李林耀坐在沙發上麵，“你也知道，我和宏明都在英吉利讀書，見識到國外汽車銷售的經驗，回來之後，先被安排進了地產公司學習一段時間，一時半會沒去汽車公司那邊，所以一直沒有把自己的想法付出實踐，不過等在這邊一段時間之後，我就會進入汽車公司那邊學習，目前我有點想法。

    還有一點是，我們公司握有bmw係列車型的東南亞代理權，不過很少自主經營銷售店，一般都是與其他人合作模式。不過目前歐洲都在引入福特模式，我相信未來會有更多汽車廠采用這種模式。”

    李林耀詳細的把自己的想法講給了王正南聽，王正南沒想到歐洲現在的汽車銷售模式已經如此成熟。

    不過目前的4s店模式，還不是很適合鵬城，畢竟一間店麵投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬。

    以鵬城的現在的經濟體量很難快速收回成本，不過在香江試行倒是可以。

    兩人就關於汽車這一塊，討論很久，看的出來，李林耀很有想法，王正南也不時流露出了合作的想法，不過隻是想法。

    不多時，李德義和出門一起去辦事的黃副總兩人歸來，王正南和李林森一起帶著公司幾個主管開車向皇後大道西佐治五世公園而去。

    王正南看著眼前高達20層的建築，上麵的掛著牌子‘永發百貨’，心裏想著這些外國佬，幾十年前來到香江，做生意沒賺錢，就是購買的這些地皮和大樓都賺發了。

    李林森在旁邊，不時解釋道：“這棟大樓占地5200尺，一樓靠街改造前有十一個門麵，下麵十層被租給永發百貨公司，租期20年，從76年至今已經14年，租期還剩6年。十一樓以上分租給各個公司，十七樓以上全部自用。”

    王正南一邊點頭，一邊問道：“現在大廈出租率怎麽樣？”

    “出租率90%多，空置率很低，畢竟這裏是本島的核心地帶，走這邊，這裏有專用電梯。”李林森一邊說一邊帶著王正南他們走進後麵的電梯天井。

    王正南對著李德義說道：“你感覺怎麽樣？”

    李德義搖了搖頭，“老板，等先看過再說，這邊的地段不錯，不知道卡比特公司經營狀況如何。”

    “我問大廈怎麽樣？也許杜蒙特先生願意把大廈單獨賣給我。”王正南笑笑，現在沿著皇後大道的土地寸土寸金，基本沒有空置地塊，都已經被建築填滿，如果需要建新樓，都隻有買舊樓拆遷了。

    李德義聽著王正南這麽說倒是說：“我肯定看好本島地產，有買無賠，香江現在地價不斷上漲，買了肯定不虧！”

    王正南覺得這倒是，何況還有個百貨公司每天付租金。

    幾人有說有笑的來到了二十樓，頂樓這裏是的蒙特的辦公室，這裏可以直接看到維多利亞海灣，雖然部分被前麵高樓擋住，可是視線還是不錯。

    杜蒙特早就等在大廳，見到王正南一行，非常高興的迎接了出來。

    “歡迎過來，我的朋友，這邊有你們中國人喜歡的茶！”

    王正南搖了搖手，他本來時間就比較趕，所以一進來就進入正題：“謝謝，杜蒙特，今天時間比較趕，我們還是進入正題，我這邊今天把人也帶過來了，讓你的人先帶他們過去參觀吧，等下我們回去還要開會探討，你的要求太嚴格了，給的時間也太短了。”

    杜蒙特哈哈一笑，“南，我喜歡你的直爽，他們已經準備好了，那麽就讓他們先過去。”

    李德義帶著公司主管們去參觀汽配公司，王正南和李林耀在他辦公室坐了下來。

    王正南喝了一口咖啡，就直接說道：“杜蒙特先生，我和耀哥就你公司詳細了解了一下，目前卡比特的利潤主要有幾塊，一塊是兩家汽車貿易公司的股份分紅，一塊是給森那美在東南亞以及香江地區汽車配套，其他一些零售業務很小，基本是大型修理廠你才會做，還有一塊就是這棟大廈租金。”

    “我說的沒錯吧？至於配套這一塊的利潤並不豐厚，其實你也知道，我的目標主要是配件這一塊，在午餐時間我也說過，我想增加昆侖實業的業務範圍，不僅僅局限於對蘇貿易。”

    杜蒙特點點頭，“南，你說的沒錯，不過你應該能看出來我這棟大廈的價值，我報的整體價格並不高，甚至低於市場價格，隻是要求整體打包出售。”

    王正南搖了搖手說道：“杜蒙特，我並沒有壓低你價格的意思，我隻是在陳述一個事實，就想你在午飯中所說的，卡比特最核心的價值其實是代理權，我想就代理權有必要溝通一下，我不能購買下你的公司之後，失去了原廠配套的代理權。”

    “不會，我說過，我們可以一起去慕尼黑，幫你們把代理權拿下，重新和廠家簽訂協議。”杜蒙特聽到王正南說的不是壓低價格，很高興，他一直不願意壓低價格，可是一些華資富豪過來，第一談的就是價格。

    “杜蒙特，你聽我說，代理權對於我們來說至關重要，我的意思我可以先付30%的訂金，簽訂協議，你幫我們搞定與慕尼黑bmw配套廠家協議之後，再付給你40%，最後，所有事項全部結束，我再付給你30%尾款。”

    杜蒙特一聽，那裏還不知道王正南打的是分期付款的注意，在80年代霍老大就已經想出了分期付款賣房了，這個套路已經被用的爛了。

    不過杜蒙特沒有辦法，高達兩億三千萬港幣的收購價，一般同類型的公司都拿不出來。

    他已經談過幾家公司了，都是因為要現金收購而走了。

    何況他公司的強項不是在於業務，而是在資產，同類型公司追求的是業務。

    “南，原來你在這裏等著我，如果是資金問題，我想你可以直接提出來，我想你和李生聊過，也清楚我的狀況，一是因為要回慕尼黑置業，另外一點就是由於bmw產能擴大，配套廠家也需要擴大，我需要現金投入保證我的股權不被稀釋。”

    王正南點點頭，相比於原廠配套廠的股份，香江的產業賣了也沒什麽，bmw有一百多年曆史，那些配套廠發展的好是可以傳家的。

    不過他心底最多隻能拿出一億港幣，還是在扣下斯蒂夫那邊運營資金的情況之下。

    即使去遠東銀行貸款，也隻能在收購之後，把這棟大廈作價抵押才行。

    王正南誠懇的看著杜蒙特說道：“杜蒙特，我理解你的難處，如果不能分期，我也隻能抱歉了，目前我拿不出來如此多現金。”

    杜蒙特拿起桌子上麵的計算器，按了幾下，“一億一千五百萬，剛好拿出整體50%的定金，尾款在全部交接之後三個月內付清，每月不低於兩千萬付款。”

    王正南搖搖頭說道：“最多一億港幣首付款，別墅款我已經交代財務在辦理，剩餘尾款三個月後一次付清。”

    杜蒙特思考了一下，點頭同意。

    王正南心裏狠狠的握了一下拳頭，雖然沒有壓低價格，不過為自己爭取了時間，隻要首付款付完，簽訂合同，在十一月份之前把款子從遠東銀行貸出來，自己就賺大了。

    李林耀在旁邊看著兩人談判，看到兩人達成意向，說道：“恭喜二位，來以咖啡為酒慶祝一下！”

    王正南和杜蒙特兩人拿起咖啡舉了起來，這裏隻是達成付款條件，沒有正式達成收購，後麵的事情，都是由下麵的主管負責溝通。

    中間環節還有很多事情要做，不過王正南的主要事情做完了。（WWW.101novel.com）