早上，金光萬丈鋪蒼穹，因為兩日的連綿細雨，天空被涮的湛藍透亮。

    “一日之計在於晨啊”熊白洲心情也很不錯，古語說好事成雙，很快就得到了驗證。

    “熊哥”盛元青氣喘籲籲的跑回來，昨晚他在店鋪裏值班，自從有賊光臨了周美電器商鋪後，盛元青和陳慶雲每天晚上都自覺的輪流值守。

    “什麽事，慢點說”熊白洲不慌不忙的問道。

    “店鋪來了兩個郵局的人，他們二話不說就要裝電話，我都不知道怎麽回事”

    “這麽快”熊白洲都有點詫異：“走，去店鋪”。

    “師傅這麽早就過來安裝嗎，現在9點都不到”熊白洲客氣的說道。

    兩個穿著墨綠色製服的人也是一臉困乏：“沒辦法，你這個是領導的要求，必須先安裝好，等上班時候就沒空幫你裝了，都預約滿了”。

    熊白洲知道是怎麽一回事了，心想自己也能當個插隊分子，果然有關係好辦事。

    因為商鋪本來就預留了電話線路口，不需要接線搭線這些麻煩事，兩個人很快安裝好，熊白洲也沒有小氣，按照慣例每人塞了50快的“安裝費”。

    兩個安裝師傅也是喜笑顏開，本來這種領導的關係戶，不僅要早起安裝，安裝費更是別想了。

    “到底是做生意的老板，懂得做人”

    “這肯定的，周美電器現在名聲多響，12月1號我都打算過來買一台vcd回家”

    ······

    兩個安裝師傅說著閑話離開，熊白洲拿起電話試了試，覺得一切正常就去吃早飯了，等他回來時發現櫃台上圍滿了人，劉大祥他們都圍著電話觀察，馬德勝還拿起話筒，聽到“嘟”的一聲又興奮的放下。

    “都多大的人了，怎麽還和幾歲的小孩一樣”熊白洲走過來說道。

    劉大祥喜滋滋的：“熊哥，有了這電話，那以後咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊”。

    熊白洲點點頭：“話是這樣說的沒錯，可是你家又沒電話，你打去哪裏”。

    熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒，打電話得兩頭都要通啊。

    劉大祥被說的一愣：“媽的忘記這一茬了，今年跟著熊哥幹一年，明年回家就裝電話”。

    這才對嘛，房子會有的，車子會有的，電話也會有的。

    “先讓開，我要打個電話”熊白洲要拿出筆記本，找到一行數字。

    劉大祥他們聽了，都稍微散開一點，但眼神還在直勾勾的看著電話，就連陳慶雲也是如此，沒辦法電話這玩意比電視要罕見。

    “喂，請問是格力公司嗎？”熊白洲的這串電話號碼來自報紙上的廣告。

    “是的，請問您是誰？”電話裏傳來很清晰的女聲。

    周圍靜悄悄的，直到這個女聲傳來，劉大祥他們都是相視一笑。

    電話，有用！

    熊白洲不知道這些“小弟們”的獵奇心裏，他現在的注意力已經放在工作上：

    “我是周美電器大客戶部的盛元青，看到格力公司在報紙上的廣告，我們經理想在今天下午去貴廠考察並商談合作事項，請問你們有時間接待嗎？”這裏，熊白洲的身份又變成了盛元青。

    真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著後腦勺，有點不明所以。

    “熱烈歡迎，請問你們是什麽公司，能重複一遍嗎？”女聲似乎不知道周美電器。

    “周美電器，周是周圍的周，美是美麗的美”熊白洲又重複一遍，語氣溫和可親。

    “好的，下午我們銷售部的經理都在，到時見了”。

    “嘟，嘟，嘟”，掛了電話一陣忙音。

    熊白洲心裏暗罵：“媽的，這接線員平時一定不看報紙不學習，連周美電器都沒聽說”。

    這女接線員沒聽過周美電器的名字，熊白洲心裏還有點不太爽快，其實周美電器在粵城已經是無人不知了，但是在香山知道的還真不多，除了部分電器行業有關的廠商。

    不過，有不足才有進步的空間，這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長一段路要走。

    “熊哥，今天你要帶誰去？”一群人小弟都翹首以盼。

    熊白洲瞅了瞅：“盛元青，一會你去高洪那裏領錢，買一套西服和我出門”。

    “是！”盛元青興奮的應道。

    聽到是盛元青被“翻了牌子”，其他小弟都有點哀怨，狗日的盛元青也已經連續兩次出差了，熊政委怎麽就不能雨露均沾呢。

    熊白洲也沒辦法，這次要去格力公司，現在那邊銷售部當家做主的是女人，在這群裏人就自己和盛元青屬於長得還算好看的那種，五官至少和英俊搭得上邊。

    有時候，談生意也要講細節，官方上叫“尊重生意夥伴”，文藝一點的就叫“儀式感”。

    “熊哥，我去開車門”盛元青迫切的想多做點事，希望下次出差能繼續帶著他。

    熊白洲擺擺手：“不用，這次我們坐車去”。

    “咋了，這次不去拉貨嗎？”劉大祥也有點吃驚。

    熊白洲三次出馬，三次都是空手套白狼把貨全部拉回來，第二次最狠，連車帶貨都給弄回來了，這群小弟心裏已經對“生意”這兩個字眼失去了應有的畏懼。

    “真是不當家不知柴米貴”熊白洲搖搖頭：“董鳴珠那個女人是好說話的嗎，2004年國美的黃光玉都已經快是全國首富了，董鳴珠還敢去扳手腕，現在周美電器有什麽斤兩”。

    熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟，耐心的解釋：“做生意一定要學會變通，要根據不同的合作對象適當的調整策略，不能有一招鮮，吃遍天的想法”。

    “剛才我用元青的身份去打電話，是為了襯托周美電器的資格，如果我一個總經理早上打電話過去談合作，別人未免會看輕”。

    熊白洲頓了頓，順便觀察下“學生們”的態度，有人聽得若有所思，有人好像和自己無關，在這裏悟性就體現出來了。

    “哎”熊白洲心裏歎一口氣。

    “有一位偉人曾經說過，打仗時要在戰略上藐視敵人，但是在戰術上要重視敵人。周美電器不能因為剛剛起步就不敢和人開口做生意，但是，既然開口談合作，就要在細節上做好充足的準備”。

    做生意，不僅要有責任感，心理上還要對財富有畏懼感、最後再得加上一點儀式感······（WWW.101novel.com）