對於西田的堅持，胡一亭直言：“我們會通過東芝的質量認證，但時間不等人，ipod發售在即，我們在日倉庫囤貨充足，二月14日情人節首發不能改。今天二月10號，隻剩4天！鋪貨也來不及了，但還是希望能盡量抓緊時間。”

    西田知道胡一亭希望他通融，但堅持道：“對不起，非常抱歉，東芝的情況就是這樣。”

    胡一亭不語，心說既然東芝答應幫忙ipod進入其餘兩家大型連鎖電器商場，那這個結果還是挺不錯的。

    這時康耀祥問：“請問西田先生，通過東芝的質量測試需要多久？”

    西田：“最短也要兩周。”

    康耀祥：“一周能做完嗎？”

    西田笑了笑：“不可能。”

    康耀祥看向胡一亭，胡一亭知道他的意思，是問自己是不是值得用更好的條件換取東芝的讓步。所謂更好的條件，就是在下一代ipod上使用東芝的sm.101novel.comedia卡擴展接口。

    胡一亭大腦飛快權衡，立刻放棄提出這一條件，實在是因為（sm）卡沒前途，從為顧客長遠考慮來說，選擇西門子和閃迪今年即將推出的m.101novel.comedia  card（mm.101novel.comm.101novel.comm.101novel.comm.101novel.com卡尺寸卻高達45mm.101novel.comm.101novel.comm.101novel.com卡裏隻有閃存模塊和接口，沒集成控製模塊，電子產品要使用sm卡，必須在產品裏加一塊控製芯片或集成一個控製模塊。對廠商來說，sm卡用起來是這樣麻煩，也是它很快消亡的原因。

    原本胡一亭覺得，要是東芝不願提供渠道經銷商，那麽可以用這個條件交換一下，可既然東芝態度一上來就很配合，那重光就沒必要自己找罪受了。

    而此刻西田想的是，重光這款以大容量閃存為基礎的新產品鋪得越廣，對東芝閃存芯片銷售越有利，因此並沒有想要以sm卡推廣作為要挾，倒是客觀上減輕了重光的壓力，他沒想到，如果他提出以sm卡格式推廣為交換前提，重光是準備捏著鼻子在下一代產品裏開發一款帶sm卡擴展的型號的。

    這時西田笑道：“我們東芝一般不給其他廠商提供渠道，但ipod這款產品比較特殊，如果暢銷會讓我們兩家得到雙贏，因此在經過討論之後，董事會答應了貴方的請求，而且不打算另外收取費用。”

    胡一亭點頭道：“非常感謝，貴公司都是明白人。其實對東芝來說這隻是舉手之勞，把ipod放在你們那些彩電冰箱電器產品的推廣目錄裏，也沒什麽成本。”

    “這小子說得倒輕鬆。”西田腹謗了一句，接著他又問重光在日本選擇哪家配送企業，畢竟一旦開始向小型零售商鋪貨，就要麵臨來自各地小家電商5台10台的那種小訂單。

    胡一亭笑道：“還沒決定，因為之前不知道還有這個可能，東芝給我們開拓了一個新思路呢。”

    西田笑了起來：“如果可以的話，我希望你們選擇東日本物流，這是三井財團旗下的公司，東芝的彩電等產品也都通過這家公司配送。”

    胡一亭看向負責國際銷售的王麗麗，她點頭道：“那我們會和他們聯係，目前我們用的是yamato物流集團的宅急便配送服務，他們自稱是日本最大的物流企業，不過隻要貴方介紹的企業在價格成本上不高於他家，我們一定選則站在朋友這邊。”

    西田很高興得了一個人情，笑道：“東日本物流的本多社長如果知道你們這麽說一定很高興，我想今晚我們可以一起吃個飯。”

    胡一亭笑道：“當然，能多認識一些業務夥伴也是我們這次來日本的目的。”

    西田見胡一亭這麽說也很滿意，於是開始介紹東芝的其他產品，並提出安排重光眾人參觀東芝工廠的事宜，希望重光今後能把在日采購的元器件重點放在東芝旗下的企業。而重光眾人也表示很有興趣看看日本企業的生產環境，於是雙方一拍即合。

    之後西田又和重光等人扯了些其他話題，說到中日友好，西田表示這關係日本的地緣安全，他完全支持中日要加強合作。

    原本十點開始計劃一個小時內結束的會談超時半小時，中午西田請重光眾人去不遠處芝公園附近一家日式餐廳吃飯。

    胡一亭提出要接自己未婚妻過來一起吃，西田對他帶女人出差公幹有些驚訝，但立刻笑著叫人派車去下榻酒店接人。

    童牧來到餐廳時，大家已經到了一會，正喝茶聊著。午飯東芝方麵除了西田還有他的秘書和兩個下屬，一共四人，胡一亭把童牧介紹給西田，西田連連誇讚童牧太漂亮了，是中國大美人，說的童牧紅著臉直樂，接著建議胡一亭他們試試這裏的瓦烤蕎麥麵。

    午飯吃完，胡一亭索性便帶著童牧一起進行下午的參觀，把東芝在港區的一家主要生產電容的大型電子元件廠跑了一遍，不過陪同的換成了東芝計算機事業部的國際業務課課長，跑完眼看時間隻有三點半，於是重光眾人選擇回酒店休息一會。

    胡一亭回房後靠在沙發上閉目養神，想著剛才參觀的工廠，對童牧道：“日本廠子你看到了吧，車間幹淨整潔，設備維護保養非常好，主要生產線員工加起來不過七十多個，運作有條不紊，全廠二百多人，年產值超過一億美元，很厲害啊。”

    童牧站在他身後給他按摩肩膀：“我看不懂呀，嗬嗬，確實是很幹淨，不過人家拿出來給我們參觀，肯定是最有麵子的廠。”

    “老婆你行呀！說得很對，讓客戶參觀的總是樣板廠嘛，不過就因為這樣，才能看到差距。”

    胡一亭握住肩頭童牧按摩的手：“我們重光也要搞電子元器件製造的，就是今天人家造的那些電容。”

    “差距大嗎？”

    “大的氣死人。你看看他們那個課長，在介紹他們實驗室正研發的新產品參數時候，瞧那高興勁兒，不停拿中國產品的參數做對比，老康聽的直皺眉頭，龔林盛那苦笑，真是……唉……”

    童牧溫柔捏著胡一亭的手指：“別想那麽多。你不睡會？晚上還有飯局。”

    “不累。”

    “嗯……中午那個瓦烤蕎麥麵挺好吃的，沾生魚片那個現磨的芥末跟國內吃的那種真不一樣。”童牧換了個話題。

    “哈哈，你愛吃晚上多吃點。”

    “嗯，明天還有參觀嗎？”

    “一大早去千葉縣看他們的晶圓廠，回來得中午了，你就別去了，上街逛逛，給那個大使館介紹的留學生翻譯打個電話，叫她陪著你，別望了給人買點禮物。”

    “好的。”

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