中午的時候, 馮益民回到家裏吃飯，全家人也都在, 馮老太給萌萌端來了一碗雞蛋羹，就坐下來跟自家的大兒子打聽：“我聽說咱們村裏又來了一個騙子？那個騙子是咋跟你們說的？咱們村裏沒有人上當吧？”

    馮益民本來還端著一杯茅台酒剛想喝兩口，有些好笑地放下杯子說：“媽，那個人不是騙子, 我昨天不是跟你說了麽？來了一個豪客把咱們家的水果都給包圓了，今天來的人就是那個豪客，他是個專門買賣水果的二道販子，不過他出的價錢有點兒低了, 咱們村裏的人都不同意把水果賣給他。”

    馮老太也沒有親眼看見過那個水果佬, 就是在小賣部裏聽見幾個村民在說, 既然不是騙子, 她就沒啥好擔心的了，還安慰自家大兒子說：“咱們村兒的水果都是上等貨色, 價錢低了肯定沒人願意賣，你昨天出去一趟就賺回來三萬多塊錢，等咱們家的水果全部賣完, 那得有多少錢呀？”

    馮益民就沒他媽那麽樂觀了，他自家賣水果倒是船小好調頭，無論出產多少, 他盡管雇了車子往省城裏運送就是，反正他家的水果在全村也是數一數二的質量，到了外麵不愁賣不出去, 但是全村的水果加起來，那數量可就大了去了，這麽多水果同時上市，找不到銷路就不好辦了，他就有些發愁地說：“咱們家倒是不用擔心，但是村裏其他的人也種了那麽多水果，眼看著這麽多水果都要成熟了，要是賣不出去，可不就要爛在地裏麽？”

    馮老太當了一輩子農民，對這個她也深有同感地說：“這倒也是，你弟弟兩家也種了不少呢，住在咱們對門的鼠娃子家裏今年也是大豐收，以前就有糧食越多越賣不上價錢的例子，東西多了人家就該壓價了，也就不值錢了，你空下來還是往省城裏多跑跑，給咱們村的水果找找銷路。”

    兩個大人都在那裏犯愁呢，當農民就是難，不光靠天吃飯，生產出來的農產品也要靠運氣才能賣上好價錢，農民最理解農民，馮老太家裏雖然不愁吃喝了，也不由得為同村的人感到擔憂，麵對著桌子上美味的飯菜，都有點兒下不了筷子了。

    萌萌坐在邊上瞧見了，她歪著小腦袋想了想，冷不丁就從嘴裏蹦出幾個字兒：“錄像廳。”

    馮老太立馬回過神來，還挺關切地說：“乖寶兒你在說啥？你想看錄像了麽？待會兒等咱們吃完了飯，奶奶就去播給你看，乖啊快吃飯。”

    馮老太哄好了萌萌，就對自家大兒子說：“益民呀，你也別想太多了，大不了讓他們便宜點兒賣了就是，跟以前比起來，他們還是賺大了，你看咱們家的錄像廳剛開張的時候，村裏不是沒有一個人看好麽？當我不知道他們在背後說小話呢？現在你再看看，這附近十裏八鄉的人，天天都有人上門來給咱們家的錄像廳送錢呢，十塊錢看一場電影那都不算啥大事兒，所以我說，賺錢這種事情呀它急不來，啥時候老天爺願意關照你了，它就自個兒送上門來了，錄像廳是好東西，西瓜也是好東西，好的東西都不會被埋沒的，你看你爸跟老張家合夥開的那些錄像廳，有一個位置還挺偏僻的，照樣有人上門去看。”

    馮老太說出這些話的時候，那臉上的表情別提有多神氣了，她家開在省城裏的錄像廳簡直就跟印鈔機一樣，隻要一開機，那鈔票就是嘩啦啦地來，就連她家這個山旮旯裏的錄像廳，照樣也有不錯的生意，到了現在，村裏的人再也說不出一句閑話來了，可不就把馮老太給得意壞了麽。

    馮益民剛才還在緊鎖著眉頭，忽然之間靈機一動，對呀，他們老馮家能夠和老張家合夥做生意，那他們村裏的人是不是也可以合夥起來做生意？隻要合了夥，那就是一條心，也不用擔心鄉親們有誰不滿意了，賺錢大家一起賺，賠錢也一起賠，任誰都說不出一句壞話，隻是這裏麵的門道還要好好地琢磨琢磨，馮益民在心裏麵想得起勁，就連飯也不吃了，坐在那裏直fa leng。

    馮老太很快就發現了他的不對勁，她伸手在他麵前晃了晃，又推著他的胳膊說：“益民，你還在那裏想啥呀？快點兒吃飯，再不吃就快要涼了。”

    “哦哦，吃飯吃飯。”馮益民端起飯碗就開始往自己嘴裏扒拉，他心裏惦記著合夥的事兒，就連飯菜的味道都沒有吃出來，速度飛快地填飽了肚子，他就推開了飯碗站起身，像一陣風似的跑到了大隊裏麵，立刻就召集來了幾個村幹部一起開會，一群人研究了整個下午，事情才終於有了一點兒眉目。

    不過他心裏還是有些沒底，等到晚上馮老頭回到家裏，馮益民就把自己的計劃告訴了他爸，果然薑還是老的辣，馮老頭一聽就明白了，這不就是變相地搞生產隊麽？生產隊的事兒他最清楚了，立馬就能給他說出個一二三四來，還結合了自己做生意的經驗，著實給自家大兒子出了不少主意，最後還充滿智慧地說：“益民，你有這個心思是好的，俗話說了，胳膊拗不過大腿，一個人的力量始終是有限的，要是咱們村裏的人都能扭成一股繩，把力氣往一處使，那未來可就不得了了，幫村裏的人發財也是在幫咱們自家人發財，大家都是一條繩子上的蚱蜢，出了事情誰也跑不了，所以你要多長個心眼兒，不能讓別人抓住小辮子說你在走過去的老路，外麵的形勢還不明朗，這種風險咱們家可不能冒，要不然出了事情，全家人都得陪著你一塊遭殃，你這個頭兒的位置，那才是頂頂重要的，這麽多水果，這麽多錢，得死死地捏在自個兒手裏，要是放出去了你就被動了，你懂我的意思嗎？”

    馮老頭說得隱晦，馮益民的心裏卻跟明鏡似的，他也當了幾年村長了，對這裏麵的道道還是門兒清，因此就很感激地說：“爸，我知道該怎麽做了，這個計劃就像一艘船，得把全村的人都拉上來，由我這個領頭人來掌舵才行，要是能夠撈到大魚，全村的人就都賺大了，咱們所有的人都聯合起來，也不怕有人會搗亂，我明天就去跟他們說說，村裏的人隻要不傻，就會明白這樣對他們來說隻有好處，沒有壞處。”

    這一天晚上，馮益民懷揣著火熱的心在床上翻來覆去，始終睡不著覺，他要走的路是一條完全不同的路，衝出去了就是海闊天空，也能帶領全村的人發家致富，他輾轉了大半夜，快到黎明的時候才撐不住地閉上了眼睛，天一亮就從床上爬了起來，心急火燎地吃完了飯，這才急急忙忙地跑到了大隊裏，打開廣播召集了全村的村民代表過來開會。

    馮益民昨天晚上沒有怎麽睡覺，今天還是神采奕奕，他拿著個大喇叭站在椅子上大聲地說：“鄉親們，今天叫你們過來沒有啥別的事兒，就是為了咱們村裏的水果能夠賣出去。你們心裏都明白，咱們村兒的西瓜馬上就要熟了，再不賣出去就要砸在自己手裏了，今年西瓜的產量比去年還要多，而且還多了那麽多水蜜桃，這麽多水果要是賣不出去，它就隻是水果，永遠也換不來錢，怎麽辦呢？我們幾個村幹部看在眼裏，這心裏麵呀也特別著急，所以我們想了很久，終於想出了一個辦法，現在就想聽聽鄉親們的意見。”

    馮益民說到這裏，故意停頓了一瞬，他的眼神往村民當中巡視了一圈，發現他們一個個都豎起耳朵盯著他，賣水果是關乎全村人賺錢的大事兒，所有的村民家裏都種植了西瓜，這件事情由不得他們不重視。

    村民們正聽得起勁呢，發現村長不說話了，很快就有村民心急地催促說：“村長，你就別賣關子了，你到底想出了啥好辦法？你快跟我們說說呀，說出來好讓大夥兒一起商量嘛，隻要能把水果賣出去，我們都聽你的。”

    旁邊的村民也紛紛鼓噪著說：“對呀村長，你就別賣關子了，快點兒說啊。”

    看到大家熱切的眼神，馮益民心裏就有了底氣，這才緩緩地說：“現在咱們手頭上的訂單，就隻有省城裏那幾家單位，零零散散也隻不過賣出去幾千個西瓜，剩下來的還有好幾萬個呢，光靠那些遊客也消耗不了那麽多，昨天來咱們村裏的水果販子大家也都看見了，賣給他們隻能便宜賣，中間的差價都讓他們給賺去了，那些西瓜和水蜜桃，可都是咱們辛辛苦苦種出來的，賺的都是咱們的血汗錢，你說咱們甘願賣給他們嗎？那必須不能。外麵的二道販子都是一個樣兒，我們村幹部這幾天也都在幫忙找銷路，可找來找去就隻有二道販子能吃得下咱們村裏這麽多西瓜和水蜜桃了，他們最多也就隻能出到三毛五的價錢，我知道你們都是不願意賣的，所以我們就沒有答應，我們村幹部也是犯愁啊，就商量著是不是可以把鄉親們的西瓜都組織起來，一起運出去外麵賣，咱們自己產自己銷，可不比那些二道販子要賺得多麽？”

    村民們剛開始還聽不太明白，就有村民咋咋呼呼地說：“村長，那敢情好啊，咱們村自個兒組織銷售，賺到的錢都是咱們自個兒的了，一毛錢也不用跟外人分，這個主意真是好啊，我第一個同意。”

    其他的村民也覺得這個主意很好，剛想表示同意呢，就聽見馮益民說：“鄉親們，你們還沒明白我的意思，咱們村兒少說也有將近十萬個西瓜，上萬個水蜜桃，這麽多水果同時上市，那價錢立馬就得往下跌，那咱們先賣誰家的水果好呢？到時候誰都想先賣出去先拿到錢，就該吵起來甚至打起來了，這不是憑空製造矛盾嗎？所以這件事情咱們不能一盤散沙，必須聯合起來，每家每戶都要簽字拿條子，表示你同意這麽賣水果，這件事情它才幹得起來。”

    馮益民清了清嗓子就繼續說：“我們的計劃是這樣的，全村的西瓜都按照個頭和品質，給它們製定一個標準，統一按照標準來算錢，好的西瓜就多算，差的西瓜就少算，那這些錢從哪裏來呢？就是你們每家每戶自願出，比方說我家裏出一千塊，你家裏出兩千塊，這些錢最後都用來購買鄉親們的西瓜，然後我們再統一銷售出去，賺回來的錢就按照你們出資的比例給你們分，多出資就能多分錢，少出資那肯定就少分錢了，不出資的人他就沒資格分錢，這樣做有啥好處呢？我告訴你們，最大的好處就是公平。西瓜的質量有標準，該賣多少錢就賣多少錢，你隻要把西瓜賣出去了，立馬就能拿到錢，這就是公平。出資的人也不用著急，你們雖然出了錢，但是賣西瓜賺到的錢，也是要按照比例發給你們的，所以這也很公平。這就是我們的思路，要是大家都同意，我們就成立一個合作社，到時候再到省城裏的農貿市場租下一個攤位，再統一組織車輛來運輸，專門販賣咱們桃源村的水果，這樣就能從源頭上控製住水果的利潤，保證把能賺到的錢都給賺回來，你們覺得怎麽樣？心裏都有啥想法現在就可以說了。”

    馮益民的話剛剛說完，村民們就跟炸開了鍋似的，這主意可以破天荒頭一遭啊，他們誰都沒有聽說過這樣新奇的計劃，聽上去確實是挺不錯的，可要讓他們這些農民出錢，那可比割他們的肉還要讓他們心疼，村民們立馬就猶豫起來，都壓低了嗓音在下麵交頭接耳呢。

    有一個村民就為難地說：“村長，你這個主意確實是挺不錯的，咱們全村聯合起來，人多力量大，確實能把該賺的錢都賺回來，可是要讓我們出資，還要開那啥什麽合作社，這玩意兒咱們從來沒有碰過呀，反正西瓜是我們自己種的，為啥還要花錢去買呢？咱們聯合起來雇幾輛車，運出去直接賣掉，回來直接分錢，不是更加幹脆麽？家家戶戶賣出去多少，就拿多少錢，這樣才叫公平嘛，也不用我們花錢去買了，搞這麽複雜幹啥？”

    這個村民算是說出了大家的心聲，聽他說完了這些話，其他的村民忽然安靜下來，齊刷刷地看向了馮益民，都想聽聽他會怎麽說。

    馮益民早就料到了村民們的心思，因此他很有耐心地分析說：“鄉親們，你們隻看到了事情的表麵，也隻說對了一半，確實，直接拉出去賣更加清爽，可是這樣幹它的風險就太大了，西瓜又不是同時成熟的，而且個頭和品質上都有差異，外麵的客人他也要挑貨色呀，要是咱們今天能賣到五毛錢一斤，但是明天隻能賣到四毛錢一斤，那這裏麵的差價，你們自己願意接受麽？市場的價格那是天天都在變的，更何況快到五一了，還會從天南地北拉過來多少水果，萬一這裏麵也有西瓜和水蜜桃呢，它們肯定要跟咱們競爭的嘛，最終能賣出去多少價錢，那就不好說了，你們看到別人家賣得比你們貴，收到的錢比你們多，肯定在心裏麵也會不平衡。”

    馮益民索性掰著手指頭給他們算起了一筆經濟賬：“咱們雇傭車輛、租攤位，還要派信得過的人去負責吆喝負責賣，這些都需要本錢的呀，村裏有誰願意白白給人家幹活？恐怕沒有人願意吧？所以咱們得師出有名，成立一個合作社，人人都有份，才能保證人人一條心，你們把西瓜賣出去了，也不用擔心最終賣不上價錢，因為一開始就把錢拿到手了，投了錢進來的人也能按照比例分錢，這不比你們自個兒單打獨鬥來得強麽？咱們又不是隻有今年才種西瓜，明年還要繼續種呢，還有其他那麽多水果，可以說咱們桃源村已經是附近十裏八鄉的水果產地了，咱們的眼光要往長遠了看，有了合作社，以後年年都按照這個規矩來賣，就能保證咱們村裏的人年年都能有收成。我們的主意就是這樣，你們都說說自己有什麽看法？願不願意出資都靠自願，要是人人都出份子錢，就人人都有份，每家每戶的老人和小孩都能拿到賣西瓜的錢，這是多好的事兒呀。”

    村民們聽完了馮益民的描述，才徹底地明白了他想幹啥，這個合作社聽起來前景非常不錯，他們就在心裏想啊，把西瓜賣給合作社就能立馬拿到錢，等西瓜銷售出去了又能拿到錢，還能保證人人公平，這麽好的事情到哪裏去找啊，村民們的心裏就先有了幾分同意，就有一個機靈的村民試探著說：“村長，你這麽說好像還挺靠譜的啊，那咱們村民得出多少錢呀？”

    馮益民彎著嘴角比了比自己說：“這個主意既然是我們村幹部想出來的，那我們就得給鄉親們做好榜樣，像我家裏可以拿出八千塊錢，張會計家裏也能拿出五千塊錢，國強同誌出三千塊，麗華同誌出一千塊，你們各家按照自己的實力和意願，願意多出的就多占份子，到時候賺到了錢就能多分一些。”

    馮益民家裏的錢多得是，要是他願意的話，他自己一個人就能把全村的西瓜都買下來，賺到的錢也不用跟村民們分，但他要是真的這樣去做了，那他這個村長也當到頭了，村民們哪裏願意眼睜睜地看著錢都被他家賺去了呀，在鄉下地方，一個人混得好不好，不光要看他家裏有多少財產，還要看他這個人的口碑，所以他不能做地主老財去剝削村裏的人，要想發財就得大家一起發，這樣才能團結全村的力量，他們老馮家才不會被人當成靶子豎起來打，這就是老馮家的處世智慧了。

    其他的村民在心裏盤算了一番，這幾個村幹部的出資加起來就有一萬多塊了，那他們全村幾百戶人家加起來，肯定也能籌集到不少錢，看來這個合作社的名堂還是很靠譜的，村民們被以後的利潤所吸引，全都咬了咬牙答應下來，這個合作社，他們幹了。

    馮老二身為村長的弟弟，他率先站出來說：“我同意成立這個合作社，我家裏的錢不多，就投進去兩千塊錢好了，賺多賺少都無所謂，主要是能幫咱們村兒把水果銷售出去，我就心滿意足了。”

    他這話說得敞亮，立刻就贏得了村民們的尊敬，緊接著馮老三也表示自己要投錢進去，另外幾個積極的村民也紛紛表示要出資，大家看到有人願意帶頭了，其他的村民也紛紛加入進去，就這樣你家出幾百，我家出幾百，居然真的把合作社成立了，大家按了手印繳完了錢，每個人都拿著條子離開了大隊，臉上都掛著美滋滋的笑容，對合作社的前途充滿了期待。（WWW.101novel.com）