nbsp;   趙掌櫃正在聚德布莊內屋喝茶看著賬本，門外櫃台的夥計走了進來，對賬掌櫃說，宣城染織大戶周家大的周老爺正在東洲先鄰縣，過幾天要來到東洲縣，問趙掌櫃要不要見上一麵，趙掌櫃放在手中的賬本，對櫃台夥計說：“是哪個周家？”

    櫃台夥計說道：“掌櫃的就是咱們經常進貨的在那個周家呀！”張掌櫃聽完櫃台夥計說的話，笑著說道：“這周老爺怎麽大老遠來到我們這裏來了；前幾年我和曹老爺去宣城進貨，還見過這周家老爺呢!周家與咱們曹家合作這麽多年了，算是老交情了，當然要見上一麵才對，不光見麵還要以貴賓來款待，你趕緊去派人先去隔壁鄰縣下個請帖，就說我和曹家在此恭候著周姥爺到來。”

    趙掌櫃說完怕夥計出什麽岔子有接著問道：“你打聽清楚了沒有？周家老爺來鄰縣市做什麽？”

    櫃台夥計說：“好像是周家新染織出一些新布，是來向老主顧推銷的新布的。”

    趙掌櫃聽完櫃台夥計的話跟著說道：“推銷新布匹，難道鄰縣有比咱們聚德布莊還要大的鋪子？！”張掌櫃有些好奇起來。

    櫃台夥計也跟著莫名其妙起來思索著，撓著自己的頭發說：“附近縣城除了咱們聚德布莊是最大的鋪子料子最新，還沒聽說有哪家能超過咱們的呀!”

    趙掌櫃聽完櫃台夥計這樣說，心裏產生了疑慮，又接著說道：“以往宣城周家老爺是不會親自出來推銷花布的，怎麽今年他老人家親自出來呢！想必這裏麵應該有原因吧？”趙掌櫃疑慮說，一旁的櫃台夥計也跟著點頭著。趙掌櫃上前一步對說櫃台夥計說：“我看你還是不要派人去請周老爺啦！還是你自己親自去一趟鄰縣，打聽一下是哪家有這實力讓周老爺先到他們鋪子去。”

    櫃台夥計聽完眼前趙掌櫃吩咐，點頭應聲之後離開了屋內。

    趙掌櫃在屋內走動著翻來覆去的想著鄰縣哪家能有和自己的鋪子競爭的實力，腦海中把能和自己鋪子競爭的商戶們一一數落一遍，然後搖了搖頭他心想這些人都不是對手。然後趙掌櫃坐在椅子上有仔細的又數落一下，然後又搖搖頭心想還不是這些商戶，越想趙掌櫃越焦慮難安起來......

    櫃台夥計快，快馬加鞭的來到鄰縣；初次到鄰縣對鄰縣感到陌生不知去哪裏找，他下馬後問道路上行人“縣城最大的賣布的鋪子在哪裏？”

    路過的行人指著路東頭方向說：“那邊有個青布紡。”

    櫃台夥計急忙騎上馬，趕到青布紡店鋪門口，下馬看見眼前門麵上梁上掛著“青布紡幾個大字，”櫃台夥計把馬拉倒門口栓馬的馬莊處拴住韁繩，自己急匆走進青布紡，裏麵的小夥計見到外麵進來人了，趕忙上前招呼客人，喊道：“歡迎客觀光臨。”聚德布莊的櫃台夥計走進裏麵看見店鋪四周都是新刷漆，一副嶄新的室內擺設：桌子，椅子，牆壁上，還有後麵擺貨的架子上麵擺放著自己以前都沒見過的布匹，顏色新鮮顯眼，旁邊客人們搶著購買非常吸引客人，心想自己來對了看樣試估計這擺放的布匹一定是宣城周家新染織的花布

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    他自己對剛才喊話的夥計說道：“你把那個，還有那幾樣都拿過來讓我看看。”

    青衣紡的夥計聽完眼前這客人說話，趕緊轉身說了句：“好勒！客官您稍等！”話音剛落，麻利的夥計就抱著聚德布莊櫃台夥計要的花布把它們擺放在櫃台上，聚德布莊夥計用手在花布上摸了摸，根據他自己的經驗判斷，眼前這些布匹要比自己聚德布莊的質量還有橙色上略高一籌；緊接著問道：“夥計，這花布多少錢一尺呀？”

    櫃台裏的夥計看著眼前這位客官又說道：“客官！我們這花布要五紋銀子一尺。”聚德布莊的夥計聽完眼前這位的話，有些驚訝！緊跟著又道：“五紋銀一尺，這貴？”

    對麵的夥計笑著說道：“客官，我們這可是今年新到的貨，你去其他家看看哪裏有我們這樣橙色好，花樣新款，質量又好的貨，實在不信，你親自去趟東洲縣看看那裏最大的鋪子，聚德布莊瞧瞧去，他家都沒有我們家這樣的花布，您要是不要，那就算了。”對麵夥計說完有些不耐煩的想把布匹抱回原處，聚德布莊的夥計自己心裏清楚道眼前這些都是上等好貨，他心裏盤算著宣城周家老爺一定在這家青布紡。

    聚德布莊夥計眼看對麵的夥計要把布匹抱走，用手按住櫃台上的布匹說：“你先把這幾樣，每樣都給我來上二尺。”對麵夥計聽完眼前這位客官說要二尺，說道：“你要二尺幹嘛？二尺能幹嘛呀？”

    “你別管，趕緊給我量出來二尺布”對麵夥計不耐煩的點了點頭說道：“好吧！”片刻後櫃台裏的夥計把裁剪好的花布包裹好放在了對聚德布莊夥計眼前；聚德錢莊的夥計把碎銀扔在桌子上拿著包裹好的花布急忙轉身出了門。

    他回到東洲聚德布莊後直接來到趙掌櫃房間；把布一一擺放在趙掌櫃麵前，找掌櫃眼睛看著花布來回走動著，用手摸了摸花布質量，感覺比自己鋪子裏麵的好，又拿起花布來看了看層色，也比自己家的層色好，分量上要比鋪子裏麵的輕了許多。

    之後趙對櫃台夥計說道：“哎呀！上等貨色呀！”旁邊的夥計跟著說道：“是的掌櫃的，質量，層色，花紋等等都比咱們現在賣得好多了。”

    趙掌櫃的放下手中的布匹問道：“你剛才說，那家青布紡我以前怎麽沒聽說過呀？！”

    夥計上前一步說：“掌櫃的，這家青布紡我以前也沒聽說過，我進去後仔細瞧瞧，看裏麵的裝修都是新的，他們是新開的鋪子。”

    趙掌櫃有些奇怪，說道：“新開的鋪子？那就奇怪了！據我所知宣城的周老爺是不會向新開店鋪出售布匹的呀！這家青布紡到底是什麽來曆呀！”

    一旁的櫃台夥計自己也搖搖頭。

    “這樣吧！還是按照咱們的計劃行事，你派人去青布紡給現在在那裏的周老爺子下個請帖，內容就已曹家的名義，請帖上麵要說：請周老爺下一站東洲聚德布莊來做客。”趙掌櫃說完右手摸了摸自己下巴上的胡子。櫃台夥計聽完趙掌櫃的吩咐後離開了屋內......

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