達從早上開始，重光的高管就陸續抵達了和平賓館入住，到了十點鍾，和平飯店和平廳布置整齊的會議室裏已經坐滿了員工。

    令胡一亭意外的是，這次來了兩個預料之外的人，一個是母親白萍、另一個是湖山市長虞麗萍，她們這次也結伴來到了浦海。

    要知道事前白萍曾經告訴胡一亭她不打算來浦海的，如今她這樣突然襲擊，搞的胡一亭有些措不及防，童牧更是慌了手腳，從接到胡一亭從酒店大堂打來的電話開始，就忙著在房間裏收拾整理，心跳加速之餘，腿肚子都在打顫。

    至於虞麗萍則是前來浦海開招商引資座談會的，下榻在湖山市駐滬辦事處，受白萍邀請後，又聽說徐市長率團參會對重光進行考察調研，於是便欣然應允。

    這下可把胡一亭忙得一頭汗了！再沒工夫對童牧多作解釋，他必須和剛到浦海入住和平飯店的所有高管應酬寒暄，還要招待好虞麗萍和浦海市領導，要在會議廳和酒店大堂兩頭跑。

    而所有重光參會的高管都希望能和這位年青有為的天才老板多說幾句話，既匯報工作也想交流思想促進了解，哪裏還能容許他有片刻時間去考慮個人的私生活。

    當胡一亭、王麗麗等高管和虞麗萍一起在賓館大堂等來了浦海徐市長和市委一行五人的工作組之後，雙方一陣熱情的寒暄介紹，接著胡一亭和王麗麗便帶著領導們進入了會議室就坐。

    和平廳會議室平時除了承辦會議，還承辦各種酒會和婚宴，五百多平米的大廳采用哥特式與巴洛克式混合的裝修風格，鋪滿黑紅二色彩條漸變交融的地毯，會議室前放置了投影儀和講台，長長的會議室中央沿著吊燈和中軸穹頂在底下一字排開擺了十五排桌椅。

    胡一亭在第一排落座後赫然發現，第二排是徐市長等浦海當地政府官員，母親白萍坐在第三排的會議桌上，麵前放著臨時增加的名牌，左邊坐著虞麗萍，而她右邊居然坐著童牧，麵前雖然沒有名牌，但顯然是占了別人的位置，不知道是把誰的名牌移到後麵去了。

    胡一亭心說這簡直是胡鬧啊！怎麽把童牧也拉進公司會議裏來了！老媽這是搞的什麽鬼？這是把誰的位置給調到後麵去了！得，我也別想這麽多了，開會要緊。

    隨著王麗麗走上講台，會議室裏開始安靜下來，王麗麗滿麵春風地對著話筒，首先對浦海政府和湖山政府前來出席會議的官員做了簡短的介紹和歡迎，當台下同事們得知徐市長一行人專程前來考察調研重光的財政年度會議時，大家都很振奮，一齊爆發出熱烈的掌聲。

    接著王麗麗宣布會議開始，首先由各部門匯報去年的工作業績和未來展望。

    作為重光通訊的總裁，伍恒遠首先上前發言，在簡單的開場白之後，他繼續對著稿子說道：

    “……95年對於我們重光通訊來說是戰鬥的一年，也是豐收的一年。

    當初我們剛研發出CL08程控交換機時，我向胡總保證過，十月底我們可以把月產能可以擴充到五萬線，經過重光通訊全體員工的努力，這個生產目標早已經順利完成，並且大大超過了原定的指標。

    我在此要感謝胡總、王總和白萍董事長對重光通訊的支持，不但給生產線職工加發了一個月薪水作為獎金，技術骨幹和管理層更是加發了三個月薪水的獎勵，這讓大家都很振奮啊！”

    “哈哈哈…………”在座的同事們聽到這裏，紛紛笑著鼓起掌來。

    伍恒遠看了眼在座諸位的表情，見大家都很輕鬆，便笑著繼續道：“當初定下的二期生產目標是春節前讓產能達到120萬線，既月產能10萬線，相當於把一期目標翻一翻，在總公司領導的關懷下，這個任務也順利超額完成了。

    大家知道，我們重光通訊的老班底全都是從北都搬來湖山工作的，算是外來移民，當初來的時候也不是所有人心裏都踏實，不少人都是抱著試試看的想法，覺得要是一、兩年裏搞不出新產品，就要拍屁股走人的。

    可如今大家眼看著公司不但搞出了性能卓越的兩千門機，還突破了十萬門並聯的核心技術難題，銷售業績捷報頻傳，當初許諾的優厚待遇也全都兌現，所以個個幹勁十足，大夥反正在湖山也沒什麽親戚朋友，所以幾乎每天都泡在廠裏，隻為早日實現一、二、三期的設備投產目標。

    目前廠裏生產設備的投產狀況，是每天保持20個小時以上的兩班倒運轉，在技術骨幹的培訓下，已經招聘有1500多名工人在崗，另有1200名正在接受培訓，其中解決湖山市下崗就業人員600人，為當地的社會發展做出了巨大貢獻。”

    聽到這裏，會議廳裏的同仁們同時報以掌聲鼓勵。

    伍恒遠見狀笑的燦爛，繼續誌得意滿地侃侃而談：“……我們重光通訊公司成立雖然才幾個月，但我們的產能的實現了迅速擴張，想當初，我們這些老人們在暢想，麵對嶄新的流水線，曾經野心勃勃地計劃招工2000人，可最後呢，隻招了200員工，攏共隻賣出一台，然後就再也沒動靜了，研發、生產、銷售，三條線全都停了。”

    聽伍恒遠這樣說，會議室裏那些來自暢想的老員工們紛紛唏噓感慨。

    銷售總監劉光廷在後排一臉喜色，高聲喊道：“伍總你就別翻老黃曆了，你這裏產能是提高了，可我銷售這裏成績更好，你怎麽給我保證供貨啊！”

    此言一出，台下發出一片善意的哄笑，徐市長也笑的合不攏嘴，扭回身往後看是誰在給伍恒遠拆台。

    伍恒遠笑道：“老劉你等會，等我說完你上來說。”

    於是伍恒遠加快念稿，迅速交代了去年業績，之後便叫重光通訊銷售總監劉光廷上來匯報。

    劉光廷毫不怯場，站上台拿起話筒直接道：

    “去年咱們重光通訊的銷售勢頭那是芝麻開花節節高啊！

    先有保定的順利開局，4台並聯共計八千線的成功交付和平穩運行，讓全國用戶都對我們產生了信心和期待。

    有了這個項目的示範作用，後續又有冀省內8個縣的郵電局在參觀保定局之後，簽約定下了30台共計六萬線的合約，保定局更是立刻決定把首批訂單升級成八台並聯的B型機，追加了4台共八千線的訂單！

    更可喜的是，我們銷售部門利用原有暢想的銷售資源人脈關係，在全國各省級行政區都至少發展了一家銷售代理商，並且還在積極發展縣市級二級代理商，另外我們還在13個省和直轄市設立了總部直轄的銷售分公司，現在形式可以說是喜報頻傳，除冀省外，我們一共在17個省和直轄市打破了零銷售的記錄，因為我們的價格和市場定位準確、技術出眾、維護簡便、控製界麵圖形化集成度高，重光程控交換機在小城市與縣級郵電局大受歡迎，目前除冀省和徽省外，一共銷售了92台共計十八萬四千線。”

    說到這，劉光廷望著胡一亭，又看看白萍和虞麗萍，誠懇地拍馬道：“徽省更不用說，有市領導的親切關懷和指導，白董事長親切關心領導和胡總工親自坐鎮，我們在湖山郵電局城鄉結合信息化改造升級項目中，我們拿下了一個C型機合約！總計64台！12萬八千線，價值一個億！”

    此言一出，大家紛紛鼓掌，由衷表示祝賀。

    待掌聲完全過去，劉光廷才得意地繼續道：“湖山項目是我們在徽省的突破口，眼下省內已經有11個縣的郵電局下單，共計34台，六萬八千線。綜上所述，到去年年底，我們總共在全國銷售了228台CL08程控機，總計45萬6千線！總銷售額超過三億三千萬！！！”

    聽到這個上三億的營業額，會議室裏頓時沸騰起來，大家猛烈地鼓起了掌，重光通訊的同事們更是直到將巴掌也拍紅了才罷休，人人喜出望外。

    1995年，銷售過億的民營企業，在全國都能排的上號了！

    而通訊設備製造，隻是重光集團目前經營業務中的一項而已，能有此成績，更加可喜可賀。

    劉光廷得意道：“這隻是國內的銷售業績，更加可喜的是我們在去年還實現了出口創匯！去年11月，在王總和胡總率團參加美國拉斯維加斯COMDEX計算機設備大展期間，簽下了55台總共11萬門的意向性訂單，這段時間經過與外國客戶的一一洽談，這55台設備不但全部得以落實，外方還追加了6台的訂單，目前我們出口設備訂單高達61台，共計12萬兩千線，平均每線出口價格為120美元，出口創匯高達1464萬美元！”

    於是場內再次掌聲雷動，人人深受鼓舞。

    劉光廷笑道：“眼下這個情況是，我們的生產趕不上銷售，咱們廠目前優先發了出口訂單，至今國內還欠著35台7萬線的去年訂單沒能發貨呢！

    我說伍總啊，您要是讓我完不成交付任務，這績效考評的時候，可不能把分扣到我們銷售部門啊！”

    台下哄笑連連，伍恒遠坐在第二排，臉色潮紅，不知拿劉光廷怎麽辦才好，隻得再次起身走上前，站在劉光廷身旁，接過話筒。

    大概是酒店中央空調開的太熱，伍恒遠擦了把額角滲出的細汗才道：

    “就這個月，三月！三月底之前！肯定能把去年欠的訂單全部交付！老劉你跟客戶好好說說，再拖一拖，反正我們絕不會違約就是了，但咱們目前產能放在那兒，不可能提前太多時間交貨。”

    劉光廷點頭，演雙簧般地說道：“隻要不違約就沒問題，合同都是法務那塊起草的，對我們有利。而且伍總，目前市場上咱們的CL08是最具有競爭力的程控機，在國內同類產品參加郵電部專家評審中所獲得的評價是最高的，是響當當的亞洲先進水平，可比華創的CC08牛氣多了，他們不過就是個國內先進水平，哈哈。”

    第四排坐著的技術總監朱軍也揚聲道：“對！多虧有胡總工在！論技術實力，我們是國內最強的，過兩天咱們重光通訊還要去北都領郵電部頒發的科技進步一等獎和優秀科技產品成果獎呢！”

    劉光廷連連點頭：“因為技術優勢，所以我們的市場定價也不吃虧。目前市場上最便宜的是長虹的一千線交換機，大約每線600元，但沒有並聯技術，和我們的產品沒有可比性。巨龍集團的現在不行了，交換機型號太老，機型升級很慢，到現在還無法支持很多新功能，也不能很好地支持互聯網數據交換，隻能做語音傳輸，價錢還要800每線，可是說是不適應市場競爭。中興去年年底就說96年初會推出並聯機，結果春節後才拿出產品，這就比我們晚多了，技術也不可能比我們成熟。所以我們的國內對手其實就是技術上能夠實現萬門並聯的華創和上海貝爾，另外就是進口的朗訊、阿爾卡特、西門子、加拿大北電，但進口貨比我們貴近一倍，合資的貝爾也不便宜，也就是說我們主要和華創競爭。

    而華創價格在700到750一線。我們也這個價，但技術上比他們更先進，賣點更多。隻要三期擴建計劃完成，所以我有信心，今年1996年，咱們一定能大大接近華創的銷量！”

    伍恒遠趕緊補充道：“華創的十萬門並聯技術還是我們授權給他們的專利呢！這是胡總在美國和他們秦總談判後拍板的。”

    技術總監朱軍又問：“華創今年銷量如何？”

    劉光廷道：“你問對了！要說預測，我就服胡總！他上次說華創95年大概銷量會突破200萬線，根據我打聽的結果，目前華創銷售部門內部傳出來的消息，他們去年還真就是200萬線出頭！畢竟他們拿下了浙省和川省兩個省的大部分擴容指標。聽說他們今年也依然打算繼續擴充產能，據說要三級跳，擴充到600萬線！銷量要衝擊翻番，爭取400萬線！”

    胡一亭暗暗驚訝，心說在重光通訊如此強勢崛起時，華創居然還能保持曆史上的爆發力，真是令人敬佩的對手。

    朱軍又道：“其實我們的產品技術水平要比華創高一個檔次，我11月在黃山裝機時，在他們機房裏看到了他們五月新裝的華創CC08，據說他們機房的人說，那機子開局時毛病不少，但好在都是小問題，打個電話，華創在當地開局維護的工程師就上門處理，服務態度很好。

    我特意看了一下他們的故障記錄，都挺冷僻的，但居然全都是胡總講過的難點，所以我們在研發CL08時就全都一一列出來解決掉了！從這點來說，胡總帶我們走在了華創的前麵！胡總這種前瞻的預見性，我覺得是全中國獨一無二的！”

    胡一亭坐在那兒一動不動，微笑不語，心裏卻覺得這會越開越亂了。

    這時徐市長轉身對他小聲誇獎道：“小胡你很了不起啊，你們公司也很有活力，會開的很熱烈啊，大家暢所欲言，這樣很好。”說完他又轉過身去，繼續聽重光通訊的幾個人一唱一和。

    胡一亭聽了徐市長這番話，心才放了下來，覺得徐市長果然不是個隻浮於表麵的平庸官員，而是真的能夠從重光這亂哄哄的會議上看出重光的厲害之處。

    朱軍對胡一亭自然是敬佩極了，又接著道：“目前市場上的程控機，在互聯網數據交換業務的技術支持上，做的最好的就是我們重光，其次是華創，這是我們一大賣點，畢竟互聯網是現在最熱的技術，能夠支持撥號貓實現數據的穩定傳輸，對於電信用戶來說省了很大一筆將來的升級費用。

    到目前為止，我們技術部下屬的後勤維保人員普遍反映，咱們的設備口碑非常好，調查回訪也證明，用戶滿意度極高，大家都說咱們的產品非常成熟，簡直是升級定型了的老產品！一點看不出是第一版的新產品！咱們的設備幾乎是無故障運行，出的問題幾乎不是電容，就是電源電路，做個更換就行，維修簡單。目前我們技術部已經把易損部件做了統計，接下來我們將更換供應商，或者用更高檔的型號替代。”

    胡一亭轉身，對朱軍說：“你上去講，別坐著。”

    胡一亭說完，心想這個會議室布置太糟了，早知道會這樣你一言我一語的開成公司內部大討論，就應該布置成環形才是，唉！王麗麗也有考慮不周的時候啊！

    朱軍快步上前，信心滿滿地對台下道：“中國市場潛力太大了，所以初出茅廬的我們重光和華創的市場競爭並不激烈，但是隨著我們銷路在全國鋪開，今年一定是和華創的決戰之年！有胡總親自把關，我對咱們的產品非常有信心，我們一定不會輸的！”

    大家紛紛點頭，再次熱烈地鼓掌。