第三十七章、在商言商

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    nbsp;   “白掌櫃,怎麽就我一人吃啊,你也動手啊,別跟我客氣。”

    吃的差不多了,張角抬起頭,喝了口酒,看著白玉大咧咧說道。白玉瞧著對麵的後生有些忘乎所以的樣子,心中一得好,嘴上無毛辦事不牢,生意終究還是要靠經驗和眼光。

    “來,來,張角兄,吃吃吃。”

    白玉張羅著,倒了兩碗酒,自己舉杯一飲而盡,張角也樂嗬著跟著舉杯,一桌子菜吃了七七八八,眼瞅著已經過了一個時辰,飯桌上兩人竟都沒有提白石一事。

    白玉不說倒是他的慣例,生意向來如此,買賣雙方大抵都含著試探的意味,在商從不言商,誰先開口便是落了下成,泄了自己的底氣。所以吃喝玩樂一通下來,勢弱的一方自然就急了,不需開口,價格自降,所謂商場恰如行軍打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,孰強孰弱,一頓飯自有分曉。

    可這張巫祝隻顧吃吃喝喝,似乎忘了來此的目的,開口閉口都是對這些菜肴品頭論足,白玉有些看不明白,這貨不會是在這兒裝傻充愣吧,可仔細一想,數年來大量巫祝被驅逐出中原,甚至許多流落到極西之地的蠻荒夷國,早已喪失文化禮數,想來不能以常人度之,瞧那瘋瘋癲癲的吃相,看來是自己想複雜了,對付蠻人自然還是一針見血的好。

    白玉將酒碗往前一推,看著還在用魚刺剔牙的張角,淺笑瑩瑩,試探性的提了個醒,“張角兄,可還吃的開心,瞧著時辰也不早了,我們該談生意了。”

    “是了”張角歪著頭將嘴裏的飯渣連帶著魚刺一同吐出去,嗬嗬笑道:“白掌櫃不說在下倒是記不得了。”

    果然如此,白玉心中腹誹,上回見麵時淡定自若的樣子果然是裝出來的,如今一泡羊尿下肚,還不是元神畢露,這巫祝終究隻會專研些歪門邪道,若論起真本事,怕是連西市的屠戶都不如,不過這樣更好,也省的自己麻煩。

    心中一番討伐,麵上卻不動聲色,白玉拍拍手,不多時一個下人邁著小步進來,將食案上的飯菜撤了,又端了一壺茶上來。

    “張角兄的白石我已看過,效果確實不錯。”白玉開門見山,“不知兄弟打算以什麽價錢出手,如若合適,在下便照單全收,也省得兄弟白跑一趟。”

    “這個……”張角搓搓手,“在下也是第一次攤上這事,說實在的,對這裏麵的行情不是很懂,還是請白掌櫃掌掌眼,幫著瞧瞧,隻要合適,在下也沒什麽好說的,不過這話可說在前頭,若是價格有差,在下也隻好告辭了。”

    白玉一聽這話,心裏樂了起來,當的是巫祝的行事風格,而且還是個雛,談生意也不知道拐彎抹角,所有意圖都表現出來,生怕別人看不出自己的貪婪,一言不合大抵就會拍屁股走人,這種人反倒好對付多了,早知如此,連這頓飯錢都可以省了。

    “這樣”白玉若有所思的晃了晃腦袋,“兩百五十錢,公平公正,童叟無欺。”

    張角皺了皺眉,隨即道:“不行,低了。”

    沒有任何解釋,張角隻是一味的訴說著自己的不滿,白玉瞧著差點笑出聲,看來這個巫祝不僅沒有學到中原人的精明,連最起碼的待人接物都不懂,即便是商談時有了爭議,完全可以在桌麵上攤開了說,哪有像小孩子一般無理取鬧的,這又不是孩童們過家家的嬉戲,就是街市上的肉商也知道討價還價的規矩,一口回絕還做什麽買賣。

    白玉倒了杯茶,等著張角不再重複那句話,這才悠悠然開口道:“張角兄弟,不瞞你說,這

    (本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀)兩百五十錢確實不低了,鄙人幫你算個賬,城裏醫館的‘三香草’是比較常見的方子,值八十錢,太醫監的‘退熱散’想必你也聽過,值一百五十錢,你這‘白石’我收兩百五十錢,已經頂破天了,要不兄弟再好好想想。”

    張角低下頭,真就如白玉所說一般“好好想想”隨後還是搖搖頭,“不行,太低了。”

    白玉有些無語的笑了,精明人有精明人的樂趣,蠢蛋也有蠢蛋的執著,這麽難纏的蠢蛋倒也成了一種樂趣,至少不會讓這次的生意顯得那麽乏味。

    “張角老弟,你要知道,這白石雖好,可也不是不可取代的,光是這山陽縣的醫館就有四種退熱的方子,在下也是曉得張巫祝出來一趟不容易,才特地開了這個價。”

    白玉故意改了張角的稱謂,意在提示一下對方,這生意可不是誰都能接的,張角聞言果然沉思起來,半晌,出聲道:“可這白石效果更佳,也不用煎熬,食用也方便,還沒有苦味。”

    “沒錯”白玉點點頭,“確實比城裏醫館的草藥要方便的多,要不我也不會和老弟聊了這麽久,可這效果終究不是獨一無二,無非是快一些慢一些罷了,張角兄弟,還望三思而行。”

    張角盯著茶碗不說話,隻是麵色有些遺憾之色,他終究還是歎了口氣,“罷了,我這就回去告訴家師,此事我已盡力了,不過事與願違,希望家師不會責罰。白掌櫃,多謝您的款待,在下便不再逗留,這就告辭了。”

    這一下白玉愣住了,事情發展的太快了吧,怎麽還沒開始就結束了,眼見張角已經起身,白玉趕緊攔了攔,這要是真讓他走了,以後再找人又是一番麻煩。

    “張角兄弟,且慢,且慢,這樣,令師打算出什麽價,咱們也再商量商量,你看可好?”

    張角一隻腳已經邁到塌下,聞言伸出一根手指在白玉麵前晃了晃,很是誠懇的眨眨眼,“一千錢。”

    什麽?

    白玉以為自己聽錯了,這兄弟怕不是個傻子吧?

    幾乎十倍於太醫監的價格,真是獅子大開口,真當這白石是仙丹啊?

    白玉一時無語,張角卻笑了。

    “白掌櫃,家師有言在先,這白石隻此一份,天下再無他人可以仿製,簡單來說,就是壟斷。”

    “壟……斷?”白玉皺皺眉,不是很理解。

    “必求壟斷而登之,以左右望而網市利。就像‘清熱散’,方子永遠掌握在太醫監手裏,所以價格比普通醫館的‘三香草’貴上許多,可太醫監可不止山陽縣這一家,而家師手裏的白石卻別無分號。”

    聽了這話,白玉心裏有些覺得不妙,眼前這人似乎遠沒有自己想的那麽簡單,他對市場的行情看的很透徹,甚至比自己還了解。

    張角嘴上話不停,接著道:“白掌櫃想必也明白私鹽和官鹽之分,鹽價一直居高不下就是這種壟斷造成的,白掌櫃有沒有想過,除了官府以外,自己也有機會獲得這種獨家代理權。”

    “獨家……代理?”又是不明白的詞匯,不過白玉已經顧不上深思這些了,他已經想明白一件事,眼前的這個後生打一開始就在扮豬吃老虎,最可氣的是,他的那些言論竟然如此有吸引力,幾乎說服自己了。

    “對了,家師還有一個忠告,白石的種類可不止一種,我們對於代理人而言有許多優惠,比如新貨首發權、出廠批發價……這些都是作為旗艦店獨一無二的福利。”

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