nbsp;   如果說客流量不多人流不密集的地方，一定會導致前期的盈利很少，甚至是不會盈利乃至虧損的的狀態，也正是因為這樣，李雪上來開門見山就問道這個點子上。

    然而，對於李雪的疑問陳銘早就已經做好了回答的準備，因為正常人看到了他的建議一定會這麽問，所以實現的準備解釋還是很有必要的。

    之所以沒有在郵件中作出解釋，也是不想透露太多的原因如果萬一他們沒有采用自己的想法，自己又說了那麽一大堆豈不是浪費了自己的時間和精力了。

    再說了，前麵已經寫了說明了很多的經典行的商業理論，陳銘自認為已經足夠吸引到他們了。

    如果他們的人真的對自己的想法感到有效，能夠重視，就一定會來找陳銘的。就等他們找到自己的時候，在和他們進行商談和解釋疑惑，這樣一來的話，陳銘想把超市開設到中關村附近的概率機會大大地提高了。

    想了想，陳銘幹脆了當的直接回答道，建議你們在中關村建設分店的理由比較多，首先興客家是一家來自於南方的連鎖企業，之前你開門並沒有打開北方市場，同時，就目前你們企業來看，相對於沃爾瑪等這類的行業頂尖龍頭還是有很大的差距的，如果開設店麵到了市中心的確盈利方麵會比這裏要好上一些，但是你們的競爭力也同樣會隨之增大，甚至在今後的時期，在同行的打壓之下你們未必會一直盈利。

    李雪又說道，可是如果不這樣做的話，把門麵開設到中村，不但是沒有盈利，前幾年還是會出現虧損狀況的。

    陳銘說，沒錯，你說的很對，開在這裏的確會有前幾年的虧損，但是相比你應該也知道，這僅僅就是幾年的虧損，並不代表著持續的虧損，而且我可以保證，你口中所說的前幾年，這個前幾年一定不會超過兩年，隻要你們堅持住兩年，那麽未來的中關村就是你們的獨家市場，這樣來看，你們何樂而不為呢？

    可是，我還是有些不能接受，畢竟現在來看，那裏的人真的是太少了。

    沒錯，是少了點，但是怎麽說呢，這個地方非常有潛力和發展前景，這也是第二個理由。

    前麵已經和你談過，你們喝沃爾瑪這類的比較，差距相比還是很大，那麽你們在這段時間這個狀態就一定要事先的強占好市場，並且在市場打出名氣，成為一個品牌效應。

    所以在這裏開設你們的分店可以打響你們的名氣，也可以大幅度的提高你們企業的知名度，還沒等李雪繼續問，陳銘已經迅速的說了幾點理由。

    首先第一點，中關村是國家建設規劃的發展形勢科技園區，雖然暫時來看並沒有人流量，但是高瞻遠矚，未來的這裏可是意味著中國未來科技，也真是因為這點，中國有很多科技類的公司會選擇把公司開設到這裏，比如說目前知名的，聯想，方正，清華，等等，以及現在新生的互聯網巨頭新浪網易，這類的公司總部都設在了這裏。

    ?尤其是新浪網易這類的互聯網公司目前他們的員工雖然不多，但是想想以後互聯網行業一旦發展壯大起來，員工數量相比也會大幅度的增加，如果他們的員工都去你們的超市進行選購，這樣一來你還覺得這裏的人流量不夠嗎？換個角度來說，互聯網以及it行業的精英們都來你們這裏進行購物，你們的興客家品牌知名度會不會也隨之的提升？

    你想好要明白一點就是，他們雖然一個人看起來力量不是很大，但是如果他們所有做科技做互聯網的人全部加起來呢，你們興客家超市會在無形當中給他們形成購物習慣，占據他們的生活一小部分，不需要多久你們就可以借著這些社會階層的人們的擁護，一舉的打響你們的品牌知名度，並且盈利也會增增日上。

    啊！是啊！我怎麽就沒有想到這一點呢！

    李雪聽完這番話，簡直就是醍醐灌頂，她沒有想到對方的這個陳銘不但看出來中關村潛藏的未來潛力，同時還能考慮到興客家超市目前的困難窘境，並且最後說出把門麵開在中環村不但可以巧妙的避開與大型企業超市的競爭，還可以借著這一個創新科技園區的名氣一句打響自己品牌的知名度，這一個想法簡直是太有創新意義了！

    現在的李雪，在腦海中似乎已經看到了在未來，整個行業的科技人員來到他們超市選購的畫麵，說不定這些人某年某天就會不知覺的說出一句昨天我在興客家超市買東西如何如

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）何之類的話題，一旦這些聲音發出去，給自己超市帶來的名氣影響將會是空前巨大的。

    陳先生，很謝謝您，我已經被您說服力！

    此時李雪已經佩服的不要不要的。

    嗬嗬，其實上麵的說的這些並沒有什麽，讓你們在這裏開設門麵的理由還有一個，你想啊，這裏是國家規劃發展的重點科技園，你認為國家規劃完了就完事了麽？國家不會重視這裏麽？你們是可以看看新聞幾乎是隔三差五就會有這樣的報道吧，某某領導親自下來視察中關村發展情況，這也就是說，這裏每天都會有政府有關人員進出，如果說你們是這裏第一家最大的大型連鎖超市，那麽那些每天來的重要人物是不會也回來光臨，這樣一來你們是不是就進入到了領導者眼裏？況且你們是南方的公司，怎麽算都是中國的公司，說不定你們的超市在未來某天還會得到政府的扶持。

    這無疑又是一句讓李雪瞪大了眼球的話題，聽到這裏李雪感覺自己的思路好像很落後，至少跟眼前這個人的想法要差距好幾十年的樣子，聽完了這些簡直是受益匪淺，這養的經驗簡直就是無價之寶，不是用金錢能買來的。

    李雪說道，陳先生，您的想法簡直太厲害了，我已經無法用語言去形容它的高明了。

    客氣了，能想到這些或許是因為你本身就在事情當中可能看到的有局限，而我是事外之人，正所謂當局者迷嘛。如果說你每天不用想著公司的盈利，不用顧忌著公司的各項規章製度，拋開這一些外在的因素，我想你也會想到這些的。

    嗯，或許是吧，聽您今天這一席話真的是收益好多好多，謝謝您真的太謝謝您了，我想您的建議，我一定是沒有理由拒絕的！

    哦？這樣嗎！嗬嗬，那我也謝謝你能采用了方案。

    您太過於謙虛了陳先生，這件事是您對我們進行了很大的幫助，但是我還一樣事情沒有想清楚，比較擔心。

    其實你剛才已經很有說服力的說服我了，但是我覺得現在像這些互聯網之類的企業好像形式不是太好，很多企業都是發展不起來，之前呢，您也知道我也是做企業的，也接觸過很多的投資者已經與他們接觸的過程中也經常聊到這類的話題，但是他們好像對整個互聯網的行業並是太來電，沒有太大的興趣，並且據我所了解到的，目前這裏的很多it企業互聯網企業，也都相繼的不能支撐下去，紛紛的轉手或者倒閉，而且目前國家還有政策來扶持互聯網，大好的政策之下還是有這麽多的人無法正常運營，甚至說目前新浪網易這類的龍頭公司好像都沒有進行道盈利的地步，人們對互聯網行業也不是很有信心，這一點您怎麽看？

    ??這個問題簡直是太簡單了，這樣吧李小姐，我問你一個問題。

    什麽問題請講。

    據我所知，目前你們興客家也沒有賺錢盈利，那你們為什麽還要繼續開設分店為什麽不關門呢？

    這一說，讓李雪頓時明白了，並且感覺有些羞愧。

    是的，為什麽他們興客家在不盈利的情況下還要繼續開新的門麵，答案是很清楚的.

    並不是他們公司傻，更不是他們公司有錢沒地方花，而是他們看重的是超市的未來發展，同樣的一個道理，看未來，這一點放到互聯網上麵也可以！甚至很多企業倒閉，但是他們還是覺得未來充滿了潛力，隻要能夠堅持下來，那麽未來的市場就是他們的，更不用說高科技這類的企業，這些重點的企業曆來都會受到國家的重視，扶持就更不用說了，而且別忘了那裏的名字，那叫中關村。

    太感謝您的建議了陳先生，對了您的銀行賬號是多少？

    要我的銀行賬號幹什麽？

    您不要多想，因為您的方案已經被我們采用了，所以寓情於理我們都應該給您酬金的，也算是表示一下感謝。

    哦，原來是這樣！陳銘才反應過來，一拍腦袋，完全忘了這件事情，之前一直都在想著怎麽能把超市找過來，根本沒有想要不要錢這一檔子事。

    沒想到那麵的房租還沒等到漲起來，這麵的采納費用就已經先來了。

    雖然陳銘還不知道他們們給多少錢，但是人嗎，總不會嫌棄錢多吧，也沒有多想就把銀行帳號發了過去。

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