“組長，今天怎麽掃？我們聽您指令！”

    香江12月的天氣依舊非常暖和，一身挺刮的白色襯衫和黑色鉛筆褲，一臉謙遜的甜美笑容，一幅完全服從上級命令的姿態，再配以蔚藍色的維港為背景，周雅凜就這樣給了她的組長最好的印象。

    “雅凜，還有小胡，今天是我們進入公司後第一次出來掃街，有些基本知識我需要同你們好好講講。”白少一故作嚴肅，微微上翹的嘴角卻泄露了他的真實心情。

    “首先，我們要真正理解，公司為何要分兩個組，你們誰可以說說？”

    “楚瓦，你先說吧。“周雅凜鼓勵地看著自己的老同學，現同事。

    能夠促使男人奔跑的，除了死亡的威脅，就是女孩的凝視，特別是秀美女孩。

    楚瓦不由地挺起胸膛，沉聲道：“業務員的使命就是銷售，銷售，銷售！公司從第一天起，將把我們送上戰場，這是鍛煉我們，也是逼著我們迅速成長，必須有競爭，有對比，才能看出每個業務員的戰鬥力。”

    “說得不錯！”白少一輕輕鼓掌，周雅凜也投來鼓勵的目光，楚瓦頓時覺得渾身充滿鬥誌。

    “後半部分說得非常到位，業務員必須競爭，才能獲得成績，贏得客戶和公司的重視和禮遇，”白少一臉色嚴肅起來，“前麵說得不是太貼切，業務員的使命的確有銷售，但那不是全部！”

    “業務員的使命應該是銷售產品，回籠資金，服務客戶，讓產品的價值得到最大程度的體現！”他的表情亢奮，又帶著一絲神聖。

    “總之，我們要相信，我們的產品對客戶來說具有獨特的價值，可以為他們創造更大的價值！而我們收獲的銷售業績，薪水獎金，甚至是榮譽和尊重，都是自然而然的附帶品。”

    兩個年輕的畢業生臉色凝重，思考著組長的話，直到天星小輪靠港，兩人還沒有完全理解。

    但至少有了一絲微不足道的體悟，這樣就足夠了。

    白少一滿意地點頭，自己已經在他們心目中種下種子，接下來就看他們在實際工作中能領悟到多少了。

    能不能把所領悟的化作肥料來灌溉那顆種子，將來是成長為大樹還是不堪風雨的小草，或者幹脆枯萎，都要看他們自己的選擇和行動了。

    他們沒有搭乘的士，直接步行穿過幹諾道中，白少一不時給他們介紹沿途各個商業大廈的來龍去脈，遇到一些有名氣的公司所在，還會特別說明。

    當年，他進入森信紙業後，他的前輩也是這樣教導他的，他感覺這種方式不錯，比較適合剛剛走上社會的學生，也可以迅速增進新員工對上級領導的信任和服從。

    他心中暗暗歎息，可惜森信紙業這幾年業務停滯不前，否則自己還真想在裏麵一直幹到退休，應該能夠以總裁職務退休吧。

    當那個風姿綽約的女總監打電話給他，邀請他來大恒工作時，他毫不猶豫地當場答應，讓對方微微詫異。

    他當然不能說出真相，那是他的機緣。

    真相其實是某一次無意間聽到的老板和另外一個大老板的一通電話。

    那時的他震驚不已，原來那家向森信訂購了不算大量的彩色紙張的新印刷廠，其老板竟然就是曾經好幾次登上《工商日報》的小張生！

    他當然要來大恒印紙，這樣的少年英才，總有異於常人的優秀之處，這段在其領導下的職業生涯應該會充滿激情和趣味。

    哪怕公司最終失敗也無所謂！

    希望這一次偶然撞上的機會，真的是一個能夠改變我人生的機會！

    白少一想道，指著前方的街道說道：“這是四方街，港島西區最大的文化用品一條街，等會我會先去我認識的一家大批發商那裏，你們要注意觀察我是如何同對方老板交流的。”

    兩個組員連連點頭，顯得興趣盎然，然而白少一接下來的話就讓他們迅速變得忐忑起來。

    “接下來，你們每個人至少要負責走訪兩家客戶，期間，我和另外一個同仁絕不會插話，甚至都不會救場，所以，務必好好觀察，好好思考！”

    十幾分鍾後，三人走出一間店鋪，周雅凜語帶哭腔：“白組長，這老板說話好難聽，好像我們是來乞討的一樣，不想進貨也不用那樣的態度嘛，還是您之前負責談的那家老板好說話。”

    “雅凜啊，別難過，做銷售掃街被人嘲諷兩句很正常，我剛開始做業務時被人罵，被人打都有過。”白少一微笑著安慰她。

    “之前那家是我在上個公司做過的老客戶，給我一些薄麵才肯勉強拿個100本，而你不巧，遇到的老板我也不認識。要不，我再帶你們去一家我認識的客戶那裏試試？”

    “不用！”周雅凜睜大眼睛，“我們就按照順序來，我就不信，這些客戶都是這麽沒有眼光的！”

    差不多同一時間，九龍尖東春田街。

    李雪羽眉頭緊皺站在街頭，從昨天分組開起，他就一直在沉思，晚上為此還失了眠。

    報事貼是一個很有想法的產品。

    這是多年銷售經曆帶給他的對產品的直覺，可如何推廣是個大難題。

    沒有廣告支持，沒有強大的終端滲透能力，這樣的產品，想要在短期內打開市場，非常之難。

    或許交給自己前任雇主艾諾森洋行，或者是白少一曾經工作過的森信紙業來操作，這個產品可以迅速打開市場。

    這兩家公司擁有完備的終端分銷體係，而且對體係上每一個重要節點，都具有相當大的影響力。

    大恒印紙卻缺少這些，一個勉強有些人脈的老業務員，帶著兩個新手，該如何展開工作？

    李雪羽帶著兩個組員走進一家熟識的老客戶店中，過了幾分鍾，他婉拒了老板喝茶的邀請，帶著兩人走出店鋪，臉在轉回來的那刻閃過一道陰霾。

    他毫不氣餒，很快走訪了第二家客戶，這是九龍地區最大的文具批發商，老板姓萬，是個精瘦的老頭，經手的業務可以說覆蓋全九龍，最近還在努力往港島滲透。

    “小李啊，你是認真的？這就是你們的所謂專利產品？”萬老板一臉不可思議，手裏隨意撕扯著報事貼，“幾張小紙片，用膠水黏在一起，就這麽簡單？”

    他隨手把撕下來的紙片往桌上一拍，完全無法控製住滿臉的嘲諷之意，“我看你們老板是想賺錢想昏頭了吧，這東西，嘿嘿！”

    “萬老板，能不能放些樣品在貴店鋪，萬一有客戶需要這個小東西呢？”李雪羽看了眼桌上貼著的報事貼，眼角跳了下，誠懇道。

    “小李啊，你在艾諾森幹得好好的，怎麽會想著跳槽去這種毫無前途的小廠的，”萬老板惋惜道。

    “早知道你要跳槽，你可以過來我這邊啊，我可以給你加薪，讓你管一家店鋪都沒問題的。”

    “既然已經選擇了，我短期內應該不會再考慮跳槽的事，謝謝萬老板厚愛。”李雪羽堆著笑道。

    “太可惜了！”萬老板連連搖頭，“你們這產品我真不看好，想要出樣就拿出樣費吧？”

    “萬老板，我們認識好幾年了，您就給個機會，給我們算免費鋪貨，可以嗎？”李雪羽懇求道。

    萬老板蹙眉考慮了很久，這才慢慢點頭：“算了，誰讓我心軟呢，就當照顧下你吧，畢竟這麽多年，你做事一向地道，就隨便放幾本在我這總店吧。”

    李雪羽連聲謝過，重新拿出20本報事貼，主動替萬老板整理了下店裏的櫃台，把這些報事貼放在既不最好也不是最差的位置。

    萬老板默默看著，微微點頭。

    最後，李雪羽把萬老板貼在桌上的那張揭下來，啪地貼在櫃台上方的牆壁上，拿出筆在上麵寫下大大的幾個字:

    “隨手寫，隨手貼，報事貼，真方便！”

    “你啊，還是那麽機靈！”萬老板笑著搖頭，揮揮手，算是送他們離開。

    “好，萬老板這邊總算是勉強鋪了貨，接下來我們就多掃幾家大的零售商，爭取每家都能把貨鋪進去！”

    回到大街上，李雪羽笑著鼓勵兩個年輕組員。

    “免費鋪貨，除了萬老板這家比較苛刻外，其他大部分店鋪應該都會接受，我們一起努力！”

    “是，李組長，我們跟著您一起努力！”兩個組員終於有了一絲信心。

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