“那是必須的！”寇溪一臉的篤定：“你若是按照我之前的方式經營，肯定賺的不比我現在差啊！”

    “那感情好！”大華摩拳擦掌起來，臉上帶著興奮又強忍著笑意。謙虛的說道：“我也不圖掙多少錢，一個月掙五十塊錢我就心滿意足了。”

    “這個就看個人努力了！”寇溪給大華打著預防針：“這個具體能賺多少錢，我可不能保證你。但是我能肯定的是，你要是嚴格的按照我給你的方法來做，最終的收益也隻可能比我這個多不會少的。”

    “那行，你這麽說的話，我就放心了！”大華笑的眼睛都沒有了。她心裏有了一個底，想要加緊將攤子出兌的成功的想法就更強烈了。

    “那個什麽！”大華不好意思道：“我這手裏頭隻有二百塊錢，剩下的六十塊錢，你看看能不能欠著！”

    寇溪臉色一下子就變了，倒不是不能答應大華的要求。但是那句話怎麽說來著，防人之心不可無。

    她在這裏也隻能呆上十天半個月的，霍安馬上就要進山集訓去了。難道等兩個月之後，霍安拿著欠條去找她要錢麽？好歹霍安也穿著一身軍裝，大小也是一營之長。大華若是真的犯起渾耍起賴，倒打一耙說霍安欺負老百姓，那可怎麽辦？

    “那就不好意思了！”寇溪斂起笑容來：“話我已經說的很明白了，你要是沒有準備好錢，我們就不用談了。”

    寇溪站起身來，端著那小盆削好的土豆。徑自朝著壓水井走去，一邊走一邊下了逐客令：“大姐，你還是回家掂量掂量錢去吧。正好我這邊也要起草出兌合同了，不管是你還是別人，買賣雙方都得以協議內容為主。”

    見到寇溪一副完全沒有商量的餘地，大華厚著臉皮去商量霍安：“霍營長，你說我一家老小都在這。我的地也在這呢，你說我能騙你麽。就六十塊錢，你們通融通融唄？”

    “大姐！”寇溪回過身來，手裏還端著那盆土豆。一臉正色：“這個借條我也不是不能打，問題是你拿什麽來做抵押？不如回家找找你們家的房契地契，寫明了多長時間歸還。然後呢把房契的所有人帶來，家裏的戶口本也拿來。寫下欠條，按了手印，拍下戶口本跟合同做依據。來日你不想還錢，我也有話說是不！”

    大華傻眼：“唉呀媽呀，我就欠六十塊錢，還整這麽多道道。沒聽說過呀！”

    “咱們非親非故的，借點錢可不就得這樣麻煩。您也說了，六十塊錢而已。您就是回娘家借錢，少說也得借一百塊不是！那湯底的材料，不得花錢先買麽。左右兩個月就能賺回來，您再還回去不就行了！”

    大華麵露窘相，支支吾吾的嘟囔道：“我都出門子多少年了，咋能回娘家伸手要錢呢。說出去丟死人了！”

    “那就沒辦法了！”寇溪冷笑：“你自己的買賣，你自己掂量著辦。要是婆家跟娘家人都不支持你，就算你兌下來了一樣幹不長的！”

    寇溪再一次提醒她：“女人啊要以家庭為主，您還是回家跟家裏的老人還有丈夫好好的商量商量吧。要是一大家子住在一起，看看妯娌願不願意幫你看孩子。這都是你出來創業的阻力，能否創業成功還要看你自己能不能吃的了這些苦了！”

    她說話的旁的沒有打動大華，倒是那個“創業”的詞讓大華怦然心動。她不由感慨，寇溪說的話雖然沒啥特別的，咋就能說到人心坎裏去呢！

    “行，那我回去研究研究。”大華站起身來，她也看出來了，寇溪這兩口子人家這是要準備做飯了。而且她的態度還挺堅定了，完全不是平時買東西講價的那種套路。她家男人還說，這些破玩意一百塊錢都多給了。還說若是談不攏，她扭身就走寇溪肯定會喊她回來再談一談。

    大華撅著嘴巴走在回家的路上，氣鼓鼓的想著，這完全就跟那種情況不一樣好麽。好像真的很多人來寇溪這裏打聽似的，她那個態度根本就不著急的樣子。

    “二百塊錢也不少了！”霍安拿著菜刀切著土豆絲，一邊問寇溪：“你一定要把價格定死麽？反正你又不想幹了，咱們錢也賺得不少了。萬一她回家之後商量一下不兌了，這事兒不就黃了麽！”

    這兩天來家裏打探消息的人是不少，可像大華這樣態度堅決的人至此一個。

    “我看薑排長家的也挺要幹這個的，無奈手裏麵沒有這麽多錢。”霍安忍不住提薑排長說話：“薑排長這個人我很了解，是一個非常紮實肯幹的人。就是家底薄了一些！”

    “你的意思是，不如便宜一點出兌給他家？”寇溪走過來從霍安手裏接過菜刀，衝著灶坑努了努嘴巴。霍安了然的走過去，將一把幹柴塞進去，拿出一盒火柴準備點火。

    “我不是不太清楚，你為什麽一定要堅持這個價格！”霍安一直都在旁邊看著，對於寇溪如此堅定的態度，有些看不懂。

    “這就是一種營銷方式啊！”寇溪笑道：“你知道有一句話叫做，一鼓作氣再而衰三而竭。我要是頻頻掉價那麽好說話，這就不是一個旺鋪了。”

    “之前也不是沒想過陳虹的，要是她主動來找我，價格差不多的我就能同意。一來我們曾經一起共事過幾天，二來薑排長在你的手底下做事，終歸是你的人，肥水不流外人田嘛！”可問題是，陳虹壓根就沒有來找過寇溪。難不成讓寇溪主動的去找陳虹？人家萬一不願意做呢？到那個時候，迫於霍安這個上司的身份強壓嗎？

    “薑排長上頭有三連長管著，我算是什麽上司。”霍安不以為然：“有兩回我們在路上碰見了，我瞧見他有話想說了。工作上的事情他是沒有權限跟我匯報的，肯定就是你這邊的事情了。”

    “他們有這個心？”寇溪頗為不解：“陳虹為啥不主動找我呢？”(www.101noveL.com)