綠江有兩家照相館。

    一家是綠江照相館，一家是紅山照相館。綠江照相館規模比較大一些。

    林駒進了門，就直奔櫃台，把介紹信往桌子上一拍。

    “請問你們主任在哪兒，我是來跟他洽談業務的”。

    現在的館長，不叫館長，叫主任。

    很多單位都這麽叫。

    縣長不叫縣長，叫主任，市長不叫市長，也叫主任。

    前台的婦女看看林駒，年紀雖然不大，但藍色的確良半袖衫，長褲，回力鞋，加上拎著一個皮包。

    這個派頭可不小，立刻就換上了一副笑臉。

    “主任在樓上，我帶你去”。

    “好，你這個同誌，思想覺悟挺高，請帶路”。

    敲了門，過了一會兒，一個女人從屋裏出來，臉色有些紅潤，邊走邊用手梳理有些散亂的頭發。

    作為一個風月老鳥，林駒立刻明白了怎麽回事兒。

    進屋之後，就見一個三十來歲的男人，正襟危坐，一副道貌岸然的樣子。

    林駒也不客氣，就在旁邊的沙發上坐下。

    拿出介紹信，遞給了主任。

    “主任同誌，你好，我代表我們大隊，跟你洽談一筆業務”。

    主任看看林駒，又看看介紹信。

    “你是說，你來洽談業務，請問你多大年紀”？

    “十八歲，我們大隊比較重視年輕力量，我們的藥材業務和土特產業務，都是我洽談的，今年已經為集體經濟創造了六千多元的經濟收入”。

    自己家賣蛤蟆、蝲蛄、山野菜、藥材，加上馬家堡子那些老娘們兒賣的錢，六千塊錢隻多不少吧？不都是在我的率領下，創造出來的麽？

    這麽說似乎也不過分。

    “哎呀，真是年輕有為啊，一看你這身打扮，就不是一般人”。

    “來，主任抽煙”。

    “哎呦，忘了給你敬煙”。

    “我這裏有，抽我的”。

    林駒拿出了紅玫瑰，拆開包裝，打開一盒，抽出一支遞過去，把煙盒隨便往桌子上一扔。

    然後走到主任那一邊，打開抽屜，把兩條煙放進去。

    “你這個小同誌，這是幹什麽，這不是拉攏腐蝕幹部嗎？這樣要犯錯誤的”？

    這個偽君子，你亂搞男女關係不犯錯誤，抽兩條煙就犯錯誤了？

    “主任，你這麽說就不對。我要給你提意見，糾正你思想認識上的錯誤”。

    主任一愣，隨即幹笑一聲。

    “歡迎批評指正”。

    “在我的眼裏，你不是幹部。是兄弟。從公家的角度來說，工人是農民的老大哥。從私人角度來說，你年紀比我大上幾歲，是我的老大哥。於公於私，你都是老大哥，小弟給老大哥兩條煙，這是純潔的友情，跟拉攏腐蝕不沾邊兒”。

    “對對對，兄弟說的有道理。我們來自五湖四海，是為了一個共同的事業，走到一起來，請問你要洽談什麽業務”？

    “主任想必也知道，綠江市有兩家照相館，下麵的四個縣，各有一家照相館。但是，我市廣大的農村地區，還沒有一家照相館。為了服務於廣大社員群眾。我們馬家堡子大隊，經過慎重研究，公社同意，決定成立一家照相館”。

    “照相機、膠卷、攝影師已經有了，由於技術條件限製，目前還沒有暗房和洗印條件”。

    “此前，風城縣照相館曾經聯係過我們，但是考慮到他們的技術力量不足，被我們拒絕了。我們認為，綠江照相館在各方麵都符合我們的要求，才特意找到這裏”。

    “目的有兩個，一是我們把膠卷拿到這裏來洗印，當然，該給多少錢，我們會給錢，不過，希望是最低的價格，這樣才能體現工人老大哥支援農民兄弟的深厚情誼”。

    “二是在將來適當的時候，我們的技術人員將會上門，來學習你們先進的技術經驗，希望你們無私地支援”。

    “對於主任對我們村的大力支持，我們也不會忘記，過年過節的時候，我們也會適當地進行走訪，借此表示我們的謝意”。

    能當上主任的人，自然也不是傻瓜。

    林駒的潛台詞，聽的是明明白白。

    主任站了起來，從辦公桌後麵出來，緊緊地握著林駒的雙手。

    “支援農民兄弟，是我們責無旁貸的義務。好，就這麽辦了，我叫劉全河，今後就認了你這個兄弟”。

    接下來，劉全河領著林駒參觀了暗房和洗印車間。

    這些地方說起來比較神秘，但在林駒看來，技術上並沒有多大難度，用不了多久，就可以在家裏搞起來。

    騎車到了車站，把自行車辦了托運，沒多久就上了火車。

    選擇照相這個項目，此前他並沒有進行過詳細的市場調查和成本核算。

    這個靈感，完全來自於他前世一個朋友的發家經曆。

    這個朋友是個殘疾人，在1980年的時候，就騎著自行車，到農村各處去給人照相。

    開始的時候，也是沒有暗房和洗印設備，就把膠卷送到國營照相館去洗印，拿回來後，用平信給各家寄去，或者再次路過的時候，給上門送去。

    那個時候一封平信八分錢郵票，算是很低的成本。

    這樣幹了不到半年，那個朋友自己建起了暗房，從外麵購買相紙、定影液、顯影液等材料，自己開始洗印。

    當時生意之火爆，完全出乎意料之外。

    一家人在外麵照相的照相，在家洗相的洗相，一年收入七八千元，兩年就成了萬元戶。

    兩年之後，後來跟風模仿的人，紛紛進入，這個朋友退出了這個行業，開始搞手表原件加工，後來成了鄉裏的首富。在八十年代中期，就有了幾十萬元。

    林駒買下這台自行車，就是為了行走鄉間照相方便。

    他要複製這個朋友的致富經曆，給家裏提供一個比較穩定的致富項目，至少每年創造五六千元的純收入。

    如果持續兩年，就能達到萬元戶的水平。

    這樣一來，無論是給哥哥娶媳婦、蓋房子，弟妹們上學，家裏過上一種相對富裕的生活，就都有了保障。

    坐在火車上，林駒一直在琢磨兩個問題。

    一是如何具體地運營這個項目，盡可能地盈利。

    二是如何叫家裏人接受這個項目，叫他們盡快地參與進來。（m.101novel.com）