那三人商議如何交接“楊古井”才能避免麻煩時，楊錚卻在思索另一個問題。在他看來，如何交接並不是問題。關鍵在於，要弄清楚吳知州為何這麽做。

    首先可以確定，吳知州並不蠢。能以舉人出身入仕而官至從五品正印，其官場經驗絕不容小覷，至少在州縣這等級別的地方官場，已然屬於頂級官僚的存在。雖不知其具體履曆，但從其步入仕途起，必然免不了要和各種各樣的胥吏打交道。吏員們都是什麽德性，他恐怕比吏員本身更為清楚。

    故而吳知州不會不明白，將一件事交給兩房共辦，很容易出一些問題。分配兩三百個“楊古井”本就不是什麽複雜的事情，他卻要棄簡就繁，自然是有其它目的。

    再聯想到吳知州到秦州上任以來，一直無甚作為，楊錚覺得自己似乎找到了關鍵。

    或許知州老爺兩年來不太問事，衙中吏員們便有些懈怠了，吳知州便想利用這個機會敲打他們一下。甚至這裏麵還有可能牽到諸如州同知、通判、吏目等官員。

    以前吳知州等著任滿致仕，估計隻要下麵的人不要太過，他便聽之任之並不太管。現在他要在致仕前再進一步，自然不容下麵有人搗亂。將“楊古井”分於諸裏隻是個開頭，明年若糧食增產、賦稅增加，這才算拿到切實的政績。而統計糧產、征收賦稅這等事，總得下麵的人去做。若要通達四鄉之民，則必先將衙門內事令一統才行。

    想明白這一點，楊錚暗暗鬆了口氣。雖不敢說猜度一定準確，相信也不會差得太遠。而知道了吳知州的目的，再製定對策就不難了。隻要遵循兩點即可：其一，讓知州意願中的事情有發生的機會；其二，在此基礎上盡量給己方避免麻煩。

    古常勇三人說了幾句後，發覺楊錚又不吱聲了，便都止了話頭向他看去。待見楊錚輕籲口氣，臉現輕鬆之色，古常勇問道：“小兄弟，可是有好辦法了？”

    楊錚道：“與諸裏之人交接發賣，還是要憑條子。但這條子，或者叫購買券，得我們自己來印。每張券分正副本，中蓋齊逢章用以防偽。副本留存，正本交與工、戶兩房。一張券一個‘楊古井’，我們能打製多少就印多少。”

    古常勇讚道：“這個法子好！”古成冶與胡喜子也都點頭稱好。

    楊錚這法子並不稀奇，不過是憑票購貨而已，但秦州城內從末商家這麽做過，三人聽了方覺得有些新鮮。

    此法最大的好處，便是將主動權操於己手，避免了有人持條購買卻無法兌現。而從一開始便立下這規矩，兩房之人就難以再做文章。分配權交於他們之手，他們也盡有得利之機。

    其實這便是古成冶所提之法的升級，隻不過以券代物了而已。不與胥吏之間做銀錢交換，便可避免一些不必要的損失。

    商議好發賣交接環節的問題，幾人心中卻並未輕鬆起來。因為最大的問題仍未解決：如何在一月的時間裏製出足夠的“楊古井”。

    古常勇道：“我仔細盤算了一下，將內外兩筒之外的其餘部件交於他人去做，我們全力趕工，一天之內可製得六個‘楊古井’。”

    之前古常勇便說過，倘若他一家來做，一天最多可做五個“楊古井”。看來將小配件全分出去，一天不過多做一個。這倒也在預料之中，那些小配件本就不大，而且易於打製，原就不太費工夫，能省出的時間自然也就有限了。

    胡喜子道：“那一月下來，便可製出一百八十個。就按二百六十個算，還缺八十個。”

    楊錚搖頭道：“二百六十個不夠。昨日陪知州去楊家坪的諸裏，總得比未去的多上幾個才說得過去。我們得按三百個來打算。”

    古成冶憤然道：“就算城內的鐵匠一起來打製，也未見得能夠按時做出這麽多。這可真是不講道理！”

    古常勇搖了搖頭，說道：“即便我們將‘楊古井’的製法教與城內那些鐵鋪，他們也未見得願意打製，除非知州以令征調。”

    楊錚道：“若當真如此，可要被那些鐵匠記恨死了。”

    城內其餘鐵匠鋪限於規模和技藝不足，生產成本要比古記鐵鋪高很多。九錢銀子一個“楊古井”，他們難有賺頭，甚至可能還要折本，自然難以情願。而所謂以令征調，便等於向他們攤派雜役，雖是由官府征調，可這無妄之災必然會記到弄出“楊古井”的古常勇、楊錚頭上。

    古常勇道：“那倒還不至於。他們若學了‘楊古井’的製法，花些時日去琢磨，明年總有賺回來的機會。從我這裏購入鐵料，也總比從別的地方劃算一些。即便有些怨言，卻還不會撕破臉麵。”

    古成冶急道：“我們當真要將‘楊古井’的製法教與他人？”

    古常勇沉吟了一下，問楊錚道：“小兄弟，你覺得知州是否有意讓我們將‘楊古井’的製法傳出去？”

    楊錚想了想說道：“知州或有此意，卻未必有此心。”

    古成冶問道：“楊兄弟，此話怎講？”

    楊錚道：“知州既是想讓州中百姓受‘楊古井’之益，自是希望能打製出的數量越多越好。至於這‘楊古井’由誰家製出，於知州而言並無區別，隻要好用便行。我們若能辦到當然最好，若辦不到，那便趁早多找些人來一起做。”

    古成冶不禁喟然道：“還真是不講情麵。”

    古常勇道：“知州於我們原就無甚交情，未強令我們交出‘楊古井’製法，已然留了好大情麵。”

    楊錚聽得暗暗點頭，古常勇這話給他提了個醒。

    此際非但沒有專利保護，就連個人資產也並非不可侵犯。像“楊古井”這種有利於農事的器物，官府不僅可以說拿走就拿走，甚至還可以給持有者安個“有礙農事”、“私竭民利”之類的罪名。大明以農為本，這種罪名所定之刑可輕可重。就算不與刑罰，官府隻將事情宣揚一下，他與古常勇的名字也就臭遍四鄉了。

    吳知州遣親隨隻與古常勇交涉“楊古井”打製一事，將他這個發明者撇在一旁，倒未必是因他年少而不受重視，恐怕更主要的還是不願他再參與其中。他以後是要讀書取功名的，不論工事還是商事，都不宜牽涉過多。或許他就此閉門讀書，才是知州最願意看到的。

    胡喜子道：“這樣說來，除了教了其餘鐵鋪一同打製，就再無它法了？”

    古常勇道：“其實就是將製法傳出去，我們製出的‘楊古井’還是很占優勢。來年再次發賣，我們總能占個大頭。”

    胡喜子輕歎一聲，點了點頭。

    將獨門生意變成數家同做，並且一眾競爭對手還是自己教出來的，大家自然都很不情願。不過古家父子更看重的是技藝，胡喜子則偏重於銀錢之利。

    楊錚道：“若讓些利出去便能省下麻煩，教會其餘鐵鋪倒也沒什麽。這原本就不是一個長久生意，讓人學去不過或早或晚罷了。我們主動來教，總比他們偷偷去學要強。”

    胡喜子道：“嗯，是這個理。”

    古常勇道：“小兄弟的意思是，即使這般做了，也未見得能省下麻煩？”

    楊錚道：“我給大家算筆賬。秦州夏季一般不缺雨水，田中又以耐旱抗澇的高粱為主，暫不去考慮它。咱們就說種麥。以我們楊家坪為例，山地若灌溉得利，一大畝至少應能增產三又其一。若一戶人家有十大畝山地，就按原畝產六鬥麥計，十大畝便可增產麥二石左右。以當下的麥價，可折銀一兩。而一個‘楊古井’，應能支撐兩戶人家二十大畝田地的灌溉。也就是說，兩戶人家用二兩銀子合買一個‘楊古井’，一季麥種下來，應當不會虧。”

    古常勇警醒道：“你是說，那兩房吏員會將價提到二兩銀子一個？”

    楊錚道：“就算沒有二兩，一兩半怕是要的。”

    古常勇皺眉道：“這就麻煩了。”

    別的鐵鋪打製的“楊古井”，若能按一兩一二的價格售與戶、工兩房，總能賺上幾錢銀子。而兩房之人按一兩半甚至更高的價格賣與農戶，也有幾錢銀子好賺。雖難以對古記鐵鋪的“楊古井”銷售產生多大衝擊，可一旦幕後交易的利益關係形成，最後會發展到何種地步，又會因此生出多少事端來，實是難以預料。因為這根本不在他們掌控之內。但要是出了事情，怕是都會著落在他們頭上。

    這道理並不複雜，胡喜子與古成冶稍想想也就明白了。眼見著原本一件好好的事情，卻變得越發複雜起來，二人都不禁麵現愁容。

    楊錚也覺得有些頭痛。他一點都不想找麻煩，可若想做些事情，便免不了要與人交道。而隻要與人打交道，就免不了麻煩。

    所以說，要想做事就得別怕麻煩，並且隨時做好應對麻煩的準備。（m.101novel.com）