nbsp;   扈三娘道：“聽聞你那不是有個洗衣服的法寶肥皂啊，我莊上也有買了幾塊，感覺非常好，這物件雖然價格低，利潤低，但是屬於日常必需品，所以兩位莊主非常看好，想找你談談合作的事情。”

    武鬆道：“噢，原來如此。那明天我拜訪一下這二位。”

    當晚，扈三娘安排武鬆等一幹人在莊中歇息，第二日一早武鬆本打算去李家莊送貨，扈三娘道：“此間不過七八裏地，又平安無事，我安排莊客帶著你的車隊去送吧，二郎留在莊中指點一下隊伍訓練。”

    武鬆見不好推脫，安排一名小隊長帶領隊員，車夫去送貨，武鬆在莊中看扈三娘訓練莊客。

    一共五十的隊伍，分成五列，在那整齊劃一的走著正步，武鬆見了頻頻點頭，數天時間能練出這樣來已經不錯了。

    武鬆道：“三娘練習的不錯，你隻要記住戰場之上一般的士兵根本不需要什麽招數，就一點，刺，砍，早一秒殺死對手就行了。武器，招數都是越簡單越好，正所謂招數越怪，死的越快。”

    三娘記下了，反問道：“聽二郎的意思，你上過戰場？”

    “這個自然，戰場是人間最無情的煉獄，如果不是情非得已最好不要發生戰爭。但是戰爭往往又在身邊，根本無法避免，隻能以戰止戰。”武鬆道，

    “臨陣交戰，講究的是士兵之間相互配合，團體作戰，一膽，二力。膽就是膽氣，在戰場之上也叫做士氣，士氣旺盛的隊伍悍不畏死，敢於拚命，能打出氣勢，一人拚命十人怕，十人拚命百人怕，如果有千人拚命那就是虎狼之師。”

    不過個多小時，去李家莊送貨的隊伍回來了，同來的還有李員外和管家。

    李員外看到武鬆格外的高興，道：“沒想到武老弟的鐵器作坊鐵器打造的如此之好，比樣品有過之而無不及。不知道你那日用的五金鐵器可有生產？”

    武鬆道：“普通的鋤頭，鐵鍬，斧頭，鐵釘等這類日常用品都有打造，要說有競爭力的還是一款思民井，這井以鐵管深入井中，隻要水深不過三丈，隻需用手按壓把柄水就會自動流出來，不論是生活用水，還是用來澆地灌溉那都是極好的。”

    聊了一會兒，李莊主道：“日常鐵器商品，體積重，運輸是問題，到貨後價格比本地出產優勢不大，利潤收益不會太大。我看到你那的肥皂做的很好，在鄆州城熱賣，不知道二郎是如何賣的。”

    武鬆一笑：“肥皂目前隻推出了這一款產品，日後會有更多的品種。目前的一天生產一萬到兩萬塊。至於銷售我那隻銷售東平府本地，除此之外，其他的府或者州隻招募一家代理商，這家代理商負責府城以及下麵縣的銷售工作。價格是十五文一塊，加運費就整個京東西路，京東東路不會超過十七文，零售價在二十五，利潤還是有的。”

    李應是什麽人，以他的眼光早就看明白了這洗衣服的肥皂是生活必需品，又是快速消費品，試問哪家人家不需要肥皂？所以別看一塊隻有幾文錢的利潤，但是依然是可以做的生意，不積小流無以成江

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）河嗎。

    李莊主說：“目前什麽地方還沒代理商。”

    “目前這工作才剛剛開始，隻有信陽府招募了王家做代理。東平府我們自己經營，其他地方都是空白。”武鬆說。

    李員外看看杜興，兩人低聲說了兩句，李員外道：“泉城府如何，我們想代理這裏的銷售。”

    濟南府是大地方，下轄禹城，曆城，章丘，臨邑縣等數個大縣，人口眾多，商業繁榮，更主要的是李家在泉城府有生意，地方熟悉。

    “這個沒問題，隻是除了正常的進貨款之外，還需要一千兩銀子的保證金，具體咱們需要簽訂契約。”武鬆說。

    李員外當場就同意了，正所謂親兄弟明算賬，什麽東西說的明明白白的比較好。杜興和武鬆這的管家擬定了契約，簽字蓋章，合同就算完成了。李員外首批進貨兩萬塊肥皂，在泉城府設立店鋪，批發零售豹牌肥皂。

    不過這錢到了武鬆手裏還沒熱乎呢，武鬆又從李家莊訂購了五十匹鐵蹄馬，至此李家的鐵蹄馬已經沒存貨了。

    武鬆道：“李員外，我那車行還需要大量馴熟了的鐵蹄馬，或者其他品種的草原馬，個頭不要求高，不要求神駿，但求耐力強，能拉車即可，什麽時候還能搞來。”

    “現在草原上大雪紛飛，天氣過於寒冷，等過了春節，我的商隊就會北去遼國，販運回馬匹來，隻是不知道二郎還需要多少草原馬？”

    武鬆道：“馬匹需要的多了，三千匹兩千匹的都不夠，咱本地也有騾馬，拉車都湊合，看你能弄多少再定吧。”

    李應直搖頭：“馬匹在遼國屬於禁止出口到大宋的東西，太大的馬群太過明顯，風險太大了，一次不過百十匹的量。”

    武鬆沒辦法，當即道：“那好吧，先這樣，等回頭有辦法了再大量弄，目前我這也用不了太多。”

    正聊著呢，忽然聽見外麵莊客來報，說：“有人叫戰武二郎。”

    扈三娘道：“哪個殺才沒事幹了來咱莊門前發酒瘋啊。”

    “祝家莊，祝彪。”莊客道。

    要說這武鬆也真夠冤枉，無緣無故和祝彪結仇了。原來這祝彪暗戀扈三娘好久了，如果武鬆不出現，祝彪派人提親，扈三娘也就答應了，可是武鬆一出現，祝彪就成了渣渣，扈三娘現在根本不理祝彪。

    兩村親戚都很多，祝彪托人一打聽，說這扈三娘和一個叫做武鬆武二郎的好上了，這一下祝彪火冒三丈，今天聽說武鬆又來了，而且自家哥哥還要過來跟他談生意，當即就火了，抬槍備馬就出來了。

    大家夥來到扈家莊外，就見那祝彪騎著匹白馬，身穿牛皮甲，提著條大槍在那罵人呢。

    “武鬆，你給我出來，別人都說你能打虎，我不服你，可敢一戰。”祝彪喝道。

    李逵一聽火了，一晃手中板斧，道：“待俺去砍了他的狗頭。”

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