留長頭發再說……
發型這個東西可以多次售賣肖像權,比如羅納爾多,阿福頭可以賣一次,光頭還可以賣一次,國家隊可以賣一次,俱樂部還可以賣一次。每一次都是一大筆錢,所謂運用之妙,存乎一心。
這也是查理王的原話。
“我建議你不要把心思放在這個上麵,好好踢球才是王道,商業運營完全交給我就可以。多少年了,我們國家還沒有一個拿得出手的球星,我覺得你會是第一個!我認為你的下限是孫繼海,上限是孫興民,哦不,你的上限不存在。我為什麽萬裏迢迢跑來做你的經紀人,不錯,是為了錢。但是,不全是為了錢。從內心深處講,我也真的希望我們國家能有一個頂級球星,即使奪不了世界杯也沒關係——起碼可以證明,中國人也能踢好球。楊,你太聰明了,也有著無與倫比的運動天賦,千萬不要迷失自己!”
查理王最後的這句話堪稱金玉良言,這讓楊鳴對這個滿身銅臭的香港人多少有了點好感。
“對了,你還沒有看報紙吧!”查理王邊說邊拿出一堆報紙。
“中國新星閃耀莫斯科,多家球隊有意購入。”
“據悉,廣州恒達看中了在為莫斯科中央陸軍效力的中國球員楊鳴,願意付出7500萬人民幣將其帶回廣州。”
“據悉,上海上崗隊願意為陸軍隊新星楊鳴付出千萬年薪。”
其實相對於國外絕大部分的旅歐球員來講,楊鳴現在拿的已經是高薪了——絕大部分旅歐球員每月能拿到的隻是700到1000歐元,還不及楊鳴的周薪,接近50萬人民幣的年薪其實從側麵也證明了楊鳴的能力。
楊鳴合上報紙,輕笑了一聲,把它還給了查理王。
“如果你願意回國踢球,我可以為你運作。不過我不建意你那麽做,用俗話講,這叫撿了芝麻,丟了西瓜。”查理王很坦率的給出了自己的看法。
現在有很多留洋年輕球員選擇了回國效力。比如剛剛在四國賽上表現出色的韋豪。不過韋豪在接受采訪的時候也說的很坦率——自己是因為在國外踢不上球才選擇回國的。隻要有一線希望,年輕人還是願意在國外獲得更大的提升。
“我想我已經知道你的決定了。”查理王用欣賞的目光看著楊鳴。
“十幾年前,在山東巨能,有一員小將,名字叫崔小鵬,當時年僅17歲,就已經代表山東巨能踢亞冠了。當時可沒有什麽u23政策,那是真的憑借硬實力站穩球隊主力的。所有媒體都認為,他解決了未來十年中國隊的後腰問題。我當時已經在運作他到歐洲踢球了,可你知道後來發生了什麽?”
“發生了什麽?”楊鳴有點好奇。
“在出國踢球的前一個晚上,他因為醉駕被抓,當時車裏還有兩個年輕貌美的女大學生。”
查理王遺憾的攤攤手。
“現在他已經30歲了,還在甲級聯賽踢球……我覺得我很幸運。”
“幸運?”
“是的,幸運,如果我把他帶到國外,他仍然會毀掉。國內有那麽多人看著他,他都能毀掉自己,到了國外,他隻會更快的毀掉自己。如果一個天才球員在我手中墮落了,那我的生意也會受到很大影響。”
“過早的高薪,會毀掉一個年輕人——沒有人能經得起那種誘惑。年少多金,相貌英俊,會有數不清的美女撲向你,如果你願意,完全可以一天換一個女人。其實我一直很納悶,為什麽是你一個人來俄羅斯,據我所知,自從董園卓的例子以後,絕大部分留洋小球員都有家人陪同——名為陪伴,實為監管。”
楊鳴哈哈大笑起來。
“親愛的查理王,我越來越喜歡你了,你是一個合格的經紀人,分得清什麽是短期利益什麽是長期利益,我想我應該是做了一個正確的決定。我提議,為我們的合作,幹一杯!”
查理王看了看杯中酒,苦笑了一聲,一飲而盡。
咚,他翻身鑽到了椅子下麵。
也許,他是第一個被球員灌醉的經紀人……(WWW.101novel.com)