“你想占大利？”慶國公聞言蹙眉，看表情就知道他很不開心，他們國公府跟商戶合作，向來都是他們占大利。

    甄建挑眉道：“晚輩若是想占大利，隨意抬高供貨價就可以了，你們售價定多高都沒用。”

    慶國公道：“你抬高供貨價，我們可以抬高售價。”

    “晚輩就是怕出現這樣的情況，才定出了如此規定。”甄建道，“若是隨意抬高價格，沒有一個規矩，即便咱們沒有競爭對手，也會因為香水和烈酒的價格虛高，而無人購買，原本10貫一瓶的香水若是賣幾千甚至上萬貫，換做二位國公前輩，你們會買嗎？”

    兩人聞言默然，甄建說的很有道理，每個貨物都有其價值，當價格遠遠超過了其價值，那麽這東西就沒人買了，最重要的是，烈酒和香水都不是生活必需品，沒有香水和烈酒，日子照樣過，所以香水和烈酒的價格必須公道，否則就算沒有競爭對手也會失去市場。

    慶國公似乎很在意到底誰占大利，便問道：“那麽你占幾成利，我們占幾成？”

    甄建道：“這個不好說，晚輩舉個例子吧，若一瓶香水的供貨價是10貫，售價最高是15貫，那麽晚輩所需要耗的成本是6貫，晚輩賺4貫，而兩位前輩賺5貫。”

    其實甄建的香水成本哪有這麽高，一瓶香水的成本隻有幾十文而已。

    “你還是占大利。”慶國公瞪眼叫起來。

    甄建挑眉道：“既然前輩沒有絲毫誠意，那就沒得談了，晚輩告辭。”他說罷就準備起身離開。

    明國公趕忙道：“且慢，年輕人性子怎地這麽急，慶國公跟你開玩笑呢，你看不出來麽。”

    慶國公心中很不爽，他不是跟甄建開玩笑，跟普通商戶做生意，他們侯家從來都是占大頭，還從未被人占過大頭，現在甄建要占大頭，他心裏怎麽可能會舒服。

    慶國公雖然不開心，但甄建強硬的態度讓他有點忌憚，這小子居然想要一拍兩散，但他不服氣，冷哼道：“你若是不跟我們合作，還能跟誰合作，你已經被秦桓盯上了，隻有跟我們合作，你的生意才能安穩做下去。”

    甄建不卑不亢道：“晚輩可以離開京城，晚輩與金鵬有過數麵之緣。”

    此言一出，明國公和慶國公頓時心中一咯噔，這世上能讓他們忌憚的人不多，而恰巧，金鵬就是一個，因為他們在金鵬手上吃過大虧。

    談生意，要麽就公平公開地談，要麽就是其中一方占據主導權，而現在，甄建就占據了主導權，因為兩位國公都不說話了。

    甄建緩緩道：“兩位國公前輩，你們的情況，晚輩大致知道一些，前兩年與金鵬搶生意，被金鵬擺了一道，兩位前輩想必都是有所損傷吧，聽聞慶國公府損失三百萬貫，明國公府損失近百萬貫，晚輩知道，二位家大業大，不在乎這麽點錢，但如此情況下，二位還如何跟金鵬爭，若是不出意外，十年之內，兩位家中的生意都將被金鵬壓製一頭。”

    慶國公和明國公的臉色此刻很難看，打人不打臉，罵人不揭短，他們可是大楚兩大國公耶，輸給一個商賈，這種事已經很沒麵子了，甄建這小子真可惡，居然敢揭他們的傷疤，他們能開心嗎。

    但香水和烈酒的生意蘊含了巨大的商機，他們又非常想要，所以即便是國公之尊，他們也隻能強行忍著，沒有發作。

    甄建這次來也不是故意落他們麵子的，實在是因為慶國公不上道，非要想著壓甄建一頭，甄建這才反擊，既然反擊夠了，甄建語鋒一轉，淡笑道：“不過，二位國公前輩不必擔心，隻要二位跟晚輩合作，把香水和烈酒的生意做大，三年之內，必然恢複元氣，到時候又可以與金鵬一較高下了，還請二位前輩眼光放長遠一些，莫要在乎眼前的小利，晚輩確實占大利，但有晚輩占大利的理由。”

    慶國公和明國公也終於看清形勢了，甄建這次是有備而來，雙方從交鋒到現在，甄建是見招拆招，占盡了上風，他們兩個根本沒有辦法接招，這就是壟斷牛逼的地方，甄建壟斷了香水和烈酒的製造，他是供貨方，而他們是求貨方，一個求字就說明了一切，是他們有求於甄建，想要像以往一樣欺負商戶，是不可能了。

    “好！你占大利。”慶國公終於無奈地點頭歎道，“就按你說的辦，售價不超過供貨價的五成。”

    甄建道：“晚輩還有要求。”

    明國公攤手道：“請講。”

    甄建道：“烈酒的釀造成本比香水高，釀造烈酒，需要很多糧食，而若是用稻米，當真很不劃算，成本高，也就導致了晚輩獲利低，晚輩獲利低，你們獲利便低，晚輩有一種專門用於釀酒的糧食，叫做玉米，晚輩想要大麵積栽種玉米，但苦於沒有良田，所以二位國公前輩需要分別借出兩萬畝良田，那一共便是四萬畝地，用來栽種玉米。”

    慶國公問：“租田地沒有問題，問題是……租子你給多少？”

    甄建道：“不給租子。”

    “什麽！”二人聞言瞠目結舌，沒見過這麽囂張的，租借四萬畝地，不想交租子，這是要上天？

    “二位前輩稍安勿躁，聽晚輩說。”甄建道，“晚輩隻是給兩位提供玉米種子，並不是真的租地，待這四萬畝地收獲了，晚輩出錢買這些玉米，價錢會比稻米低很多，雖然價錢低很多，但最後的總收入，反而比稻米低，因為玉米的產量很高，畝產約達七百斤（換算成未來世界的單位就是1000斤）。”

    “七百斤！”兩個國公聞言雙雙瞪眼驚叫起來，“這世上怎麽可能有這樣的糧食！”

    江南土壤肥沃，糧食產量高，但水稻畝產最高也就270斤（未來世界單位430斤），現在忽然冒出一個畝產七百斤的糧食，他們怎麽能不震驚。

    甄建淡然一笑，道：“大千世界，無奇不有，這也是晚輩偶然間發現的這種高產糧食的。”

    明國公震驚了片刻，忽然道，“若是將這玉米獻給皇上，那你可是大功一件啊！”

    “晚輩正有此打算。”甄建道，“等下一次皇上召見晚輩的時候，晚輩就打算把玉米獻給皇上。”

    “你當真有如此高產的糧食？”慶國公還是感覺不敢相信，道，“倘若玉米當真如此高產，那我大楚以後還愁糧麽？”

    甄建笑嗬嗬道：“不愁糧，但愁酒，玉米雖然吃起來不如稻米香甜爽口，但用來釀酒，卻比稻米出酒率高，而且產量也高，可大幅降低烈酒的成本。”

    慶國公和明國公對視點頭，瞬間對甄建刮目相看，這小子若是把玉米獻給了皇上，隻怕要引起整個朝堂軒然大波，甚至舉國歡騰，又是大功一件，他們頓時不敢小瞧甄建了，這小子，實在是潛力無限，看不透啊。

    兩位國公還想細問玉米的詳情，但很顯然，甄建對玉米並無太大的興趣，又把話題扯回到了生意上，道：“所以，說是租地，其實就是你們種玉米，然後賣給晚輩，不過玉米的價格由晚輩來定，放心，最後的收入肯定會比種稻米高，不會讓你們虧，可別忘了，玉米的種子是晚輩提供的。”

    兩位國公再次對視一眼，雙雙點頭：“好，沒有問題。”

    甄建這時道：“好了，現在你們二位自己商量一下，香水和烈酒的生意，你們如何分配？”

    慶國公聞言趕忙道：“我們侯家做香水生意！”

    “憑什麽！”明國公瞪眼叫起來，“我也要香水生意！”

    由於烈酒還未投入市場，雖然商機很大，但也有一定的風險，尚不知盈利效果如何，香水現在已經在京城打出了名氣，受貴族女子追捧，甚至皇宮之中的女人們也是愛不釋手，香水的利益是看得見的，而且還有很大的發展空間，所以他們兩個都想爭奪香水生意。

    甄建卻暗自冷笑，因為他知道，烈酒的生意比香水更有潛力，香水也就在京城賣得火熱，京城權貴富賈多嘛，但出了京城就不一樣了，畢竟這個時代女人的消費能力遠不及男人，因為女人沒有財產，她們想要香水，還得跟男人要錢，十個女人能有八個跟男人要的到錢便算非常好了，除非甄建以後能開發出男士香水。

    烈酒就不一樣了，烈酒的主要消費對象是男人，而且價格方麵要比香水低很多，但也不便宜，跟未來世界的中高檔酒差不多，利潤很高，在銷售量方麵，肯定完爆香水，而烈酒生意可不僅僅局限於大楚，還可對外邦出售，甚至出關之後，價格飛漲，賺蠻夷的錢，要知道，蠻夷之人最喜歡喝烈酒，這是他們在草原上養成的民族習慣，所以烈酒的潛力比香水要高很多。

    明國公和慶國公正在爭吵，甄建伸出雙手虛按，道：“二位前輩稍安勿躁，請聽晚輩一言。”

    兩個國公均都安靜下來，望著甄建，甄建道：“晚輩覺得，二位前輩可以合夥開店，所有的資金投入和分紅全都對半分，這樣最是公平，也避免了惡性競爭，打價位戰什麽的。”

    二人仔細想了想，覺得這法子倒是不錯，不過如此一來，就要盡量開一些比較大的店，從而減少店鋪的數量，因為店鋪太多，賬目方麵會比較麻煩。

    最後，明國公和慶國公都同意了這個提議，就決定合夥開香水鋪和酒坊，酒坊是中間商，自己不釀酒，專門倒賣酒給酒樓和客棧，也支持零售，零售價格會比較高。

    他們雙方隻是屬於供和求的關係，兩位國公對甄建唯一的要求就是不可供貨給其他商戶，慶國公和明國公也不信甄建膽子那麽大，敢違背承諾給其他人供貨，所以也就沒簽契約合同什麽的。

    眼看天色不早了，慶國公便宴請明國公和甄建，就當是洽談合作成功的慶功宴。

    宴會結束，甄建告辭，慶國公派管家送他出去，甄建剛離開餐廳，明國公忽然道：“觀海兄，你觀此子如何？”

    慶國公雙眼一眯，若有所思道：“此子奸猾的緊，是個天生的商人。”（m.101novel.com）