“當然，事情也不是絕對。”

    見到林明臉色似乎不好看，高鴻擺擺手道：“有些東西，我們不能出麵，不過還是能夠拿到台麵上去說。謝總雖然負責院線這一塊，但商務洽談又不是他出麵，這些有商務部負責，聯係別的影院有公關部門。謝總坐在辦公室裏發號施令，底下的人辦事就行。所以隻要找到合適的人，裏麵還是有很多操作空間的。像謝總那邊院線商務部的部長，你們完全可以用正當途徑去和他們談，我可以提供聯係方式。至於公關部那邊，不歸謝總管，郭總應該可以幫得上忙。”

    華娛作為一家上市集團公司，資產上百億，體積非常大。不僅有自己的院線，還有很多關係網絡。這些關係網絡掌握在公關部，或者股東會的股東以及幾位總裁老板手裏。

    隻要他們願意幫忙，也不是不能做成這樣的事情。但這就不是高鴻能決定的事情，還得看郭文的意思。

    所以高鴻也沒有滿口答應，隻願意幫忙牽橋搭線，而不是大包大攬。

    其實如果高鴻要是大包大攬，林明反倒會生出懷疑。因為借用華娛的關係網絡聯係各大院線，就跟借華娛的銷售網絡是一樣的。沒有趙斌那樣的親戚關係，很難借用到這種公司高層才能掌握的人脈，根本不是高鴻可能做成的事情。

    所以到最後，還是得去找郭文。

    不過找到他那裏，可就不是幾首歌就能打發的。林明又不是郭文的親外甥，憑什麽白幫忙？所以具體要付出什麽樣的代價，或者說人家願不願意幫，還是另外一回事情。

    隻是林明也不貪，高鴻願意傳達，就已經是一個好的開始，能不能成，還得看後續的操作。所以他很慷慨地又問了一些天後還有什麽條件，一次性告訴他，回去他就把歌發到高鴻的郵箱裏。人家能親自過來跑一趟，本就是很給桃木麵子。再加上高鴻又做了一回中間人，也算是在幫林明的忙。因此他也沒打算不讓高鴻這次任務失敗，而且最好是圓圓滿滿地回去。所以問清楚天後的要求後，他就拍著胸脯說沒有任何問題，過幾天就把歌奉上，並且分文不取，很會做人。

    林明這麽做人自然有回報，高鴻當場就表示回去就當麵和郭總談這件事情，並且願意幫忙促成這筆生意。林明也不傻，晚上做東請高鴻吃了頓晚飯，送他去機場之前，在他的暗示下，侯文輝塞了個兩萬塊錢的紅包過去。

    高鴻喝得看似醉醺醺的，其實都是酒精沙場的人，演戲誰不會。嘴上說著客氣，紅包早揣兜裏。三人攔了個的士送他去了機場，趕晚上的飛機。

    回去的時候，侯文輝笑道：“這筆錢從你分紅裏扣。”

    林明翻了個白眼道：“不講道理了吧。和高總監搞好關係，不僅對我一個人有利。對咱們公司也有幫助的，閻王好過小鬼難纏，哪怕趙總是郭總的親戚，但下邊的人要是想使壞，若是不巴結好，以後華娛幫我們桃木，可就難了。”

    理是這個理，但侯文輝和梁曉嶽與他一陣嬉笑怒罵，反正就算到了他頭上，讓林明不停地翻白眼。不過這裏的人身家哪個不是千萬級別，倒也不至於在乎這一萬兩萬塊錢的事兒，就是拿來開個玩笑而已。

    回了公司，已經八點多鍾。因為早就打好了招呼，彭晨也沒下班，並且公司幾個程序員都在加班加點的工作。天籟音樂網上線並非一帆風順，點擊率不高，還得多做推廣才行。

    明然科技招了不少推廣員，在各個論壇發帖子。如今的網民集中在這幾塊，一是博客，二是網遊，三是論壇。網遊就不用考慮，主要推廣點就在博客和論壇上。

    到彭晨的辦公室談起推廣的時候，林明給了一個主意，他道：“其實我們完全可以找一些網絡公司合作，進行捆綁式推銷。”

    “捆綁式推銷？”對於這種在2002年還比較新穎的推銷方式彭晨不太明白。

    這種方式到後世幾乎爛大街，在網上下載一個軟件，捆綁在一起的最少七八個。有的甚至還是強迫式的下載，你下載那個軟件後，後台就會自動開啟下載程序，相當流氓和惹人厭惡。但在這個年代，還屬於新鮮玩意兒。

    林明和他解釋了一下，彭晨不解道：“要是咱們公司研發軟件，那倒是可以這麽做了。但我們這個是網站，人家那是軟件，不能一概而論啊。沒人會在下軟件的時候，下個網站出來吧。”

    林明笑道：“我隻是和你講一下有這個東西，至於用法，其實是多樣化的。比如可以進行軟件運行的推廣，或者在軟件裏放上我們的網站。方法很多，就看你怎麽個使用。我們的網站才起步，要想成為權威，還有很長的路要走。”

    雖然國內幾乎沒什麽音樂網站，林明的天籟音樂已經是最早的一個龍頭。但正如mp3一樣，98年就麵世了，到2004-2005年才全麵火起來，任何一個東西都需要時間去證明，如果不能廣而告之，那就隻能等著慢慢發酵。

    林明自然不會讓天籟音樂網半死不活地等著mp3盛世到來才會火起來，他需要前期就做好預備。告訴大家，我們這裏有一個全正版站，可以下載無數無損華語音樂，等大家買了mp3，就可以到我這裏來下載。

    這就仿佛在陰雲密布的天氣賣雨傘，天氣會告訴人們他們需要一把傘來防備突如其來的大雨。至於賣傘的人怎麽吆喝，告知大家這裏有傘賣，那就得看這個賣傘人的本事了。

    彭晨智商很高，一點就透，立即點點頭道：“我明白了，不過對於合作的公司，林總有什麽推薦？我可以讓李信去洽談。”

    “企鵝。”

    “企鵝？”

    “是的。”

    林明露出古怪的笑容，說道：“別看企鵝的用戶雖多，但那隻是外強中幹的表麵現象，據我所知，企鵝的老板小馬哥現在整體愁眉苦臉，正在生死的邊緣徘徊呢。因為公司隻有一個即時通訊軟件，卻沒有任何收入來源，而用戶粉絲量卻每天都在飛速增長。你現在在做網站的應該知道，服務器的維護是需要大量金錢來維護的，完全就是個無底洞，一點點擊率過高，就得花錢擴充寬帶和容量，根本入不敷出。如果在這個時候我們找上門送錢去，你說他們歡迎不歡迎？”

    別看企鵝到後世成為互聯網帝國，但在現在，卻連起步都還沒有。因為沒有收入來源，麵對日益增長的服務器壓力，小馬哥快愁白了頭，幾次差點把公司賣掉。

    如今他們正是缺錢的時候，如果明然科技找上門談合作，傻子才不會不答應。

    所以林明這個選擇，絕對是最棒的選擇。

    因為別看企鵝現在在破產的邊緣，但好歹它擁有這麽龐大的粉絲基礎。這在後世，是無數金錢堆下去都買不來的。企鵝發家靠的是什麽，就是這些忠誠的用戶，一億接近兩億的用戶量，扒根毛出來，都能把企鵝養得肥肥壯壯的。

    隻是如今的企鵝還不懂該如何去運營這些粉絲，不然的話哪還用得著林明上門去找合作，早就發了大財。也就是林明現在沒什麽錢，錢都必須用到刀刃上，不然要有幾千萬，現在都有可能把企鵝收購下來。

    不過企鵝現在的情況稍微好轉了一點，也就是這兩年，企鵝抱上了移動的大腿，加入了“移動夢網”，雖然還沒掙什麽大錢，但公司好歹勉強運營了下來，能分到一筆流量分成費用。

    如果大家還有印象的話，就會記得那幾年正是移動推廣2g網絡的年代，手機開始流行掛企鵝號，升等級。再過兩年企鵝還會推出什麽手機黃金會員服務，在手機上掛企鵝號升級快。都是在裏麵賺流量分成的錢。類似於後世你用4g網絡去登錄企鵝號登陸微信號，別看你用的是自己的流量。但根據每個月你在這些手機app裏用的流量數，移動聯通會給這些app的公司分一定的流量分成。這個分成不高，大概是三七分，但因為數據龐大，所以足夠養活當時的企鵝勉強生存。

    隻是企鵝要想壯大，還得幾年的路子走。要到2004年以後，才會因為互聯網的黃金發展一躍成為國內有數的互聯網巨頭。現在如果林明找上門去談合作，企鵝是百分百不會拒絕的。

    聽到他的話，彭晨暗自點點頭，心道，不愧是林總，目光果然長遠。他想了想，道：“那我就讓李信過去談，我們的談判底線是什麽？”

    任何事情都有談判底線，比如你隻出1塊錢，要買1萬塊錢的貨，那就沒得談。

    談判就想交易買賣，能不能談成，還得看雙方的誠意。

    林明沉思道：“雖然企鵝現在正處於一個勉勉強強維持生活的境況，但它未來的潛力不可小視。我們不能因為短期利益，而喪失一個長遠夥伴。這樣，讓李信那邊想辦法簽個長期合同，價格好商量。哪怕比市場價高一點也無所謂。最關鍵的是該如何與企鵝建立一個良好的合作關係，這個合同簽下去，如果未來企鵝對於費用有意義，還能再談嘛。這一條完全可以寫在合同裏，就當做是我們的誠意。做生意得想得更遠一點，有的時候寧願吃點虧，都是可以接受的。”

    作為公司的決策人，林明必須清醒頭腦。這個年代誰都喜歡錢，有錢的才是大爺。慷慨一點是沒錯的，因為收獲了一份友誼，就算是收獲了一份人脈。未來不少商業大鱷滑鐵盧後還能東山再起，靠的就是早年積累的人脈關係。

    所以林明在商場上並不覺得很多事情一定要靠一些低級手段去解決，隻要讓別人知道你誠信又很好商量，那麽對於大家來說，自然會有所選擇。哪怕遇上一些虧吃也無所謂，他畢竟有未來的眼光在這裏，絕不會倒在黎明前。

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