第471章 拾到一個供應商
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中午時分,主展館門口餐飲區像下餃子一樣,人們熱鬧聚匯,難得今天陽光好,灰色天空也變成一碧如洗,幹淨透明的像塊藍玻璃。
胡一亭買了兩塊火腿三明治,和童牧找到重光眾人一起吃起來,一旁林韻聽說胡一亭要買音響,提出也想去看看,眾人被胡一亭的興趣吸引,都動了心,話題開始轉向HIFI和音樂,工程師們都知道童牧是胡一亭的女友,這次能一起出國來,都覺得很榮幸,於是大家紛紛拉著童牧合影,餐飲區變得喧鬧起來。
惠威公司的人這時也在不遠處吃飯,見這邊有中國人,於是過來打招呼,聽說是國內目前大名鼎鼎的重光集團來漢堡采購設備,於是熱切攀談起來。
惠威這次出國參展,領頭的是他們董事長姚洪波,他上前和胡一亭做了自我介紹,胡一亭見姚洪波看似文弱,戴副金絲邊眼睛,卻帶著公司遠赴千裏之外的海外參展,便與他聊了起來,聽說他是計算機自動控製係畢業的,便笑稱這裏有一半工程師都是幹這個的。
姚洪波笑著和大家打招呼,稱回國後請大家吃飯。
胡一亭把自己要買套音響的事告訴姚洪波,姚洪波熱情道:“胡總你待會來我們展位看看,我給你介紹一下我們惠威的新產品。”
胡一亭笑著答應,又拉童牧介紹給姚洪波,“這是我未婚妻。”
姚洪波驚訝地點頭,和童牧握手,“我就說看著眼熟呢,原來你真是童牧,原來你是胡總愛人,誒呀,真是幸會,幸會啊。”
童牧笑道:“你家音響便宜不?便宜我就買一套。”
姚洪波笑道:“好說好說,你這樣的大明星做我們的客戶,我送你一套都行。”
胡一亭想起目前重光正在研發的MP3打算用進口耳機,於是問姚洪波他們的耳機質量如何。
姚洪波聽胡一亭問他這個,連忙介紹道:“一般的耳機音質太差,高檔HIFI耳機我們暫時沒錢去做,以後也許會做的。”
林韻道:“我們有款新產品,需要配好一點的耳機,目前打算用森海塞爾的產品,人家給我們的進口報價要85一副。”
姚洪波吃了一驚:“什麽?85一副?”說完用目光舔著林韻的表情,急道:“森海塞爾的東西是不錯,可要是普通型號的話這個價有點貴了,你們是什麽產品上用?隨身聽?”
MP3項目目前還是保密的,林韻借口道:“高品質CD隨身聽,音質必須要好。”
姚洪波舔了舔嘴唇:“低端耳機的話,國內批發價幾毛錢就能拿到,但如果你們能出85這麽高的采購價,我們惠威能幫你們提供更好的選擇,信噪比上一定能達到森海塞爾產品的水準,另外我們可以找最好的調音師負責調教,音質完全可以接近五百元以內低端HIFI音箱的水準。”
林韻笑道:“選森海塞爾的原因還在於人家產品的品牌效應,如果是國內廠家的產品,我們不可能給出這麽高的采購價。”
姚洪波問:“林總你們一年能要多少?CD隨身聽這一塊基本上都被日本貨占了,深圳也有兩家廠子在研發,但目標都是低端產品,你們走高端路線,一年能賣一萬台出去嗎?”
姚洪波嘴上說一萬台,其實心裏覺得,像重光這樣沒品牌曆史的公司,新款CD隨身聽能賣出三千台都謝天謝地了。
林韻看了看胡一亭,見他麵色如常,便道:“我們規劃產能是頭一年做到三十萬台,第二年爭取翻番,三年內突破百萬台大關。”
姚洪波覺得林韻說的像天方夜譚,“這不可能,CD隨身聽這一塊日本人很強的,你們要做到這麽大的銷量,產品定位不可能超過1000元,我在音響界做了這麽久,這點經驗還是有的,目前鬆下的最低端的CD隨身聽,水貨也得這個價。其實我這還是往高裏估的,真要想有價格競爭力,600到800比較合適,但這價格連進口光驅機芯都買不到。”
林韻打了個馬虎眼:“機芯我們用國產的。”
姚洪波恍然,“我聽說國內已經投產了國產光驅生產線,控製芯片就是你們重光研發的,怪不得你們有底氣呢。國產機芯真這麽便宜嗎?”
林韻笑道:“成本應該隻有進口機芯的五分之一左右。”
“哦!怪不得!”姚洪波熱切道,“那樣的話可以做!我估計機芯之外的成本大概也就一兩百左右,用料差一點的話,幾十塊錢也能搞定,這麽說你們真的能做出五六百的CD隨身聽啊!這樣的話,這價格可是很有市場的!”
說完姚洪波舔舔嘴唇:“一台賣六百的話,一年三十萬台這個目標還是有可能實現的,你們重光真有實力!”
林韻不置可否地笑了笑:“我們現在產品剛剛定型,解碼控製芯片也剛投片成功,在耳機上,我們的確考慮用兩家供應商,來使產品做到差異性,但是要求森海塞爾之外的另一家供應商也不能差勁,目前我們在考慮奧地利的AKG和日本索尼,他們在十美元檔耳機上都有不錯的產品。”
姚洪波大腦轉的飛快,心算了一下,迅速道:“要是你們能一年定十萬副,每副給我們80元,我們惠威也可以提供HIFI耳機!我保證音質不會低於進口貨!林總你要知道,國外人力成本非常高,占了耳機生產成本很大比重的!”
林韻道:“可你們不是沒有耳機項目嗎?”
姚洪波搓了搓手,捏著通紅的手指頭道:“但我們有技術儲備啊,生產線也能立刻建起來,廠房、設備和工人都是現成的。”
胡一亭感興趣道:“算你們40%的利潤率,五十元成本你們能做出什麽級別的耳機來?”
姚洪波咬牙道:“肯定是國內百元級別裏最好的耳機!胡總你知道國內目前高端耳機銷量很少,一年也就一萬副左右的市場,千元以上監聽級耳機全都是進口大品牌,針對的是國內音樂發燒友,那些代理商一年能賣出一千副就已經算挺成功的了,百元級別斷檔嚴重,因為高不成低不就,沒人要啊!你知道用耳機的基本都是年輕人,消費能力有限,一百塊錢買個耳機對他們來說太奢侈了,所以市場上賣得最好的耳機都是二十三十塊錢左右的,最暢銷的是那種三、五塊錢一副的,那些音質根本就沒法聽!那些耳機價格看上去差別挺大,從三十到三塊錢,可我們業內的都知道,那些裏麵基本上都是一樣的貨色,隻有外觀的用料有些區別,東西全是深圳東莞那邊一幫福清人在做,如果不要求用料,比如塑殼用回料,線纜用最便宜的劣質橡膠,減少內部銅絲數量,那批發拿貨價能控製在一塊錢以內,幾毛錢就能訂到!”
林韻點頭:“我們之前了解下來也是這樣,所以沒考慮從深圳找公司代工,否則的確可以拿到幾毛錢報價的貨色。”
姚洪波趕緊道:“我說的沒錯吧!所以如果你們真的想要百元級耳機,我們惠威可以為你們量身定做,所有用料全都選高品質貨源,比如進口高分子金屬振膜,高檔汝鐵硼線圈,這都是高檔耳機的配置,總之你們要是肯出80元,我們能拿出非常高性價比的材料組合。”
胡一亭覺得姚洪波說的挺吸引人的,於是對林韻道:“要不我們讓姚總試試,支持國貨嘛。”
林韻點點頭:“那好,你們多久能拿出樣品?我們要測試信噪比和高中低頻下的反應,這些都是賣點,你們要能拿出比森海塞爾提供的數據更高的產品,我們就用。”
姚洪波握拳道:“沒問題!那胡總我們說定了,我回去就給你做樣品。”
林韻道:“設計上也要好看,外觀不能馬虎。”
姚洪波問:“這好辦,你們打算要什麽樣的造型?另外要耳塞式還是頭戴式?80元的話,我們可以作出很不錯的頭戴式,全罩式大耳機的好處是振膜直徑大,低音出色,另外對環境雜音的遮蔽性能好,讓音質聽起來更幹淨,解析力更佳。”
胡一亭道:“你們拿兩個選擇出來吧,一個耳塞一個頭戴,看哪個效果更好,我們將來會按價格區分產品型號。”
姚洪波點頭:“可以!”
於是接著胡一亭、林韻、童牧跟著姚洪波去了惠威的展廳,欣賞了惠威這次參展的高檔六箱組合音響,童牧覺得效果很滿意,姚洪波提出隻要童牧給惠威做個平麵廣告模特,就白送一套。
胡一亭當然拒絕了,但表示隻要惠威入選重光的供應商,將來童牧作為重光的形象代言人,惠威的耳機一樣可以沾光。
於是姚洪波最終還是咬咬牙,把這套惠威今年新開發的最高檔HIFI音響送給了童牧,據他說這套音響價值三十萬人民幣,是惠威今年剛拿出來的旗艦產品,目標是全國銷量突破八十套,沒想到第一套卻白送了出去。(101novel.com)