42、折翼之燕

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    廬州火車站,熊白洲一行三人剛下火車。

    “熊哥,這天氣還是蠻冷的”,盛元青被凍的跺著腳,說話間還帶起陣陣白霧。

    新安省和粵東省氣候相差太多,粵東屬於亞熱帶氣候,全年高溫;新安屬於暖帶季風氣候,冷熱交替分明,不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生,適應環境變化的能力很強。

    “先吃點東西,然後我們就去萬燕”,熊白洲迎著冷風說道。

    萬燕公司坐落在廬州的開發區,從粵東到這裏的一路上都是熊白洲買票、認路、帶隊,陳慶雲和盛元青老老實實的跟著,也不問東問西,這兩人對熊白洲是完全的信任。

    去往高新技術園區的大巴上,盛元青仰著身子打呼嚕,畢竟22小時的硬座太累了;陳慶雲很沉默,熊白洲沒有吩咐,他就很少說話,閉著眼養神。

    熊白洲沒有休息,看著窗外不斷變換的景色,靜靜的想著萬燕的起伏波折。

    說起90年代國內電子產品的發展和變革,不管從哪個角度出發,總是繞不過一個詞——萬燕vcd。

    1993年,萬燕生產出了全世界第一台vcd,注意,這是全世界範圍內的第一台。

    當時電子產品的技術成果主要把持在日韓和歐美的手裏,日韓的硬件產品、歐美的軟件係統,幾乎牢牢控製了電子科研成果,但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求,忽視了這一塊的市場作為。

    這個機遇讓當時還是工程師的薑萬孟抓住了,他通過mpeg技術把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上,製成音像視聽產品vcd,這一舉動直接開創了光盤記錄的新時代。

    這是一項劃時代的的發明,也是廬州人的驕傲!

    但是,當所有技術難點都被攻關後,萬燕卻沒挺過市場的浪潮衝擊。

    萬燕有兩個老板,一個叫薑萬孟,一個叫孫燕升,萬燕這個公司就是各取他們名字裏的一個字而來,第一台vcd生產以後,萬燕公司在1993年牢牢占取了100%市場份額。

    這100%的市場份額聽起來還蠻嚇人的,實際上是2000台不到。

    這個數據可能不太直觀,那另一個數據更能說明問題。

    1995年,全國vcd市場銷量是60萬台;1996年,這個銷量翻了10倍,600萬台;1997年,達到了1000萬台,這就是所謂的“大vcd”時代。

    1994年到1995年的萬燕,在60萬台的銷量中隻占2萬台;而到了1996年,萬燕已經被甩到拐角,那時在vcd市場上呼風喚雨的,是愛多的胡至標,現在說不定要加個熊白洲。

    這是一隻悲壯的折翼之燕。

    熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口,這個時候的萬燕還是vcd行業當之無愧的老大,但產業基地卻小的可憐,如果說tcl是一隻匍匐的巨獸,雖然暫時臥倒,雄風仍在;萬燕就是忘記南飛的鳥兒,雖然姿態優雅,但冬天的肅殺已經來臨。

    熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前台處。

    “你好,我是周美電器大客戶部的總經理熊白洲,想來拜訪一下薑經理,不知道他是否有空”,熊白洲遞上名片。

    前台看了看名片,這種電子行業的銷售或者元件商來萬燕很正常,有時薑萬孟一天要見很多個。

    “薑經理,有個周美電器的大客戶部經理想見你,現在方便嗎”,前台拿起電話開始詢問。

    前台很快掛了電話:“薑經理現在辦公室裏有客人,你們在門外等候”,看樣薑萬孟沒有拒絕這次見麵機會。

    薑萬孟的辦公室在頂層的三樓,熊白洲在上樓時,也注意觀察萬燕公司員工的表情和態度。

    穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了,他們走路都是急匆匆的,臉色的神情也有一種嚴肅和緊迫感;

    便裝的應該就是萬燕的銷售人員,但他們很多人都一臉輕鬆,沒有絲毫危機感,甚至有人在隨意開玩笑。

    “看來,一個企業的領導是什麽氣質,公司的文化也會偏向什麽類型,薑萬孟是技術工程師出身,萬燕裏的科研人員地位和收入要更高一點,所以歸屬感也比較強烈”

    “薑萬孟明顯不太注重搭建產品銷售團隊,沒有把企業核心價值文化灌輸給這些銷售人員,或者說薑萬孟認為科研技術就是一切了”

    “真是童真的知識分子啊”

    熊白洲一邊觀察一邊在心裏總結。

    萬燕本來是vcd的開山鼻祖,為什麽被後來的“模仿者”超過,最大的原因肯定沒有及時申請“知識專利產權”,這個失誤讓後來的電子廠仿造起來毫無負擔。

    於是,薑萬孟傾其所有開創的品牌,構建的成套技術,就這樣為其他人做了嫁衣。

    但其實除去了這一層主要原因,萬燕自身也有很多問題:

    一是企業主要領導者對市場的把控力不足,本身是產品的開發者,卻不能夠做到對市場地位的穩固和把持;

    二是銷售團隊的策略錯誤,萬燕銷售團隊如果能有研發團隊的一半能力和眼光,也沒後麵愛多vcd什麽事了;

    三是在困難麵前不知道改革創新,當萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時,唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。

    要知道在當時,多少“國字頭”的企業還在嗷嗷待哺,萬燕一個合資企業的斤兩真是不夠。

    一句話概括:薑萬孟是一個優秀的的技術研究者和探索者,卻不是一個合格的企業決策家。

    熊白洲前世和薑萬孟機緣巧合之下有過接觸,薑萬孟性格很和善,但卻非常的固執,居然認為失敗的主要原因,還是因為國家沒有出手拯救······

    熊白洲剛走到三樓辦公室,看到裏麵有幾個人,其中一個緊縮眉頭的就是薑萬孟了。

    “薑經理,我們商場這次隻能拿貨10台,再多就吃不下了”

    “不好意思薑總,我們百貨下一年的合同不準備執行了,賣完剩貨就不打算繼續進貨了,櫃台要留給彩電”

    “薑總,你們餘款什麽時候能打到什麽賬上”

    ······

    薑萬孟愁容滿麵,銷售商不看好萬燕vcd的市場價值,元件商在索要欠款,萬燕剛有的利潤又全部投入了生產科研,現在公司賬上根本拿不出一分錢。

    突然,有個清亮的聲音在門外響起:“薑經理,我想要1000台vcd,不知道現在有沒有現貨啊”。(WWW.101novel.com)