nbsp;   “姑爺，曬楊梅的空地好尋，裝楊梅幹的壇子也不難找。可是，這柘漿倒不是普通物事，得花好些錢才能購得。”

    柘漿，就是一種甘蔗提煉的甜味調料，雖然比不上白砂糖的甜度，但要在現如今買到白砂糖，代價太大了些。要知道，這年頭，交州出產的甘蔗餳都能當貢品，普通老百姓就是有錢都買不起。

    即便如此，買個楊梅幹還得搭上柘漿，代價也不小，若是沒什麽銷路，呂家莊隻怕轉眼就得垮。

    林牧雖然表麵上自信滿滿，但究竟是頭一回做買賣，心裏也沒多少底。可都已經開幹了，就不能認慫，隻得故作輕鬆道：“陳叔，購柘漿的錢其實並不是沒了。”

    “啥？莫非這柘漿是搶來的不成？”陳大有麵色一喜，急忙問道。

    “當然是花錢買來的。”

    “那怎麽不是沒了？”

    林牧歎了口氣道：“它們，隻是換了種形式陪在咱們身邊罷了，如何能說是沒了？”

    “姑爺。”

    “嗯？”

    “你知不知道，你無恥的樣子很有俺當年的風範……”

    “陳叔原來也英俊過。”

    “滾！”

    ……

    無論如何，楊梅幹是準備齊全了，剩下的就是一些包裝跟營銷的事情。

    按照林牧的指示，這些楊梅幹分兩種。一種直接放在簍子裏，按斤兩稱賣，一種則以百顆為一壇，壇子上均粘貼菱形紅紙，紙上寫個“呂”字，作為商標。前者的主要銷售對象時尋常百姓，後者則要走高端路線。

    相應的，後者挑選的均是些烏黑大顆的楊梅製成，前者則各色混雜，酸甜俱備。

    “相公，這麽做真的會有人買嗎？”呂玲綺覺得，自家相公簡直是要搶錢。一文錢十斤的楊梅，不過是曬了個幹，加了點柘漿，就敢賣三文錢一斤，雖說需要製作的時間跟人力物力成本，但三十倍的利潤也太驚人。

    更何況，那壇子裏的楊梅幹，竟然直接要售一貫錢！敢這般花錢的，怕不是失心瘋。

    林牧笑道：“娘子覺得，楊梅幹味道如何？”

    “倒是新鮮，雖不如楊梅多汁可口，但別有風味。”

    “不錯，這楊梅幹味道獨特，是其優勢之一，且易於保存，等過了吃楊梅的時節，還能吃到楊梅，這便是其優勢之二。加上如今市場上隻我們一家有售，這售價已經很便宜了。要不是為了打開市場，我是想售十文錢一斤的。”林牧琢磨再三，對此次行動勢在必得。

    “既然如此，那就趕緊去城中試試吧！”

    “不急。”林牧攔住了風風火火的呂玲綺：“如今在城中沒有攤位，這壇子裏的楊梅幹不必帶去。先讓陳叔帶十個人去城中販售，每日賣十斤，售完為止，絕不多賣。”

    “這又是為何？”

    林牧露出了一絲高深莫測的笑容：“饑餓營銷！”

    ……

    湘南城，街市人來人往。

    這應該要算是劉表莫大的功勞，在亂世中還能保全一方寧靜之地，百姓生活甚至要比靈帝時期更為優渥。戰爭，隻是存於到此地避難的流民口中的事，遙不可及。

    陳大有帶著幾個從前的弟兄，手中拿著根竹竿，挑著一麵旗子，上書“呂記楊梅幹”五個大字。每個兄弟手中，均是提著一簍子的楊梅幹。

    “老陳，姑爺說，要你扯開嗓子大聲叫賣。”

    “俺……俺知道……”

    陳大有頗為鬱悶，上陣廝殺他從來沒怕過，下地種莊稼他也不嫌辛苦。但要在鬧市裏放聲叫賣，那還真是大姑娘坐轎子——頭一回。

    “賣……賣楊梅幹咯……好吃的楊梅幹，早買早知道哦……”

    “好吃的楊梅幹……走過路過，千萬不要錯過……”

    一向大嗓門的陳大有，此刻漲紅了臉，偏偏就是發不出多少聲音。沒辦法，實在是太丟人了。

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    肯定是姑爺報複自己說他風範無恥！陳大有心中恨恨想著，卻又無可奈何，沒辦法，不照做的話，大小姐恐怕又要去他那兒家訪一趟……

    隨行幾個兄弟早就憋不住笑了，一齊“哈哈哈”，惹得陳大有羞怒交加：“你們幾個也不要以為可以閑著，都給俺放開嗓子叫！”

    頓時，一群人都成了一隻隻苦瓜。

    “這位大叔，你們賣的這楊梅幹是什麽物事呀？”

    正發愁的時候，一個溫和的聲音傳來，陳大有轉頭看去時，是一個麵相和善的青年，不禁喜上眉梢，趕緊按林牧教他的那一套開始說起來：“這位公子，俺賣的乃是楊梅幹。您若是有興趣，可以買點嚐嚐。”

    “楊梅幹？”

    “不錯，此物比楊梅嚐起來甜，又能儲存，便於攜帶，是新鮮流行的玩意兒。”

    青年略微差異：“哦？楊梅還能儲存？”

    “個把月絕對沒問題！”

    “那倒是得圖個新鮮。”青年人來了興趣，掀開簍子瞧了瞧道：“怎麽個賣法？”

    “承惠三文錢一斤，不二價。”

    報出這個數字的時候，陳大有還有點心虛，不料對麵的青年竟是無動於衷，點點頭道：“那就先來個兩斤嚐嚐吧。”

    啥？真有人要啊？

    陳大有倒是有點愣住了，片刻之後迅速反應過來，殷勤道：“稍等。”

    用糙紙包了相應的楊梅幹，遞給青年，順便結果六文錢，陳大有的腦子有些暈乎乎的：這麽快就把錢掙到手了？

    青年取過來後，挑出一顆嚐了嚐，眼睛一亮，稱讚道：“獨具風味，不錯！”

    “嘿嘿，這味道當然是童叟無欺。”陳大有傻樂著。

    有了第一個客戶，陳大有的膽量壯了不少，開始沿街叫賣，其餘幾個弟兄也有學有樣。這些老兵嗓門倒是一個賽著一個大，瞬間就吸引了不少人上前詢問。

    “新鮮出爐的楊梅幹，別無分店，味道甜美，童叟無欺！”

    “三文一斤，走過路過，不要錯過！”

    ……

    路人裏，有的被這三文錢一斤的價格嚇到，但更多的則是好奇，稱個三兩或是一斤的嚐嚐鮮，然後嘖嘖稱奇。

    不到半日，每人簍子裏的楊梅幹便已經賣了個精光。

    “楊梅幹，與我來三兩嚐嚐。”

    這位是比較倒黴，剛好趕上賣完的顧客，陳大有隻恨自己沒多帶點出來，可是想起姑爺的交代，也隻得悻悻然攤手：“抱歉，這楊梅幹製作不易，每日十斤已是極限，若要品嚐，須得明日再來了。”

    “每日才能製作十斤？”那人詫異道。

    “不然怎麽能賣三文錢一斤？”

    “這倒也是……”那人遺憾地搖搖頭，然後又問：“不知明日也在此地賣麽？”

    “俺們走街串巷的，倒是不一定。”

    “那可千萬得幫我先留著點兒！”

    陳大有憨笑著：“一定，一定！”

    ……

    “一定不可以！”

    林牧堅決回絕了陳大有明天多帶些楊梅幹出售的請求。

    “為什麽？”

    “物以稀為貴，若是每日量太大，必然有人想明白，此物並非什麽精貴的東西，價格自然也就降下來。”林牧很清楚，自己這個楊梅幹是要走高端路線的，絕不可以自失身份。

    雖然遺憾每天隻能賺三十文錢，但陳大有已經開始覺得，聽姑爺的沒錯了。

    “相公，高叔回來了。”

    正在垂頭歎氣的陳大有立刻豎起了耳朵：這個高以從，今天被姑爺派去城中，也不知做的是什麽要緊事，莊內其他人竟是一點風聲都沒露。

    “姑爺，幸不辱命。”

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