nbsp;   不是吧陳總，剛才已經給你很大的優惠了，難道說你還要繼續砍價不成嗎

    “的確，剛才李總您已經很給我麵子了，已經給我了很大的優惠，但是之前您給我優惠的時候，我還不是你們的黃金用戶，但是現在我已經是你們的黃金用戶了，想必現在應該可以享受一點點的優惠了吧”

    說到了這裏，李寧已經滿臉的尷尬，已經不知道用什麽語言去形容眼前的這個小子。

    “好了好了，我算是服了你了，陳總，李寧自己喘了好一陣的出氣，這才醒過了神來，好的一口價55000，真的不能再少了，如果再少我想我們就沒有合作的必要了，你可以去同類的公司，流量比較小的公司去合作”

    哎喲，李總，您這是哪裏的話？55000就55000嗎？這個價格也是可以接受的，我也是一個比較好說話的人嗎。

    陳總真是說笑了，您還是一個好說話的人。？

    李總被陳明的這句話氣個半死，但是還是忍了下來，反過來說沒錯，在互聯網這個行業當中，您這樣好說話的的確是非常非常的少。

    自己公司被砍了半天的價，是你的價格達到了50%，費了半天的勁，李寧也不想這一段就這樣慢慢的流失掉，於是趕緊通知了秘書，簽訂好合同，拿到了陳明的麵前。

    看著眼前的這個小子，你連自己都感覺有一些害怕，早知道是這樣的話，這次交易的商談就應該交給廣告部，自己就不來談這趟渾水了，至少他們自己沒有權利自己做主，不會給到這麽低的價格。

    “隻是現在自己手中有決定權，才不到一會兒的時間，就被眼前這個小子砍掉了一半的利潤。”

    唉，李總，你先不要這麽急，我們再聊一會兒吧，這個合同早簽晚簽，我都一定是會簽的。

    “剛準備抬屁股開溜的李寧這時候也表現出了無奈，隻好說，那好吧，我們再聊一會兒，於是又坐了回去”

    “您看這樣吧，李總，我們來聊一聊現在的通信軟件吧，您覺得qq這款軟件怎麽樣”

    “陳總自己研發出了這款qq，的確不錯，但是我想如果是我的話，相信我，沒有您這麽大的魄力，至少我沒有那麽多的錢去砸廣告”

    “哎，說到這裏就不由得您見笑了，畢竟我們軟件才剛剛起步，像老馬那類的軟件已經運行了一年多的時間，如果想要現在追趕上他們，就一定要花錢去砸廣告，這也是無奈啊”

    “李寧也跟著點了點頭，也的確是這樣，畢竟人家已經先飛了，自己事後追趕上來，所以一定要付出之前更多的東西”

    陳明這時又繼續說道，還是你們新浪厲害呀，隨隨便便的簽一個合同都是幾千萬的大單，我是非常的嫉妒你們呀，但是看看我們現在的軟件通訊這類的行業，我估計自己三年的時間都需要自己拿錢來往裏麵砸，可能這幾年都不會有一分錢的盈利。

    “你能說的唉，陳總，你是不知道我們做門戶網站的人的辛苦啊，我們每天也是勞累的很可比你們做軟件的要辛苦得多呀，我們這些包含的業務實在太多，太雜了”

    “這倒也是，你們的業務包含實在是太廣了，但是現在我卻發現了一個特別奇怪的事情”

    “什麽事情？”

    因為現在我發現像你們這樣的大公司，作為國內的第一大門戶類型的網站，估計已經有很多的網民都已經來過，但是很多的人，他們隻是偶爾的來到這裏，並不會像經常的天天登陸這樣一個問題，你是怎麽看待的？

    “這一點陳總說的即是我們也專門開會進行研究過，當時我們一直以為想把那些偶爾上到我們

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）網站的用戶們變成長期使用我們網站的用戶，但是最後我們發現我們根本做不到這一點，隻是因為這些人他們根本不喜歡看新聞，他們來到我們的網站上麵，隻不過是來看一個新鮮，看完之後沒有他們想要的東西，他們就轉身離去”

    的確是這樣，但是我還是發現了一個問題就好，比如說這一些，隻是偶爾來一下，卻從不天天來的人，雖然已經無法挽回了，那也就算了，這樣的客戶不要也罷，但是還有一些用戶，他們幾乎已經養成了每天都要來的習慣，他們有時候一天來兩次三次，甚至多的時候達到七八次，如果說他們沒有看新聞的習慣，為什麽還會天天過來看？雖然來看了他們還是不會登錄賬號，這一點是怎麽回事？

    “這一點嘛，李寧自己也是非常頭痛，因為他們在做門戶的時候就一直研究過這些問題，但最後都是無奈，沒有辦法解決，於是李寧便自己解釋到這個問題，可能是一些用戶不可能天天擁有上網的條件，他們一般的時候可能會去網吧或在公司這一類的辦公地點才會登陸，還有一種可能就是他們喜歡幾天才來看一次，你想讓他們每天都來到這裏，真的是一件非常困難的事情

    “這個嘛，我倒覺得不一定””

    此話怎講？難道說陳總有辦法能讓那些用戶每天都來到我們新浪的公司嗎？

    “關於這一點嘛，辦法呢，倒是有一個”

    “什麽樣的辦法？李寧激動的問道”

    說到了這裏，李寧已經無法控製出自己內心的激動，他心裏想著，如果讓大批量的用戶每天都來登錄自己的網站，這一點如果持續到一個月，會給他們帶來巨大的收益。

    “這個嘛，這時候的陳明故意的猶豫了一下”

    “還希望陳總能夠不吝賜教，指點一二”

    看著李寧的眼睛裏好像冒出了很大的渴望，簽名，在心裏暗自的笑道，我還以為你小子不上鉤呢，但是做好了姿態之後，陳明不緊不慢的說道，看在跟李總見麵非常愉快的情況下，那我就簡單的說幾點嘛。

    “事實是，我與陳總見麵也是談得非常的開心，李寧趕忙的附和道”。

    “陳明說，如果按照我自己來想的話，這些天天能上網，但是他們又不每天登錄的網友，並不一定是他們不願意登陸你們的網站，而是他們養成了這個習慣，說白了他們就是懶”

    “懶？”

    “是的，他們就是懶，懶在哪裏呢？他們嫌輸入你們的網址麻煩，所以他們懶得過來，也懶得登陸”

    “這一點說的倒是非常的有道理，但是這樣的問題應該如何解決呢”

    “解決這一點就更簡單了，那就是設一個鬧鍾，讓他們過來”

    “設置鬧鍾，讓他們過來，每天按時的讓他們過來，這一點我應該怎麽理解呢，雖然說這些道理比較明白，但是具體的操作方麵，李寧還是一臉的萌”

    “畢竟按正常人的想法，他們隻是做網站的人，不可能每天都跑去用戶的家裏，給他設置一個鬧鍾，讓他們起來趕緊登錄自己的網站吧，不過還沒有等到李寧問出這些的時候，陳明就是神秘的一笑，李總，我告訴你，我有辦法”

    說完了，這些陳明就走到了辦公桌邊上的一台電腦上麵，很快的登錄了自己的qq，並且既然自己作出之前的那個網頁來說的，你看，這就是鬧鈴。

    “哎這個事？”

    李寧揉了揉自己的眼睛，好像被陳明已經弄得雲裏霧裏，非常的糊塗了。

    “李總，你看啊，這是我自己做出來的一個網頁版的新聞服務，也就是說你每天登錄我們qq的人，他們都會收到

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）我們彈出了這樣一個新聞的網頁，然後通過這一個界麵，裏麵會設計出一個鏈接，隻要他們進行點擊，就可以每天看新聞”

    “那這個網頁有什麽用”

    “李總，這個就是我跟你說的鬧鈴啊，看到李寧好像還沒有明白過來的樣子，陳明繼續說道，他們不是說懶得登錄網址看新聞嗎？那很好，那我們現在就直接把這樣的新聞連接送到他們的桌麵上麵，我想這麽多的新聞，總會有一條兩天會吸引到他們的眼球吧，而且他們每天被這樣的新聞轟炸之後，久而久之就會養成這樣的一個習慣”

    “聽到了陳明的這一番解釋，李寧似乎現在終於有了一些明白”

    李寧雖然不是說做qq這類軟件的，他也不是做通訊了，但是對於互聯網這方麵還是比較了解的，但是他仍是有一點弄不清楚這一點到底跟他們的網站有什麽關係？

    “你想啊，李總，如果說我們真的能達成合作的話，我就可以用我們的qq的新聞連接，做成你們新浪的新聞，也就是說所有的用戶看到這些新聞之後，點進去的連接就是你們新浪的網站我也非常的堅信，在這樣的情況下，每天發布一些比較有趣的新聞，能讓用戶們絕對增加你們新浪的粘性，也就是達到了每天讓他們登錄你們網站的目的”

    “唉有意思有點兒意思”

    聽到陳明在一旁滔滔不絕的給自己講點，這時候，李寧的眼睛似乎已經放出了從未有過的光芒。

    其實按正常來說，這樣的彈窗形式的廣告，他們新浪自己也可以做出來，但是用戶想要看到這樣的彈窗，隻是在登錄他們網站之後才會收到，但是如果新浪把自己的鏈接放在了通訊之類的軟件上，即使那些用戶不登錄到自己的門戶網站上，也可以通過陳明的軟件來進行一次合作，把那些用戶們送到自己的門戶網站麵前。

    陳明似乎看到了李寧，對這個合作好像非常的有興趣，於是繼續說道，相信李總也知道我們的通訊雖然沒有太多盈利的東西，但是未來的通訊軟件也有一定的優勢，一般來講，如果說用了我們軟件的朋友們，他們在網上的時候都會登錄，也就是說他們在登陸的時候，粘性會比互聯網門戶網站更大，甚至成為他們一度的剛需，而你們與我們合作，這樣可以借助我們每天的優勢，讓客戶徹底的跟你們結合起來。

    並且最近我也做了一項數據的統計，每天登陸我們軟件的用戶有90%以上都會點擊我們設置的彈出的頁麵甚至有85%，每天都會點擊。這是一個非常恐怖的數據，但是我們隻做通訊類的軟件，並不像你們一樣做門戶網站，所以我們覺得如果我們的合作真的可以進行，不管是對於我，還是對於你們門戶網站，都會有著非常大的好處。

    說到這裏，陳明把自己帶過來的資料放在了辦公桌的上麵，並且說到李總，這是我這幾天統計的數據，你可以自己看一下，如果說您對這份數據感覺到懷疑的話，你也可以自己親自調查。

    “等等，你稍微讓我想一下，李寧做到了一遍，不斷的響了起來，過了一會兒，確實說了出來，你的意思是我們幫你推廣你們的通訊軟件，然後你們通訊軟件再將我們這些用戶綁定到我們的門戶網站上麵是嗎”

    “哈哈，李總，果然是個聰明人，我就是這個意思”

    “此時的陳明內心也是非常的激動呢，如果他想著真的能成功的忽悠新浪來跟自己合作，他一定會瘋狂的大叫起來”

    但是身為ceo的李寧還是非常的謹慎，雖然他感覺到那個網頁的業務確實非常的吸引人，但是不管他對於門戶網站的粘度，還是對於整個彈窗的設置。都是對於一個網站閱讀的形式，做了一次時代的變更，就像他這個迷你版的網頁，因為界麵小，隻有一個杯子那麽大，這樣給客戶造成的感覺，不會讓他們覺得，這裏的內容太多，自己消化不了。

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