有了馬勻的加入，胡一亭心裏踏實了。雖然時勢造英雄，依靠中國互聯網的發展勢頭，重光不用馬勻也能締造出一個電子商務龍頭企業出來，但反之英雄也能左右時勢，若無得力人才推動，原本一帆風順的發展就可能變成曲折回旋的前進，換句話說就是走了冤枉路，花了冤枉錢。

    曆史證明了馬勻，自己何必置眼前英雄不顧而另尋高明呢？這和自己當初選擇馬華騰是一個道理，一旦用對了人，那得幫自己省下多少心！

    既然馬勻欣然加入，胡一亭此行主要目的便已達成，於是心情大好，三人沿著蘇堤一路向北行去，胡一亭開始侃侃而談，把未來十年中國電子商務市場的發展，如數家珍一般向馬勻娓娓道來。馬勻認真的聽著，越聽表情越認真，他發現眼前這位17歲的青年果然不負他天才之名，心中隱隱覺得能夠被胡一亭看上實在是自己的幸運，重光公司有這樣高瞻遠矚的領導，即便不收購自己的中國黃頁網，將來也一定能成為一家讓自己望塵莫及的電子商務網站。

    於是馬勻一言不發，像學生一樣恭敬的聽胡一亭神侃，一句也不落下。姬盈盈見慣了胡一亭這種生而知之洞悉萬物的神通，早已見怪不怪，跟在兩人身後默默而行側耳傾聽。

    “你現在的路子基本是對的，但是在具體細節上還有待加強，但是沒有關係，誰都不可能一開始就做的很完美。”

    “胡總，你指的是哪方麵的細節？”食君之祿，忠君之事，馬勻既已決定加入重光，便不敢再托大稱呼胡一亭為小胡哥。資治通鑒有雲，職莫大於禮，禮莫大於分，份莫大於名。出生書香門第的馬勻當然懂得上下有別這個道理，兩人之間短暫的稱兄道弟至此終結。

    胡一亭自然理會馬勻的意思，於是也改了稱呼：“馬總，我看了你們的中國黃頁網，發現你們基本上是按照一個目錄索引的形式在做，把企業按照行業和產品進行分類，用戶通過查找行業或者產品目錄，最終能夠找到生產企業。”

    “這個方法不對嗎？我們作為一家B to B企業，不就應該像電話黃頁本那樣，方便用戶查找嗎？畢竟我們的網站名稱也叫中國黃頁網。”

    “但是如果這樣搞，你們的運營模式就毫無特點，今天你可以搞一家中國黃頁網，明天我可以開一家中國企業網，後天別人可以開一家中國電子商務網，抄襲起來太容易了。”

    見自己千辛萬苦建起的網站被胡一亭說的如此平庸，馬勻有些氣餒，但他覺得眼前這小子實在太了不起了，一眼看出了自己一直以來憂心的症結，自己一定要仔細聽他說，尋找改進之法。

    “那胡總你覺得我們應該怎麽改？”

    “首先你們應該提供一款在線交流的軟件，當買家發現網站上有企業能夠提供自己需要的產品時，可以和對方進行在線溝通，具體了解產品的價格、性能、參數乃至圖片。”

    馬勻眼前一亮，兩隻本已碩大如銅鈴般的眼睛更是瞪得滾圓，“QQ！讓企業在網上留下QQ號？這樣一來，買家不用打電話，可以直接在網上和對方進行溝通？”

    胡一亭點點頭，“電話費很貴的，尤其是國際電話，而且一個個號碼撥過來很麻煩，口語交流也不方便，但如果能寫成文字的話，哪怕是英語水平很差的人，也能夠翻字典查出意思來，你是英語老師，應該比我更了解中國人的英語水平，往往是書麵能力強，口頭表達能力差，聽力更弱。”

    “胡總你這個建議太好了！回頭我就把企業的QQ號也加在網上！”

    胡一亭笑眯眯道：“重光通訊現在已經發展出了QQ的網頁嵌入版，電腦上已經安裝了QQ的用戶，通過點擊網頁上的在線聊天圖標，就能夠和該QQ號的用戶進行實時在線聊天，這個項目我們之前已經預研了很久，現在測試版已經基本成型，可以說就是為電子商務量身定做的產品。”

    “太好了，我覺得胡總你真是高瞻遠矚！”馬勻開始打心眼裏佩服起胡一亭來，在他眼裏，胡一亭的年紀漸漸模糊，取而代之的是一尊睿智的身影。

    “另外你們的網站也沒有搜索功能，用戶隻能通過目錄查找，很不方便，效率很低，將來你們要在網頁上端嵌入一個站內搜索引擎，這樣用戶隻要輸入關鍵詞，就能得到自己想要的產品的一個列表，相關生產企業自然也包含在這個產品列表中。”

    “搜索引擎？這個東西我還沒說過，是不是像雅虎一樣的？這個東西我們沒有相關的技術，如果……”

    胡一亭不等馬勻說完就打斷道：“搜索引擎技術我們重光有，目前測試版已經悄悄的上線在運行了，這項產品可以很輕鬆的做到站內嵌入，對網站進行全方位的強大搜索。”

    馬勻心服口服，微微躬身道：“我現在才知道，報紙上對重光的誇獎，對胡總的誇獎全都是真的，重光真是一家有先進技術的公司，胡總你眼光如此卓絕，怪不得這麽年輕就能建起若大的企業！實在太了不起了！”

    “不過中國黃頁網已經這樣了，我不建議你對這種模式進行修改，我希望你能夠令起爐灶，重新建立一個平台。”胡一亭的耳朵長久以來對於各種讚譽之詞已經聽出了老繭，對馬勻的誇獎不以為意，直接了當的說出了自己心中的想法。

    “另起爐灶？那中國黃頁網怎麽辦？”

    “我聽說你們現在正在聯係外經貿部？”

    馬勻心中一凜，深為佩服胡一亭背景深厚，居然沒有他不知道的事情。

    胡一亭繼續道：“你應該繼續和外經貿部接洽，建立起溝通的渠道，架起合作的橋梁，最終把中國黃頁網賣給外經貿部，這個項目你們做了這麽久，是時候找一個接盤俠了。”

    馬勻犯愁道：“雖然我現在已經在和外經貿部聯係，想要得到他們的支持，想要他們入股，但外經貿部始終不答應，主要是股份沒談攏，他們想要100%的股權，但隻願意出70萬，所以我想著盡快把中國黃頁網實現盈利，好多賣些錢。但既然我們現在加入了重光集團，資金上也沒這麽捉襟見肘了，那為什麽還要再賣給外經貿部呢？”

    胡一亭道：“因為這個網站從結構模式上說比較陳舊，技術性安全性上都不高，沒什麽前途，但如果你們把它給了外經貿部，就能夠讓外經貿部成為中國第一家實現網上展示的政府部門，一旦外經貿部得到了中國黃頁網，他們勢必會大規模推廣，敦促中國所有的外貿企業把他們的信息登錄在上麵，這樣一方麵在國內推廣了電子商務的概念，另一方麵我們也能夠按圖索驥，讓業務員去有針對性的發展用戶，成為我們新平台的成員。”

    馬勻沒想到，胡一亭的謀劃如此深遠，細細尋思以後反應過來，讚歎道：“我現在知道人外有人，天外有天是什麽意思了。胡總你這樣上百億級資產的大集團老總，眼光的確比我這種幾十萬的小公司老板高了不知道多少倍！”

    胡一亭坦然一笑，“接下來你們要建立的這個新平台，應該依然選擇你們熟悉的B to B模式，也就是企業對企業，依然要定位在幫助中國廣大中小企業實現貨通全球的夢想，在發展用戶的手段上，依然要采取你們現在用的業務員上門推銷的模式，用你們的熱情和不懈努力，把那些有夢想的中小企業帶到我們的網絡平台上來！

    等到將來時機成熟，中國的互聯網建設覆蓋到全國主要城市，那時候你們就可以建立一個新的網站，依托之前積累的經驗和技術，正式進軍B to C和C to C業務，讓中國的老百姓實現足不出戶，就能在網上買到來自全國各地的產品，讓廣大中小企業獲得一個成本更低廉的展示與銷售渠道。”

    馬勻現在對胡一亭佩服得五體投地，“我相信在胡總的英明領導下，我們一定會做得越來越好，一定能夠實現胡總的部署和計劃。”

    胡一亭笑著點了點頭，心裏想的是自己也該早日把支付寶給搞出來了，這東西在技術上對於人才濟濟的重光來說不成問題，其中真正的關鍵在於政府的支持，尤其是銀行係統的支持，如何能夠說服主政者吃這個螃蟹呢？看來自己要好好想一想，如何與銀行係統搞好關係了，尤其是建設銀行，那是當初支付寶得以成功上線的關鍵，若沒有該行領導的銳意進取和遠大眼光，支付寶恐怕會被扼殺在搖籃中，要晚上很多年才能得以問世。

    三人邊走邊說，聊的起勁，眼看著把整條蘇堤走了一遍。

    此時天色也亮了起來，卻沒有朝霞和旭日，灰色雲層密布天際，忽然間下起了淅淅瀝瀝的小雨，西湖上頓時煙雨蒙蒙，雨點在湖麵上打出無數漣漪。

    胡一亭望著美如仙境的西子湖，站在樹下看著蘇堤兩側楊柳依依，葉片在雨中青青如黛，讚歎道：“好一個人間天堂，我肚子餓了，馬總帶我們去吃早飯吧，杭州早餐有什麽特色嗎？”（101novel.com）