nbsp;   時間：2002年7月17日。

    地點：港城尖沙咀首都道1號大廈27樓會議室。

    人物：彭晨為代表的明然科技股份有限公司一行，環球唱片數字業務區域總經理梁康妮、版權部門主管傑夫·布羅尼科斯基以及隨行的幾位商務談判人員。

    朱戰在中間充當粵語翻譯，環球唱片那邊有英語翻譯，不過英語專業是李信的本行，也可以臨時頂替一下翻譯的作用。

    雙方落座，按照先後順序，商務部的劉薇率先發言道：“尊敬先生們女士們，我是明然科技商務部的劉薇，由我來跟大家詳細說明一下我們公司目前的情況以及未來的發展前景。”

    這次過來，大家都做了充分的準備。劉薇也是商務經驗豐富的人才，經過幾天培訓，了解了明然科技公司的情況和目前產品功能，組織好了語言後，便將明然科技目前籌備的天籟音樂網的情況，娓娓道來。

    劉薇說的是普通話，不過梁康妮聽得懂，她也懂英語，就一邊聽，一邊翻譯給版權部主管傑夫。

    “數字音樂取代傳統實體唱片是一個必然情況，而這個必然情況的發生，就一定需要一個必然條件。而mp3的出現，就是這個必然條件。隨著科技日新月異，人們已經不需要再購買碟片和磁帶來進行音樂欣賞。隻需要購買這樣一個小巧玲瓏的mp3，將歌曲下載到其中，就能做到隨時隨地聽取音樂，而且它還不受磁帶與碟片的製約，內存有多大，它就能存放多少首歌。市麵上的mp3大多數的內存在128m左右，而歌曲的體積大概是2-3m一首，一個mp3能放接近五六十首歌。”

    劉薇從隨身帶的包包裏，取出一個紫色的mp3，那mp3小巧玲瓏，模樣做的很精致。是國外進口的比較經典的一款，港城作為外貿匯口，mp3這種東西在市麵上已經逐漸普及，因為沒有關稅，價格比內地還低一些。

    梁康妮和傑夫都沒有打斷劉薇的敘述，一邊認真聽，一邊用本子進行記錄。

    劉薇繼續道：“現如今的mp3下載歌曲都是在互聯網上進行下載，如今全世界都在發展互聯網絡，未來可以說，哪個國家的網絡更先進，就代表了哪個國家的國力更發達。互聯網，就是國家綜合力量的體現。而互聯網的繁榮，就一定代表了多姿多彩的網站，音樂網站和音樂軟件，就是順應時代發展的潮流趨勢。mp3的出現，也印證了這個趨勢是正確的。現如今網絡上流傳的歌曲，幾乎全是盜版音樂，歌曲任意下載，不會付給唱片公司一分錢，算是一種另類盜版光碟。”

    “想象一下，環球唱片手中握有全世界接近四分之一的音樂版權，正版音樂銷量不佳。而市麵上的大部分人都會去購買盜版、聽取盜版，每一分每一秒，環球公司都要損失有多大？我相信飽受盜版痛苦的各位，應該很清楚這一點。”

    “而我們天籟音樂網站，就是為了解決這一個問題，才應運而生。我們為客戶提供更好的優質服務，更多更全的下載業務。在未來數字音樂領域，將取得最優先的成功。在內地音樂市場即將繁榮昌盛的時期，我們率先占領了mp3付費下載市場，那麽環球唱片手中的版權，就是一隻下蛋的金雞。通過我們的大數據以及龐大的客戶基礎，在我們的音樂網站和軟件上，每下載一首歌，都必須付5毛錢的購買金額。環球唱片數十萬首歌放入其中，每年的利潤將會非常恐怖。”

    “聽起來非常誘人。”

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）梁康妮笑道：“請問你們的大數據和龐大的客戶基礎在哪裏？”

    “商業機密，不過我可以給合作夥伴透露一下。”李信用英語直接回答道：“我們的母公司，桃木音樂已經與移動端簽署戰略協議，未來所有持有手機的人，將都會成為我們的客戶。”

    梁康妮臉色凝重起來。

    她的數字業務板塊，其實並不是網絡這一塊。而是那個年代.開始流行的彩鈴業務。在那個時候，環球唱片的高層，也一直認為未來數字音樂的確會取代實體唱片，這一點無法反駁。隻不過他們並不認為一款年銷量不過50幾萬的迷你音，這個年代mp3還未正在走入市場，不受大部分人重視。所以環球唱片的高層，並沒有在意mp3這種東西。他們真正在意的，是手機。他們覺得，未來的數字市場，一定印證在手機身上。

    從某一點來說，這意識的確很超前了一點。因為將來的數字市場的確在智能手機上，但那是10多年後的事情，而在最近幾年，mp3稱王，將是市場永遠不變的規律和趨勢。

    梁康妮的職位是亞太地區數字業務板塊總經理，按道理她應該在全亞洲推廣環球唱片的彩鈴業務。可惜這個數字部門今年才成立，她屬於趕鴨子上架，才走馬上任不久，連港城這幾百萬人口都還沒搞定呢，怎麽搞定全亞洲？

    所以在聽到明然科技與內地的移動端有戰略協議的時候，她就已經怦然心動。因為如果能搭上這條線，對於環球唱片推廣內地市場，將起到很大的作用。因此梁康妮心裏，就覺得這次合作或許可以一試。

    當然。

    她雖然是兩個主要負責人之一。但她是副手，是否合作的權力在傑夫身上，還得他點頭同意才行。

    梁康妮看向傑夫，傑夫卻沒有說話，而是繼續等待。

    場麵有些沉默。

    李信於是繼續跟他們說道：“所以與我們公司合作，對於貴公司來說，是百利無一害的。因為我們公司隻要求貴公司提供版權，而最重要也是最麻煩的市場推廣工作，就交給我們公司來做。賺取的利益還能夠進行分成。而且貴公司提供的版權，我們會遵照法律合同，不應用於任何其它牟利性的商業活動，隻用於雙方共同參與的這場付費服務裏。大家想象一下，未來上億聽眾在我們網站下載音樂，每人幾首幾十首，那麽利潤將有多大？我們還將聯合所有的唱片公司，組成一個反盜版聯盟，一旦在網絡上出現任何有損我們共同利益的盜版，我們將立即進行反製，在國際法庭、內地法庭、港城法庭等等多地，進行訴訟和維權。保證我們的利益不受到侵害，因此對於雙方來說，這是合作共贏的局麵。”

    “我想知道，這個分成是多少？”

    說話的不是傑夫，而是隨行的一個商務人員，他留著那個年代標誌性的長發，一點都不像是一個大公司出來的商務精英。

    李信看向彭晨，彭晨卻凝神看向那個商務人員，忽然展顏笑道：“您是鄭中基先生？”

    鄭中基撩了一下頭發，尷尬道：“這都被你認出來了？”

    鄭中基是寶島人，會說國語。

    彭晨笑道：“別看我這樣，其實我也追星。對了，我們公司的林明總裁，為鄭中基先生準備了一份禮物，囑咐我如果在環球遇到鄭先生，一定要親手交給你。”<

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）br />

    “禮物就免了，還是先談談合作吧。”

    “您聽聽也無妨。”

    彭晨將隨身的筆記本電腦拿出來，筆記本電腦早在1985年就麵世，不過不像後世那麽超薄，還是有些笨重。放在桌麵上後，彭晨打開電腦，其實電腦沒關，處於休眠狀態，很快就開啟，他打開一個文件，輕輕地敲擊了一下空格。

    很快，一段粵語歌聲，就從筆記本裏發了出來。

    “何必跟我，我這種無賴。活大半生，還是很失敗。但是你死都不變心，跟我笑著捱，就算壞我也不忍心，偷偷作怪......”

    歌曲聽完，鄭中基回味了一會餘韻，過了晌久，才道：“這首歌....多少錢。”

    彭晨擺擺手道：“這是我們林總裁贈予鄭先生的，您放心，不管這次合作成與不成，都是贈予。我們林總很欣賞鄭先生，說您是很有才華，被埋沒實在可惜，這首歌送給您，就當交個朋友。”

    鄭中基盯著他看了一會，忽然拍了一下桌子道：“好，你們林總這個朋友我交了。”

    說完，他就用英語和傑夫交流了一會，傑夫搖搖頭。

    鄭中基表情有些遺憾。

    李信是聽懂了他們的意思，鄭中基想直接進行合作，但傑夫還是想聽聽他們的合作誠意，到底是幾幾分賬，這個必須搞清楚。以及其它的一些合作內容，得了解一下，才能下結論。

    將他們的對話翻譯給彭晨，彭晨說道：“前麵大家聽了我們公司的發展前景和實力，以及雙方合作的情況。我就來講講我們之間的利益關係，首先，和我們合作，環球唱片是百分百不會虧本的。為什麽呢？沒有任何付出對不對？沒有產品、不用投錢、更不需要你們公司有任何資源投資，完全是空手套白狼的買賣。你們可能會擔心我們拿版權去做商業活動，有損你們的利益。那麽很簡單，律師在這裏，當場簽合同，一旦發生這種事情，我們賠償貴公司2000萬！”

    “2000萬？人民幣？”傑夫豎起兩根手指，疑惑地看向彭晨。

    彭晨說：“港幣。”

    眾人互相對視一眼，都能看出對方眼中的驚訝。2002年，港幣與人民幣的匯率是1=1.06，也就是說，2000萬港幣，相當於2120萬元人民幣。雖然匯率相差不大，但中間也有120萬人民幣的差距了。

    “第二，貴公司不和我們合作也沒關係。但通過第一條我們發現，如果合作，有機會共同謀取利潤。而不合作，就一定沒有錢賺，我相信這世上不管任何人都不會對錢過不去。因為你們是沒有任何付出的，這是一個無本買賣，你們就相當於借了一個燒火的爐子給我們，這個爐子要用到的煤，並不需要你們出。而我們就拿著這個爐子出去擺攤做燒烤，賺到的錢呢，還得回家分給你們。你們就隻需要整天就坐在家裏等錢就行，這樣賺錢的生意，白癡才不會做吧。”

    傑夫笑著搖搖頭：“我還是覺得這場談話是在浪費時間。”

    浪費時間？

    是的，他說的是浪費時間。

    相當於一言，就否定了整個會談的意義。

    明然一方驚疑不定，不知道這個老外，到底在想些什麽？

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