“荊兄弟，我老趙家這小酒樓向來隻夠我一家子養家糊口，從來沒有想過要做大做強啊，再說了，我們也沒有那本錢。”趙克道。

    荊明淡淡笑了笑，想起自己前世的酒樓，無一例外都在搞促銷活動，什麽優惠券，會員製，抽獎，代金券等等不一而足，如果把這些手斷用在臨花醉的經營上，一定會有些效果，於是借著酒興問道：“那隔壁房產是誰家的？”

    “是我們一家四口的居室。”芹嫂答道。

    荊明笑道：“好，把那居室撤了，裝修城酒樓，先得把用餐麵積擴大了，才能談做大做強。”

    “可是我們一家子住哪裏呢？”趙克問。

    趙大爺敲了一下他的腦門，道：“你傻啊，你不會搬到西門那kan fang子裏去住？荊小哥支招，你莫插嘴？”

    荊明又繼續說道：“規模擴大之後，我們便要更新營銷手斷。”

    “什麽是營銷手斷？”趙大爺忍不住問道。

    “爺爺，你剛才還不準我爹插嘴呢？怎麽你自己不做個表率？”趙雲飛盯著爺爺笑道。

    “你個兔崽子，這裏哪有你說話的份！”

    荊明輸了一口氣，又繼續道：“營銷手斷便是我們日常做生意的一些竅門，說白了就是研究食客的心理，盡可能多的招攬一些回頭客，使我們的食客不再去其他酒樓。”

    “說是容易，要做成功何其艱難！”芹嫂擔心的說道。

    “所以就要我們用些手斷了，芹嫂你想想，如果今日有人來臨花醉吃酒，你給他們一些優惠，等結賬後，再給他們一張紙條，告訴他下次來臨花醉吃酒時，可以拿這紙條抵十文錢，你說他們會怎麽樣？”荊明見芹嫂是個精明人，直接跟她說道。

    趙雲飛聽了，心裏一急，忙道：“使不得使不得，荊大哥你這樣做，我們豈不是每次都要虧本，這種賠錢的買賣如何能做大做強？”

    芹嫂瞪了他一眼，說道：“你個傻小子，眼光怎的如此短淺，你看看，我們給了食客代金券，他下次為了使用這代金券，必定還要光臨我們臨花醉，必定又要點幾個酒菜，這樣我們看似貼了一些錢進去，實則是又賺了他第二次的錢，我們再給他一些代金券，這樣多次循環，食客就會一直光顧臨花醉，你說，我們會不會虧本？”

    經過芹嫂這麽一解釋，老趙家的三個男人恍然大悟，看來剛才迷惑的還不止趙雲飛一個人，芹嫂心如明鏡一樣，借著教訓兒子，給自己的男人和公公都上了一課。

    “妙啊，實在是妙，荊兄弟你這腦袋是咋長的呢？”趙克連連驚叫。

    趙大爺麵上眯著笑，仿佛看見了成堆的銀兩在向他招手，隨後又擔憂的問道：“有了這招之後，臨花醉必定可以招來很多食客，但是手斷單一，被人學了去了，我們的優勢便不再存在了。”

    “對，我當然還有第二招。”荊明喝了一口酒，得意忘形的說道。

    “荊兄弟快說。”趙克急不可待。

    “實行會員製。”荊明停頓了一下，知道肯定又有人會提問了。

    “什麽叫會員製？”

    果然，有人問了起來，隻不過這一次卻是芹嫂在問，連她都有了些迷惑。

    荊明微微笑了下，解釋道：“會員製便是把食客登記在冊，每人給一個編號，這些人除了有權使用代金券之外，每次消費都可以享受八折優惠，每逢佳節，我們還可以給會員贈送一些禮物，讓他們有一種家的溫馨感覺，試問一下，在這種會員製下，誰還願意花錢去其他酒樓吃飯？”

    四人聽得愣了一下，隨即大愕，這種聞所未聞的手斷對他們來說簡直是出神入化，得一劑便可縱橫四海，現在得了兩劑，便足以笑傲天下了！

    芹嫂悸動的站立起來，親自給荊明斟滿了酒，說道：“荊兄弟是真正的高人，小婦人敬你一杯。”

    “嫂子客氣了，兄弟我還有一招，索性全教給你們，如何操作，便是你們的家事了，我不再過問。”荊明仰著脖子喝完那杯酒道。

    “荊大哥你還有一招？你不是高人，是神人了。”趙雲飛驚訝的看著荊明。

    荊明笑道：“這最後一招便是抽獎，臨花醉可以每日或者隔日定時搞一次抽獎活動，抽得頭獎者免去當日所有酒菜錢，次獎者折上再五折，末獎者贈送一張代金券，這樣不但把食客融入到了臨花醉這個大家庭中，還可以激發他們無限的ji qing，食客抱著中獎免單的運氣必然會比平日多點一些酒菜，我們雖然免了一桌的單，卻是收獲了比平日多幾倍的毛利！”

    老趙一家四口聽完他第三招，已是目瞪口呆，有了這連環三招，想不做大做強都不行了！

    芹嫂更是激動的說道：“荊兄弟這三招定乾坤，我臨花醉必定大展宏圖，公公，我們是否給荊兄弟一些幹股，盈利後五五平分？”

    趙大爺大笑一聲，說道：“荊兄弟這主意何止分得五成，我看七cd不為過啊，我們隻是出些勞力，他那驚天動地的營銷手斷才是根源！”

    荊明臉色一沉，說道：“你們以為我出這主意是為了賺取錢財麽？那幾個破點子實在不值得一提，你們如若要送我幹股，我便收回那三條，你們也莫去做了，當我沒說。”

    “使不得啊，荊兄弟是視錢財為糞土的義士，我們老趙家也不是見利忘義之人，如果荊兄弟不收這幹股，我們老趙家今後還不被人家戳著脊梁骨罵嗎？”趙克道。

    “是啊，荊大哥，你就多少收點幹股吧！你這樣至我們老趙家於不義，我便不認你這個大哥了！”趙雲飛又接著說。

    看來這老趙家還真是知恩圖報了，荊明見他們盛情難卻，便說道：“那我就那兩成幹股，不必多說了，等賺了錢再說吧！”

    “好，那就先這樣定下來，日後再說，明天我就找人將居所修繕成餐廳。”芹嫂豪爽的說道。

    臨花醉擴大規模的事就這樣在荊明的酣醉中敲定了下來。

    子夜來臨，荊明卻感到異常的孤獨，偌大的一個廣陵城，卻沒有他的一個歇息之所，不禁想起了在蒼翠山上梅姑閨房裏與她同宿一榻的逍遙曖昧時光，想起與她在胡同裏的深情擁抱，不知道她是否也在想起我，“回首纏綿夜，竟夕起相思”，臉色漸漸的憂鬱起來……（WWW.101novel.com）