小胖將思永帶到了鎮子的東麵，鎮子的有錢人大多居住在東方。

    “我跟你說呀，我要帶你去陸家。這陸家當家家主是位舉人老爺。他們家底深厚，陸老爺的爹曾經還是一名進士呢。隻是可惜陸老爺子年僅五十才考上的進士，勉勉強強做上了從五品的官員，卻沒幾年就致仕回了老家。但是，你別看陸老爺子隻做了從五品的官員還致仕了就覺得他們家不怎樣。他們陸家在我們整個縣裏也算得上是數一數二大戶，要不是他們祖籍就在鎮上，他們才不住鎮這裏呢。而且因為世代讀書也算是書香門第，風評在鎮上都是不錯的。”小胖一邊走一邊給思永介紹陸家。

    “而且陸家的人對女眷很不錯，鎮上的店鋪有了新奇的首飾物品也總是送到陸家給女眷挑選。”小胖解釋推薦陸家的另外一個原因。

    聽著小胖對陸家的介紹，思永也覺得這陸家不錯，滿心希望能將手上的肥皂以適當的價格賣出去。

    陸家不愧為整個縣裏都排的上號的富戶，占地大約有十畝地，全是青磚紅瓦，整個宅子看著十分氣派而又整潔。

    小胖將思永帶到了奴仆進出的角門：“砰砰砰”拉著門上的環敲了起來。

    “來了來了。”門房的聲音響起，門被打開了。

    “你們是誰呀？”門房的語氣很是慎重，卻也沒有因為思永兩個是小孩而看輕貶低他們。

    思永上前一步拱拱手：“聽聞府上小姐夫人喜歡新奇的物品，小子近來得了一個對於清潔有奇效的且帶有花香的物品，特來獻給諸位夫人小姐。”

    門房上下打量了一下思永放下一句你等著，就又關上了門。進去稟報管事媽媽。

    思永也不急，悠哉悠哉地站在門口。

    “兄弟，你這到底賣的是什麽呀。”看著一點也不擔心東西賣不出去的思永，小胖心裏很是好奇。

    思永神秘一笑，也不把肥皂拿給小胖看：“你一會就知曉了。”

    角門再次被打開，門房叫他們跟著他，將思永他們帶到了一管事媽媽處。

    “聽說你們有新奇的物品，是什麽，拿來看看。”輕描淡寫的語氣，沒有任何期待。也是，這位何媽媽一年總要接見十幾次這樣的人，可是卻隻有極少數的人，能拿出讓她滿意的東西。

    管事媽媽這樣的語氣，思永也不惱，拿起一塊用白紙包著的肥皂打了開來。

    何媽媽看著麵前的乳白色的花瓣形狀的肥皂來了興趣，拿在手上聞了聞，一股濃鬱的梅花香味撲鼻而來。

    “這是何物？新的麵脂麽？”何媽媽看著手上摸起來潤滑的肥皂感覺很像是小姐們使用的麵脂。

    “非也，此物名為香皂。可以用來潔麵，洗浴。由於配方的不同，不同的香皂還有祛痘，護膚，潤膚的功效”。

    “哦？”聽到這樣的介紹，何媽媽發出一聲不知何意的聲調。

    思永不甚在意：“當然了，這個香皂也能用來洗衣去汙。它的去汙能力很強，哪怕衣物上沾染了油漬也能洗的幹幹淨淨。”

    這麽說著，思永又拿出了試用裝。在來之前，思永就將切下來的邊角料重新加熱，冷卻後切成方形的小塊。大小隻有成品的十分之一。

    “這位媽媽，你可以用這塊洗手，洗衣，嚐試下它的功效。”

    何媽媽接過使適用的香皂，同時命小丫鬟端一盆水再拿件髒衣來。

    水端來後，何媽媽打濕自己的手，搓揉香皂。就見這香皂被搓出一層白色的泡泡，用水清洗過後，她感覺她粗糙的雙手都幹淨嫩滑了許多，聞著還有

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）一股淡淡的梅花香。她心下一動麵上卻沒有表現出來。又拿起一旁的髒衣，用香皂搓揉之後，以往需要費很大勁才能洗淨的衣服不過這輕輕一揉就洗幹淨了。何媽媽心裏很是滿意。

    “你在這等著。”拿起洗幹淨的衣服和沒用過的花瓣狀的香皂就進了裏屋。

    “夫人，剛剛有個小哥送來一物。”說著將她洗手的感覺和麵前的衣服拿給了夫人看。

    當家的陸夫人正慵懶地我在榻上看著書，聽到何媽媽的這番介紹，瞬間來了興趣。

    “拿來看看。”

    何媽媽忙遞上香皂。

    看著這香皂的賣相以及聞著香味，陸夫人就心下有些滿意，看著就不像下人用的東西。

    “說是能潔麵是麽。”

    “是的夫人。”

    “給我大盆水來，剛好有點犯困，洗把臉，清醒清醒。”

    陸夫人用香皂洗了臉，早上畫的妝容輕輕鬆鬆就被洗淨了，隻讓人麵上覺得舒爽。她拿了鏡子照了照，果然臉洗的很幹淨，並沒有往常的油膩之感。

    “問問那小子還有幾塊這香皂，都拿了吧。”陸夫人很滿意。

    “是。”何媽媽退去。

    “我們夫人問你，還有幾個這香皂，我們夫人都要了。”此時的何媽媽早已沒了先前的漫不經心，夫人可是很滿意這個香皂呢。

    思永將背簍裏剩下的四塊香皂拿了出來：“加上剛剛拿去的，一共五塊。”

    何媽媽高高興興的將這四塊香皂一起拿去給了陸夫人。

    陸夫人看到這四塊香皂也很是滿意。

    “去賬上支二十兩銀子給那小哥吧。”

    “喏。”何媽媽正要退去。

    “慢著，你跟那小哥說，以後要是還有這香皂，也送到陸府來吧，總不至於虧待他。”說完擺擺手，示意媽媽離開。

    思永看著擺在他麵前的四錠五兩一個的銀子，心裏很是震驚。他本來隻打算賣五百文一個的，結果卻沒想到賣出了四兩銀子一個的高價。

    他忙拿出一百文銀子塞給何媽媽：“謝謝媽媽了！今天多虧了媽媽的美言，小小敬意，拿去買點東西吃。”

    何媽媽快速接過思永塞過來的銀子，臉上終於露出了笑容。這小子挺上道的，不枉費她在夫人麵前說的好話了。

    “夫人說，以後要是還有香皂，也送過來，我們一直收。”這次的語氣很是真誠。

    思永拱拱手，表示感謝，說以後要是還有香皂，一定再來叨擾。

    一陣寒暄過後，思永告別，和小胖一同走出了陸家的大門。

    剛走出大門，思永就塞了一兩銀錠子給了小胖。

    “你這是什麽意思？”小胖一看將銀子還給了思永。

    思永拒絕拿回銀子：“要不是小胖你，我今天根本賺不到這麽多錢，這是我的謝禮，你一定要收下。”倒不是思永大方到不知道自己斤兩地隨處撒錢。隻是這小胖看見了他賣香皂的所有過程，若不給些謝禮，思永真害怕他出去後隨意宣揚，亦或者私下使點小手段。畢竟知人知麵不知心，若他收了銀子這自然是拿人的手短，心裏高興了自然也不會出幺蛾子。

    “隻是我希望你對這件事情保密，不要張揚出去。”

    聽到這話，小胖有點惱怒：“你這是不拿我當兄弟了是不是。我像是這樣的人麽？”

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    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）bsp;   見到小胖惱了，思永忙解釋：“不不，小胖，正是因為把你當兄弟才是有好處要一起享的。這一兩是你該得的，我本來以為東西能賣出三兩銀子就頂天了，可是因為小胖你的幫助，居然讓我賣出了二十兩。你說這是不是你的功勞？隻是你不要嫌棄這一兩少就好了。”

    這麽說著，小胖反倒是靦腆了起來。他也就跑跑腿，哪裏會嫌棄這一兩銀子少：“那，那我也就不客氣了。”

    思永笑眯眯：“嗯，千萬不要和我客氣。”他手下也就是默認保密了。

    兩人走了一段路，小胖有些扭扭捏捏似是不好意思地看著思永，想說什麽又說不出來的樣子。

    思永有點好笑，這小胖子這是怎麽了，不是一向都很豪爽的麽：“你這是有什麽話想說？想說你就說，扭扭捏捏的像什麽樣子。”

    “額，你那個什麽香皂還有麽？”小胖很不好意思的開口。

    “怎麽，你也想買麽？”思永起了好奇心。

    “哎呀，那什麽，兄弟家不是開了個雜貨鋪麽，你知道？”好像最難的話一說出口，其他的就沒什麽顧及了。

    “是呀，我知道！”

    “我是想說，你要是還有這個香皂能便宜賣給兄弟一點，兄弟我想拿到鋪子上去賣。”好像說到便宜賣，小胖又不好意思了。

    可以啊，這個小胖很有想法，眼光也很獨到麽。

    “這個可以是可以，隻不過，我現在可沒有這香皂了。起碼要到兩個月後才有貨。另外就是，我這香皂產量很小，根本無法供給店鋪銷售。”

    “我也不要多，也就三五塊一個月就行。”聽到有希望，小胖立馬回道。

    “那這樣吧，我每個月給你五塊的香皂，每塊給你二百文的價格，你看怎麽樣？”思永算過了，香皂的成本很低也就豬油費點錢。一板豬油不過才十文，卻差不多能做到十塊大塊的香皂，如果切小點能切出二十塊中等的香皂。按一塊二百文就有四兩銀子的收入，這簡直是暴利！雖然成本很低，思永也不想將價格降下來，畢竟物以稀為貴，香皂目前麵對的銷售群體根本就不是底層百姓。是想，哪個底層的百姓舍得用二百文的價格買個洗臉洗衣的東西？這些並不是生活的必備品，隻能算是奢侈品。這個錢給小胖他並沒有絲毫吃虧。

    “行。”小胖忙點頭，他可是很看好這個香皂的前景的，隻是沒想到思永給他的價格這麽低，剛剛在陸府可是賣上了四兩銀子一塊呢。

    “隻是這價錢給的是不是太低了。”

    “不低了，你不要看剛剛陸府開了四兩銀子一個，這隻是因為人家夫人心情好，裏麵指定大部分都是打賞的銀子呢。而整個鎮上又有幾個陸府？我給你二百文，你賣出去還要加價，你想想，有哪些人會去買，普通百姓一般是不太會買的吧。”思永耐心得給小胖解釋，希望他能知道這些。

    聽這麽說，好像確實也不便宜了呢。至此，小胖也沒再說是什麽。

    兩人商議了香皂做好了之後再給他送去便分道揚鑣。

    想想給小胖，他也不吃虧。省的他在去找銷售渠道。五塊給小胖，兩塊自家用，剩下的都送去陸家。一個月下來也就沒他什麽事了。事實上，思永並不打算做太多的香皂，一個月做個一兩次，他就能夠衣食無憂。香皂要是做多了，市場就這麽大，價格很快就會跌下去。況且他沒有時間也沒有精力去弄這個東西。事實上在思永的打算裏，他計劃以後到縣城或者府城，找個有勢力的商家將方子賣出去，一勞永逸。

    接著思永又去買了板豬油，去書店買了幾刀紅紙，在布店買了幾匹布回去了。過年了總要讓人穿件新衣不是？

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