下午1點半。

    節目還剩下半個小時就要開始第一期的錄製了，六組喜劇人已經全都各就各位，在2樓1號演播廳後台待機。

    秦洛本來在現場指揮工作，但是卻被一個電話喊回了五樓辦公室。

    因為又有一批廣告商一起找上門來了。

    或許是受到了vixo投資4000萬保底價買下《歡樂喜劇人》獨家冠名的刺激，原本那些持觀望態度的廣告商們都下定了決心，主動找上門來洽談特約讚助和指定產品的事宜。

    正常情況，一檔綜藝節目的招商項目共有三個：獨家冠名、特約讚助、指定產品。

    獨家冠名權已經被vixo拿下了，還剩下特約讚助和指定產品。

    人啦，就是有一種從眾心理。

    當一件商品無人問津的時候，大家都不會去買，本能的認為該商品沒有價值。

    當一件商品被人如獲至寶花費大價錢買下，那麽大家就會覺得它是非常有價值的，是隻得購買的，也就都跟著後麵買。

    在今天之前，《歡樂喜劇人》這檔節目，在圈內算是叫好不叫賣，雖然號稱投資一個億的超大製作、邀請全一線明星陣容，但是業內人士都紛紛唱衰，不看好它的前景，這就導致原本還蠢蠢欲動的廣告商們，按捺住內心的衝動，站在一旁靜靜觀望。

    如果一直這樣“冷眼旁觀”的話，或許《歡樂喜劇人》直到首播的時候，一個招商項目都招不到。

    那就真的資金鏈會斷裂，節目組要被迫解散了。

    好在vixo及時出現挽回了頹勢，盤活了《歡樂喜劇人》，棄之如敝履的它搖身一變，變成眾廣告商眼裏的香餑餑。

    秦洛回到辦公室的時候，裏麵已經坐著四個人，有男有女，有三十多的，也有四十多的，一個個都是西服或職業裝的打扮，是各個廣告商的代表或負責人。

    “你們好。”

    簡單寒暄幾句認識了一下，秦洛沒有猶豫，直接進入正題道：“大家的來意我已經非常清楚了，那邊第一期節目就要開始錄製了，所以我也不說廢話，直接交代一個底線：特約讚助2000萬，指定產品1500萬。”

    在場四人聞言，都皺起了眉頭。

    維香豆奶公司的女士道：“你出的價格太貴了。”

    秦洛搖頭，一臉認真的說道，“說實話，我真沒有多開價。一個特約費2000萬，相比於vixo4000萬保底的冠名費，真的沒法對比。要是按照通常冠名費與特約費的比例而言，其實我們一個特約廣告收3000萬都不算多.可是根據市場狀況，我刻意退了一步，已經在原有的基礎上降低了一小半了，而且我們節目給大家的廣告位置和重複次數，都是僅次於冠名廣告的，比如每次主持的台詞，比如節目中途廣告回來後的台詞和節目片尾的特約播出說明，位置都很好。”

    紅黃製藥的中年男子卻道：“4000萬保底的冠名費，其實本身就不合理，超出業內太多水平了，泡沫和水分太大。我就說一點，業內其他同樣的節目，冠名費才是兩千萬，一個特約費最多一千萬，有些節目甚至七八百萬也拿的下來。你這裏一開口就是2000萬，而且一分錢也不能還價，這實在是有點高啊。”

    秦洛看看他說道，“你要非拿我們跟其他節目比，那也行，我們請得來沈月泰老師，其他節目請得來嗎？我們有喬彬、修文加盟，其他節目有嗎？我們節目是全一線明星陣容，其他節目呢？說這些不是為了顯擺什麽，我是想說我們花重金聘請的全一線明星陣容，我們也是有成本壓力的。每期六組一線喜劇人能給節目帶來巨大的宣傳效果和收視率，所以廣告效果會更好，我們也才會比其他節目的廣告費要高。”

    哈哈乳業公司負責人道：“就是因為這點，我們才鬆了口，把價格提上去了一些。秦洛，我也跟你交個底吧，不管別的公司給多少，我們哈哈乳業最高可以給1800萬的特約讚助，合同我都擬好了，你要覺得行咱們現在就可以簽合同。”

    秦洛搖手道：“不行。”

    維香豆奶的女士說道：“秦洛，《歡樂喜劇人》下周就要開播了，現在隻有獨家冠名權賣了，特約讚助和指定產品一個都沒賣出去。你如果咬死2000萬一分不降，這個很難賣出去的，最後也是你們節目資源的浪費和損失啊。”

    哈哈乳業的負責人接話道：“如果是2000萬，我們肯定是不買的，畢竟節目都沒有播出，會有什麽樣的廣告效果大家都不知道，就這樣投資2000萬是不可能的。其他也沒幾家公司會買2000萬一個的特約讚助。如果特約讚助和指定產品到最後沒有賣出去，貴節目就相當於平白無故少收了幾千萬啊，何必呢？”

    其他廣告商也都是這個意思，他們都在等，等《歡樂喜劇人》節目組沉不住氣，等秦洛自己降低價格，否則節目下周就要播出，到時候廣告想賣也賣不出去了，損失最大的是他們。

    紅黃製藥的負責人見秦洛在猶豫不決，補充道：“退一萬步講，《歡樂喜劇人》還沒播出，收視率和口碑到底怎麽樣誰也不知道，我們買廣告也是擔著風險的，我們也有成本啊。”

    秦洛猶豫再三，這些人還是沒有說到點子上啊，隻能強硬道：“我還是那句話，最低2000萬，我們的製作成本就在那裏擺著呢。”

    三人都蹙眉。

    這時，一直沒有出聲的仁和酒業負責人提議道，“不然這樣，按照vixo的合作方式，我們也以首播收視率為基準，讓市場決定最終的價格如何。”

    秦洛眼睛一亮，欣賞的看了他一眼，終於有人說出自己最想聽到的話了。

    這不是我忽悠你們的啊，是你們自己主動提出來的，不關我的事啊。

    另外三家公司負責人聽了，短暫猶豫之後，都點頭同意了。

    這是最好的辦法了，將最終價格交由市場決定。

    隨後五人一番商量之下，最後有了結果：以首播收視率1.0為基準，特約讚助1000萬，每提升0.1，增加200萬；指定產品800萬，每提升0.1，增加150萬。低於1.0，就一刀切，特約讚助500萬，指定產品400萬。

    這樣的合作方式，雙方都欣然接受。

    當場就將合同簽訂好了，正式生效。

    然後四人都心滿意足的帶著合同離開了。

    秦洛看著又簽署的四份合同，嘴角的笑，怎麽都抑製不住。

    “嗬嗬，世上還是好人多啊，又是給我送錢來的！”（m.101novel.com）