這天晚上，表姐的工作並沒有結束。她是在接待一個文萊的采購團的時候，借故回到宿舍的。因為這個時間她知道我是要給她打電話的。所以，她一回到宿舍，就立即換上了睡衣。這樣在通話或者是視頻的時候，我就知道她已經下班在宿舍裏準備睡覺那。

    表姐就是怕我擔心她，所以才這麽做的。掛了電話以後，她就又回到了公司接待室。這些客人是在參加昆明紡織品交易會後與表姐的公司接觸的。他們一行六人，來到以後聘請的翻譯。表姐回來以後，他們就要走，說是回昆明的酒店。

    表姐是在下午的時候，派人把他們接到公司來的，經過看樣品，看生產線，然後又談價格，最後，他們還是沒有簽合同的意向。因為按照行話，要貨比三家，走不到的話他們是不會死心的，也不會談具體的合同事宜。他們走的時候，表姐把翻譯拉到一邊，問清了他們所住的酒店，然後對翻譯說：“希望你在他們麵前多多的介紹我們，事成之後，會酬謝你的。”

    這個翻譯是個男的，四十來歲，當然也需要一些外快來貼補家用。所以，就愉快地答應了。

    把客人送走以後，表姐對他們銷售科的員工說：“這個采購團不能小看他們，因為是有政府背景，說大了，能把整個文萊的鞋業生意壟斷，但最起碼隻要是跟我們合作以後，就不會再采購其他公司的產品。我們一定要抓住這個機遇，把這條大魚牢牢地抓住。”為了保證萬無一失，表姐給幾個員工做了分工，誰管接待，誰管樣品介紹，事無巨細，都做了嚴密部署，發誓必須拿下這個訂單。

    人們都回去休息以後，表姐又上查閱了文萊的氣候、風土人情等情況，對這樣一個島國了解後，可以跟他們做更好的溝通。做完這一切，表姐才回宿舍休息。這個時候她看了下時間，正好是夜裏十二點。她苦笑一下，在青島的時候，十二點都差不多睡一覺了。

    一天的工作太過緊張，好不容易睡覺了，可又失眠。因為腦袋嗡嗡地，把所有的事情理出了個頭緒，這才睡著。

    第二天一早，表姐就和一個叫張瑋的大學生去了昆明。從他們公司到昆明差不多十五公裏，表姐開了一段路以後，感到注意力不夠集中，就讓張瑋開車。表姐昨晚睡得晚，早晨起得又早，所以，才有不舒服的感覺。張瑋是本地人，學的是外貿經濟，反應能力強，口才也不錯，是將來能當頂梁柱的人。

    進了市區後，張瑋因為道路比較熟悉，很快就找到了文萊客人下榻的酒店。他們一問服務台，說是可能還沒有起床。因為他們定的是上午十點吃早餐。

    表姐一看時間，還有一個多小時那。於是，就坐在大廳一角的沙發上等著。張瑋出去一會兒，買來了早點，悄悄地放在了表姐的麵前。因為要趕時間，怕客人去了別的鞋業公司，所以，就沒有來得及吃早餐，她剛靠在椅背上，想閉會眼，聽到動靜後就看到了放在茶幾上的早點。她看了一眼張瑋，感覺這小夥子還挺會照顧人的，不多言不多語的就把早點買來了。於是，就低頭吃了起來。

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    這裏早點跟家裏的口味是不一樣的，但是她也沒有好好的品味，因為腦子裏都在考慮與客人見麵後要說什麽話合適，怎麽樣才能讓他們相信自己公司的勢力，從而牢牢地把他們拴住。

    這個時候，她看到昨天晚上那個翻譯背著一個小皮包走了進來，於是，連忙站起來迎了上去。翻譯一看，就說：“哎呀，是你啊，你們來這麽早。”

    表姐就讓他過去坐在沙發上，然後讓張瑋出去買來了幾瓶飲料。說話間，知道翻譯是當地人，昨天晚上從他們鞋業公司回來後就直接回家了，沒有到酒店來。這個時候，張瑋說自己也是當地人，而且跟他的家還不遠，有了這層關係，他們說話就隨便多了。他很明白，外商待不了多久就會走的，現在為他們服務，就是為了掙點勞務費，還是當地人交往的長遠。所以就對表姐說：“你想不讓他們去別的公司考察一下怕是不現實。他們這麽遠來了，一定要多看幾家的，從中選出產品質量好，價格低，服務優的進行合作。你們必須等他們轉完了再說。”

    表姐說：“這個我知道。我們過來的目的，就是想請你多多幫忙，還有就是給他們服好務，畢竟是來到咱們這裏，各方麵不習慣。我們本著買賣不成仁義在的想法，在生活等方麵照顧一下他們。”

    翻譯說：“我看不一定有效果，還是看實力、看質量和價格有沒有競爭力。”

    他看了下時間，說：“我要去餐廳，看看為他們準備的早餐怎麽樣了。”

    表姐說：“我們一起去吧。我們去當服務員。”

    “好吧。”翻譯搖了下頭這樣說道。

    表姐和張瑋要進餐廳的時候，人家有規定，隻能在就餐的位置，後廚等地方是不能亂進的。於是，他們就在已經定好的包廂門口等著。

    十點鍾的時候，他們一行六人從樓上下來吃早餐。表姐就在前邊給他們開了門，然後伸出一個請的手勢，等他們都進去以後，自己也趕快的走了進去。接著，就摸起勺子往他們麵前的碗裏盛粥。客人們開始的時候以為是餐廳裏的服務員，後來在翻譯的介紹下，他們才都看向表姐，並伸出大拇指，連聲說好。

    吃完飯，他們沒有回房間，而是直接要去另一家鞋業公司參觀。臨走的時候，表街拉住翻譯說：“你想辦法讓他們回來吃晚飯，我們找一家具有當地特色的飯店招待他們，你看怎麽樣？”

    “我盡量跟他們說。你把電話號碼留給我，定下來以後我就給你打電話。”表姐趕緊把號碼告訴他，他輸在手機上，然後給表姐撥了一下，就把他的號碼也告訴了表姐。表姐怕忘了，就輸入了“翻譯”二字。

    他們走了以後，表姐讓張瑋在文萊客人住宿的房間那裏，登記了兩個房間，說：“張瑋，我們就住在他們房間附近，這樣能及時的了解他們的動向，說不定還能和他們交上朋友。”

    張瑋點頭，對表姐的安排非常佩服。

    拿到鑰匙以後，表姐說：“咱們抓緊時間休息，中午肯定有公司請他們吃飯，他們不可能回來。我們中午就出去找一家有當地特色的地方，晚上宴請他們。”

    於是，就和張瑋一起乘坐電梯上了他們要去的樓層。

    房間夠幹淨，也夠標準，但是表姐並沒有好好地參觀一下，就一下子趴在了床上。她現在最需要的就是休息。

    十二點的時候，表姐聽到了輕輕地敲門聲，於是，就起來過去開了門。一看是張瑋。他說：“宋總，現在已經十二點了，我們不是還要去找吃飯的地方嗎？”

    表姐說：“你進來等一下，我洗洗臉。”說完，表姐就去了洗漱間。

    表姐洗完臉，問張瑋：“你是在這個城市長大的，應該知道什麽地方有當地特色的去處吧？”

    “知道一些，但是都沒有去過。”

    表姐就說：“走，咱們就去看一下。”於是，就關上房間門出來了。