38、神秘感要維持久一點

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    大爺還在想辦法砍價,不過熊白洲考慮的更長遠,老狐狸有時候也蒙不住小獵人。

    王大美人收到風聲——熊白洲回來了,邁著小碎步“噠噠噠”的就跑過來,她先看看臉,再瞅瞅身材,不錯,還是這個在睡夢裏都出現的冤家。

    王連翹過來後,周圍的人群都正經了很多,開玩笑誰還不是個體麵人,一定要注意素質和修養的。

    王美人看了看大爺,又看了看熊白洲,眼睛裏有著疑問。

    熊白洲“咳”的一聲,解釋道:“這位大爺要買彩電,做周美電器的第一位客人。”

    這是明著解釋,暗著擠兌了,美女麵前總不好露了怯。

    “真的啊,大爺您眼光可真的不錯”,王連翹脆生生的附和著。

    大爺給熊白洲擠兌了一下,心中的天平又傾斜了一下,很快就要下定決心了,不過表麵上還是要掙紮一下:“現在市場上長虹彩電質量更好吧,你們這咋全都是tcl啊。”

    “長虹彩電在店鋪裏麵,大爺你要的話,進來看看選一台”,熊白洲臉色都不變,笑著說道。

    但店鋪裏除了水泥就是木材,長虹電視在哪裏呢?

    王連翹看了看馬德勝,馬德勝看了看盛元青,盛元青看了看高洪,陳慶雲誰也不看,看天。

    王連翹心想:熊白洲撒謊真是臉都不紅啊,這次看他怎麽圓。

    大爺聽到店裏麵有長虹彩電,心想瞧瞧也不錯,熊白洲走上來佯裝攙扶,小聲說道:“大爺,長虹要比tcl貴300,我先提醒您。”

    大爺一聽,腳收回來了:“貴這麽多?”

    “長虹在川渝啊,運過來費用高,tcl就在省內的,運費要低很多,質量其實是差不多的。”

    憑心而論,1985年就開啟了第一條國內彩電生產線的長虹,經驗和穩定性上肯定要高過tcl的,但tcl的優勢是有港資的成分,所以芯片和晶體管的生產質量更高,把握信息能力更充分。

    “那你這台tcl多少錢”,大爺問道。

    “原價1199元,少您100快,就1099吧”,熊白洲的價格安排也很刻意。

    “再少100快,999我立馬就買”。

    大爺還在琢磨這個店為啥不用整數,現在不管什麽賣場商店,大家都講究整數來往,有零頭就抹去,但這個99元怎麽看都不像是零頭。

    “行,我賣您了,大爺您記得多宣傳宣傳”,熊白洲沒考慮多久就答應了這個價格。

    隨著這筆買賣的成交,周圍的群眾不斷的詢問:“大爺,多少錢買的啊?”

    “999”。

    “那你挺劃算啊,不到1000塊錢買一台彩電”。

    “還好吧”,大爺背著手,淡淡的回道,像一位謙虛的英雄。

    彩電重新被打包回箱子裏,大爺不放心問了句:“你們這裏送上門的吧。”

    “當然包送,還包安裝,在周美電器購買家電的顧客,有任何非人為原因的質量問題,我們都會上門服務”,熊白洲適時的吼道。

    “這位大爺是不是馬德勝請回來當“托”的,怎麽一到關鍵時刻就這麽給力”,熊白洲心裏都在犯嘀咕。

    這年頭上門維修可不多見,熊白洲話音剛落,旁邊的人就嚷嚷起來:

    “這家店服務好啊,老板也熱情,我去商場買個東西,還要看服務員臉色”

    “可不是,好像要求著他們一樣”

    也有看熱鬧的人關心其他方麵,“老板,你這個店這樣做下去,都賺不到什麽錢吧”

    “賺得很少”,熊白洲說了句實話。

    tcl的李東來是不會讓步太大的,那麽在固定的利潤上隻有擠壓周美電器的空間,不過熊白洲對第一家店的初衷就是“薄利多銷”,就算賠本也要賺吆喝,名聲出去了,市場占住了,少賺點沒什麽。

    由於這筆買賣太過倉促,很多東西都沒來得及準備,比如熊白洲準備給每個顧客都發一張“周美電器vip”卡,這既能宣傳推廣周美的名聲,又可以維係和顧客之間的關係。

    現在他隻能拿出名片,掏出筆簽字道:“大爺,隻要彩電有什麽問題,您拿著這名片來店鋪,保證上門維修。”

    大爺看著名片上“熊白洲”三個字,還有點嫌棄:“這個名字能管用嗎?”

    “保證管用,而且有升值空間,千萬好好保存”,熊白洲笑了笑。

    大爺以為是開玩笑,沒放在心上:“行,那我回家了,左右你店鋪在這裏,哪個人幫我搬彩電啊。”

    熊白洲指了指王連翹。

    大爺一看有點發懵,心想:這麽嬌滴滴的小姑娘,就算力氣大,我也不好意思啊,就說道:“你能不能換個小夥子,小姑娘家的還是少做重活。”

    大爺還挺憐香惜玉,熊白洲出來解釋:“您誤會了,這是連通快遞的老板娘,她會安排人幫你的。”

    王連翹聽到“老板娘”三個字,抿著嘴白了熊白洲一眼,這老板挺不要臉的,目前可是什麽承諾都沒給,就急著叫“娘”。

    最終還是讓盛元青和陳慶雲當苦力,不過在離開之前熊白洲喊道:“大爺,來留個紀念吧,您可是周美電器的第一樁生意。”

    大爺欣然同意,還認真的理了理衣服,背景牆就是他買走的那台tcl彩電,“哢擦”一聲,還沒正式開業的周美電器已經做了一單生意了。

    周圍的人看到買東西居然還能拍照片,不心熱是假的,但彩電價格是好幾個月的工資,一定要回家商量商量。

    夜幕慢慢降臨,人也越來越少,熊白洲趁機把馬德勝叫過來,吩咐道:“明天在外麵裝上幾個白熾燈,瓦數要高一點,越亮越好。”

    馬德勝“嗯”了一聲,這點事肯定能做好。

    接著,熊白洲又交代了第二件事:“我估計經過今晚醞釀,明天會有不少人下定決心來買電器。”

    “那感情好,又能賺到錢了”,馬德勝喜滋滋的。

    “這就是我要說明的,明天來的客人,一台都不要賣,就說等12月1日開張的時候,才有大優惠。”

    “為啥,到手的生意不做嗎?”問這話的是王連翹。

    “欲擒故縱,厚積薄發,神秘感當然要維持一點了”。(WWW.101novel.com)