第一百零四章  大象ibm

    “這就是我們公司的意向書，請您看看。”在趕走了無關人員之後，貝克利從隨從人員的皮包裏拿出一大疊子材料，遞了過去，“您看過後就知道了，我們的條件非常優厚。”

    黨為民接了過去，發現這本厚厚的合作意向書比微軟的那份要厚三分之一以上，起碼字寫得多。他開始一頁頁地翻看起來，並跟微軟公司的情況做相應的對比。<101nove.comle公司總共花2.6億美元的股票來收購先鋒軟件，並且提供5000萬美元的現金或者等額債券，做為一把手黨為民可以擔任亞太區副總裁兼總部開發部副總經理，年薪為400萬美元。

    他看了兩遍之後，合上輕輕地將材料放在桌子上，靠在椅子背上沉默了一會兒。然後回答道：“今天非常感謝貝克利先生的盛情款待，說實話我非常開心。”講到這裏向貝克利點頭致謝，然後又說道：“但是這份收購意向書，我認為出價太低了，跟先鋒軟件的價值相差太多。”

    “那湯先生認為多少才能體現這個公司的價值呢？”貝克利知道那個條件不算很高，尤其對這樣一家代表著未來技術的公司。

    “10億美元，並且其中是一億美元的現金流，並且我要擔任獨立董事。”黨為民提出了自己的要求，這是起碼的起步條件，不然那個軟件就算白瞎了。

    “什麽？no，no。”貝克利腦袋搖了好幾下，他知道這個年輕人會提出自已的要求，但與公司的最低線相差在一倍以上。“我們的條件非常優厚，你不妨再仔細考慮考慮。可以等兩天才回複我們。”

    “不用了，10億美元，這是底價，不能再低。”黨為民心裏話，這10億都不多，自己要鼓搗的可不是一點小錢就能打發的。

    有個年輕人走了進來，對著貝克利耳邊咬了幾句，老家夥說了聲抱歉就出門呆了一會兒。他坐在那裏帶著同情的眼光看了一會黨為民。

    “我們知道微軟跟您的談判並不成功，並且我們也知道微軟威脅要告你們侵權。所以你們公司情況很危險，為什麽不跟我們合作呢？”

    “微軟如果想打官司，我們奉陪。”黨為民冷冷的回答。

    不出所料，這次談判以失敗告終，黨為民和oracle公司的人都是一臉的嚴肅，握了握手就直接分開。這下子，王學寧有點吃不住勁了，因為oracle公司意思中也蘊含了專利威脅。如果先鋒軟件拒絕被收購，他們也打算采取行動。

    “資本主義社會啊。為了利益，先用收買，如果不成則直接采取更強硬的辦法來扼殺。”黨為民和王學寧下午在旅館大樓頂部繼續談這次合作關係，這些大公司紅黑兩臉全唱。

    “那我們可頂不住這兩家大公司的同時的法律訴訟啊。”王學寧滿臉都是汗水，在他的心中，自己這家公司跟世界頂級還差得十萬八千裏，沒有想到，僅僅不到一年的功夫，雙方就可能發生交火事件。雖然刺激，但他一想同時對抗，心裏完全沒有底兒。

    “哼，想這麽直接幹，他們以為就能搞定？沒門。”黨為民在旅社裏找了根舊的高爾夫球杆，練習了好幾次擊球動作。“放心吧，學寧，我有後手的。”

    看著自信慢慢的老板，王學寧心裏倒有了點安慰，自己這個老板搞不好有什麽招數，比如通過中間人說和一下？

    第二天，他總算明白為什麽老板有點底氣，原來一些不大的公司基本都是搞linux和freebsd的，如novell、烏班圖、小紅帽、伯克利大學一類的，共有十家之多。他們同老板聯合舉行了一個合作簽字方式，雙方約定，互相向對方進行技術交叉授權。

    這次聯合會聲勢很大，當地的媒體都來摻和了一把，更不用說那些計算機相關媒體。熱熱鬧鬧的，在記者會上，雙方表示，將免費進行相關技術交流，共同發展，共同和諧雲去。

    看著高興的小王，黨為民暗自得意，要知道unix這個商標權就在novell手中，再加這幫各路地頭蛇手中都有大量的unix和linux技術專利權，包括微軟和oracle和這些企業都有技術交叉賦權的情況。你們微軟和oracle不是牛嗎？我的那些技術權不是從你那裏走的，從其他企業獲得專利權，看你們怎麽辦。

    黨為民現在的打算就是徹底把水攪混，雖然像伯克利大學握有的unix類技術專利是無償使用的，可不妨礙賦自己公司的權限。尤其他宣布，跟自己公司談好技術合作公司，都可以低價得到自己公司的相關技術支持和相對優惠。本來這些企業就想搞出點突破點，現在自己搞的桌麵係統無疑是向微軟帝國的dows版本的桌麵呢？

    而先鋒軟件做出的承諾就是不開發自己的操作係統，隻開發相關的外殼桌麵相關。也就是說那些兼容工作由這些企業來幹，自己隻要把桌麵優化即可，另外在桌麵係統上集成一定的廣告也是重大的資金來源。

    開完了協調會，王學寧都笑了合不上嘴，黨為民踢了他一腳，“別那麽沒出息，光憑這幫子遊兵散勇，跟那兩家鬥，還是不行的。”

    “為啥，那這些企業是幹什麽的？”王學寧真有點暈頭了，一聽這些企業不能幫上大忙，立時有點擔心。

    “晚上吧，晚上會有一家真實力的企業跟咱們接觸，晚上不要用那輛包車，有人接。”黨為民壓低了聲音，“那是咱們真正依靠的力量。”

    晚上七點，果然有一輛林肯加長轎車來接他們，司機沒有多說，跟黨為民說了兩句確認後，便打開後車門請他們進去。

    加長轎車裏，共有數排沙發，還有小酒吧的吧台，冰箱一係列豪華設施，就連努力壓住性子的黨為民都多看了兩眼。更不用說王學寧，試試了配置了聲響裝置，羨慕地回答道，

    “等將來我有了錢，也雇一個專業司機，再買一輛這樣的加長汽車，比什麽寶馬7之類的拉風多了。”

    “這種汽車在國內不太適應，城市還好，像有些小城市和鄉鎮的破道，會直接拖底的。”黨為民從冰箱裏拿出瓶飲料，給自己倒了一杯，今天晚上的位主兒可比前的家夥要份量足多了。

    “湯哥，今天晚上的是誰啊，怎麽搞得這樣神密？”王學寧問道。

    等到了目的地，一所郊區別墅後，見到了微笑著接待他們的主人，山姆.帕爾米薩諾，i101nove.co第八位掌門人，有著一副寬臉盤，戴著一副方框眼鏡，性格堅定而又穩和。從外表上看，他不像是一個商人，而是一位大學教授，事實上也是，他的學者性氣質給ibm帶來了極大的變化。

    他畢業於約翰-霍普金斯大學，獲社會與行為科學學士學位。自2000年起接管了ib，從21歲到59歲。跟中國人一般的想法不同，美國實際上許多傑出的管理者一生中都很少換工作，反而是專心做一種事業。中國人卻往往有一種急躁病，幹了兩年就急於亂跑，折騰許多年也沒有多大的成果。

    “您真得出乎我的意料，非常年青，真的。”山姆轉過臉來，對著後麵的一位女士說道：“看看他的歲數，跟我的兒子差不多可是自已創業，真了不起。是不是，金妮？”

    後麵那位50歲的女士笑了一下，走過了過來，異常幹練的握住了黨為民的手，“你好，托尼，你的講演我都看了，非常引人注意。”

    黨為民提前了解知道她情況，這位女士叫金妮.羅梅蒂，現年51歲，被認為是下一任ibm總裁候選人之一，非常了不起的一位女士。（www.101novel.com）