袁樹帶著宋姣妍和羅方從三樓回到了二樓，然後直接回去他的屋子，便開始為了明天去見京都印社做前期的準備了。

    既然合作是已經要確定的事情，剩下要做的，就是要從這個合作當中攫取盡量多的利益，而不是簡單付出不求回報。

    “合作當然是要做，我估摸著這個合作應當是不會中止的。”在袁樹的屋子裏麵，他平靜地說著，“洞庭公既然把這個知會給我們知道，便是要讓我們來把握中間一些細節的。畢竟他對這些細節沒有比我們更熟悉。”

    “我有一個想法。”從三樓下來之後，宋姣妍就一直在思索當中，這會兒便先開口了，“我覺得這個合作對我們來說是有好處的，就像樹哥你之前拿的那個計劃一樣，是讓我們社的本子有更多的機會來出印，而且是一定能保證出印的，不像和幽雲印社合作那樣，還要受到他們的限製。”頓了頓，她又斟酌了一會兒話語，語氣又有些不確定了，“但這樣明顯的好處，明顯偏向於我們的話，我覺得京都印社那邊一定會有很多規定，他們一定會限製我們出印的話本的種類和題材。”

    袁樹想了想宋姣妍的話，露出了一個思索的神色：“假如不是我們說出什麽就出什麽，那我們也沒必要和他們合作，那不如就繼續和幽雲印社做合作，起碼我們和幽雲印社合作的時候，我們可不用付出全部的成本，最後還要和他們進行銷售利潤上的分成。”

    羅方順著宋姣妍的話想了想，道：“我覺得倒是真有可能如焦焦說的這樣，畢竟樹哥你也說了，這個京都印社傳統的方向並不是話本，他如果做話本，有可能是直接砸在手裏賣不出去的。所以他應當是想借我們社的名頭，來做一些知名文士的本子，來打響他們的旗號，這樣他們才有力量和幽雲印社對抗。”

    袁樹若有所思點點頭，道：“既然你們都提到了這一點，那麽就先記下來，我們明天要爭取的裏麵就有這一條，我們想要做的話本，他們沒有拒絕的權利。”

    “還有結算。”宋姣妍慢慢梳理著腦海裏麵的想法，一點點把自己所思所想都說出來，“我覺得我們可以先找幽雲印社或者皇城印社拿一份他們的成本列表，那樣明天去談判的時候見到了京都印社，提到了成本問題，才好看出來他們究竟是虛報了成本，還是真的給了實實在在的成本。”

    “對，這個倒是提醒了我，等會兒我們去幽雲印社和皇城印社一趟，找他們要個成本表來看看。”袁樹提筆記下來，“成本方麵，假如是我們全出錢，的確要更多謹慎。”

    “我倒是還有個想法。”羅方不緊不慢道，“之前洞庭公說要出資二十萬兩投入到這個方麵來，我覺得倒是不要談到底要出多少錢了，我們簽訂時間會比較好。”

    “具體說說。”袁樹拿起筆開始記了。

    羅方笑了笑，輕鬆道：“剛才我們在洞庭公那邊也在提成本和結算的問題，我就在想，其實每一套話本的成本也並非是固定的，打比方我們雨鈴霖的八十冊套數和一般文士二十冊話本以及紅袍社一冊出的話本，難道成本會一樣？這明顯是不同的。假如非要死死地卡著二十萬兩這個金額，那到底怎麽來算？豈不是越算越讓人糾結？”

    “哦哦我明白了，就是劃定一個合作期限。”宋姣妍一下子就明白了羅方的意思，“我們和京都印社簽訂一個五年或者三年的契約，約定在這幾年中，我們每年做十套話本，或者二十套，或者更多，或者更少，累計下來一共要做多少套，每一套的具體成本，具體來計算就好了。”

    “對，焦焦說的就是我的意思。”羅方含笑說道，“這樣一來，也就規避掉我們一開始一定要給他們二十萬兩這個問題了。”

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    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）bsp;袁樹非常讚同這個觀點，一邊記下來一邊道：“這個倒是我剛才一下子沒想到的，幸好有你們倆一起想到了這一點。”

    “就是怕京都印社那邊不同意。”宋姣妍道，“這樣來簽訂的話，優勢和主動權就全部在我們這裏了。”

    “要是按照他們之前那種辦法，就是把我們當做冤大頭了。”袁樹笑笑說道，“這上頭的事情，當然是要為自己的爭取更多的利益才是正經的。”

    .

    三人圍繞著與京都印社之間的合作又討論了一番，最後相互之間約定好了明天需要在和京都印社接洽的時候說些什麽，便一起出了門，去幽雲印社還有皇城印社拿成本表來看看了。

    他們先去了幽雲印社。

    白小瓜見著他們三人過來，倒是先道了一聲賀喜：“先恭喜你們，北方書盟成立以後，你們也是背靠大樹好乘涼了！”

    “你消息靈通得很啊！”袁樹看著他笑了一聲，“這麽快你就知道北方書盟的事情了？”

    白小瓜哈哈笑道：“因為來找過我們嘛，不過我們沒想和你們一起結盟，所以我就比你知道得多了那麽一點點。”

    袁樹也沒打算去深問這結盟背後的事情——有些事情，不是他這個層麵需要關心的，他也沒必要太費心思。他笑了笑，道：“我過來是跟你確定一下今年明年我們一定能出的話本，你也知道，我們十周年慶要到了，所以到時候要做個展示，我準備把我們兩家合作的話本做個集體展示。”

    “哦哦那可以的呀，我給你找個單子出來。”聽著這話，白小瓜一口答應下來，就在桌子上麵翻找起來，一邊翻找，口中一邊道，“我們今年明年要出的話本還挺多的——絕對數量上就很多，冊數也很多，如果展示起來那就相當驚人了。”

    “就是想要這個驚人的效果嘛！”袁樹笑著說道，“要不十周年慶要辦這麽大這麽隆重呢？”

    “這倒是的。”白小瓜沒一會兒就找出了一頁紙，然後遞給了袁樹，“這個上頭就是今年和明年我們準備出的本子，不包括我們之前已經做過的——之前做過的你需要我也給你找一份嗎？”

    “也來一份吧！”袁樹道。

    “行，我給你翻翻。”白小瓜非常爽快地答應了，然後起了身在牆邊的櫃子裏麵找了一會兒，找出了幾頁紙，“這個是我們社和你們合作的，已經出過的，你先看一眼，確認以後，我讓外頭人謄錄一份給你。”

    袁樹接過來，細細看過之後就點了點頭，道：“那就謄錄一下吧！這兩者都謄錄一下。還有之前的樣書有一些我也還沒從你們這裏拿走吧？你看我什麽時候過來拿比較好？”

    “今天你就可以帶走。”白小瓜哈哈一笑，“不過看你們仨也拿不動，要不就明天，我找人給你們送過去好了！”

    “那就麻煩你啦！”袁樹也是哈哈一笑，然後話鋒一轉，狀似無意道，“說起來做印社也不容易吧？全部就靠要把這些話本賣出去才有銀錢進賬了。”

    “當然了，所以我們可沒有你們有錢。”白小瓜隨口說道，“賣出去之前，你們看到的所有準備都是錢，全部都是錢，要是遇到賣不出去的，就心疼死了！”

    “哪裏有那麽誇張了？”袁樹仿佛毫不在意地笑了一聲。

    白小瓜哼了一聲，道：“我給你算，隨便算一套你們雨鈴霖的話本，就算那套我們要拆開的八十冊套書。”一邊說著，他拿出了紙筆，有模有樣就給當場演算了起來，“首先我們算一定要出的，紙張，紙

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）張是錢吧？我們用蜀地的竹紙，和科舉考試的貢紙是一樣的。竹紙我們去買，肯定不是一頁一頁或者你們平時看到一摞一摞的買，我們買就是兩千斤的整卷，這個價格最低最低，現在京城我們能拿到的最便宜的，十兩白銀。你們雨鈴霖一套八十冊，印個幾百冊，就得要至少五整卷。你算算看，光紙張就多少了？五十兩了對吧！”

    “這價格還是低的？”袁樹也是頭一遭聽說這些的價格，於是意外極了。

    白小瓜起身拿了一本紅袍社的本子過來，翻開給袁樹三人看：“這個用的不是蜀地的紙，用的是閩地的紙，比蜀地還貴一些，一整卷得二十兩。”

    “這個紙比你們用在我們社的話本上紙好太多了！”袁樹隨手一模，就能摸出話本上用紙的高下。

    “這不是得給你們多降低一些成本價格，才能掙錢？”白小瓜理直氣壯，“剛才還沒說完呢，紙是錢，墨也是錢，銅字印刷那些排版也是錢，這兩者的錢合起來算，印你們雨鈴霖八十冊的一套下來，我們往少了算，得有五十兩。”

    “合起來一百兩了已經。”袁樹快被白小瓜算得心驚肉跳了。

    “這呢，是我們算著中間印刷過程中，一點錯誤不出，最後裝訂時候，一點毛躁沒有的。”白小瓜就樂意看袁樹被自己算得頭皮發麻的樣子，這樣他才好在雨鈴霖上麵繼續討價還價，“我們一般還得算出一成的廢品，那就是一百一十兩。”

    “嘖……難怪你說這些都是錢……”袁樹頗為感慨。

    “這都隻給你算了固定的銀錢，還沒給你算人工呢！”白小瓜哈哈笑起來，“我是不是要給工錢才做事的？底下給裝訂的小工們給不給銀錢？印刷的小工給不給銀錢？賣出去的時候那些攤位是不是銀錢？還有運輸的費用，還有在售賣過程中的折損。”說到這裏，白小瓜輕輕一砸拳頭，“不給你往多了算，這些全部給你加起來，算個二百兩。雨鈴霖這個八十冊套書，就已經是三百一十兩的成本了。再加上需要支付給雨鈴霖的用稿酬勞，我們談好的是一百兩。簡單算算，四百一十兩，我們四舍五入一下，取整數，四百兩。”

    “但我記得我們定價……”袁樹有點不敢算了。

    “哼哼，懂了吧？所以我說，這些都是錢，沒賣出去之前，堆在我麵前的都是虧損的錢啊！”白小瓜痛心疾首，“所以樹啊，你把你們雨鈴霖說服了嗎？為了錢，我們能四十冊四十冊地出印嗎？”

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    作者有話要說：　　強力推薦一波好基友的古言

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    神匠世家傳人公輸四，巧手天下無雙，承天工斧，有化朽為奇之能。

    然班書有雲：魯班法，四百八，修習之，禍全家。參透秘術者，鰥寡孤獨殘，任選缺一門。

    沈湘問阿四：若是按你們公輸家的祖訓，非得缺上一門，你選缺哪門？

    阿四想了想：那就缺男人好了。

    後來，阿四發現：這輩子最不缺的，似乎就是男人了。

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