接下來九龍地區代理權的搶奪，雷洽果然反擊了一把，最後把萬老板逼到了54萬本的檔位上才收手。

    萬老板雖然拿到了代理權，臉色卻有些發黑，這個數字他有些擔憂包不住。

    新界地區麵積最大，然而荃灣和深水埗被劃入九龍地區，目前開發的隻有屯門，元朗，沙田，觀塘幾個地區，而且都是以工業區為主，辦公樓宇很少。

    因此隻有寥寥三人參與競爭，一家位於觀塘工業區的小公司僅僅加了一輪價，就以36萬本拿下了區域代理。

    包括張恒在內，大恒印紙所有人都很滿意，何潔剛想宣布招標會結束，剩下未中標的人中間，一個人起身說道：“何總監，貴公司是否不準備做外埠市場？”

    何潔愕然，下意識看向張恒，張恒點點頭，她連忙笑道：“外埠開發計劃還在製定中，您如果有意向，可以等待我們的廣告通知，也可以留下聯係方式，我們會及時通知。”

    “濠江呢，也要等你們製定開發計劃？”那人追問道。

    張恒比了個OK的手勢，何潔立刻答道：“濠江我們可以馬上進行招標，起始價30萬本。”

    那人直接舉起手臂，“36萬本，差不多就是這個數字了，我在濠江做了18年文具銷售，很清楚市場容量。”

    原來是個坐地虎，自然沒有不識趣的人同他競爭，何潔笑眯眯宣布他拿下濠江的代理權。

    四個中標客商留下來，其他客商被業務員恭請著拿回保證金離開，林良帶著早就擬好的合同進來，何潔和他同客商們一個個簽訂合同，收取貨款和押金。

    文具和文化用品銷售模式中，各個渠道間的利潤率差不多形成了慣例，客商們都已知道零售價，因此在會前沒人打聽出廠價。

    大恒印紙最常規的百張報事貼，生產成本0.18元，出廠價0.5元，零售價1元，代理商們的批發價差不多會定在0.7元。

    代理商的銷售會受到合同限製，如果發生串貨等行為，代理押金可是要作為罰款沒收的，這一點完全符合法律，代理商們自然會斟酌利弊謹慎行事。

    張恒回到辦公室，泡了杯咖啡，坐在沙發上悠哉悠哉休息起來。

    門被敲響了，在張恒說過請進後，一個高瘦男子笑著進來，張恒有印象，這人剛才參加了招商會，卻沒有舉一次手。

    “請問是大恒紙業老板嗎？”他笑問道。

    “額，你怎麽知道我是老板的？”張恒愕然了。

    “抱歉，剛才我無意之中有看見何總監私下向你請示的動作。”男人笑得分外燦爛，遞過來一張名片，“鄙人王榮文，不知老板尊姓大名？”

    “王榮文，灣灣中華書局武俠組總編。”張恒看了眼名片，疑惑道，“我是張恒，忝為大恒印紙大股東，不知王先生找我有何貴幹？”

    王榮文這趟來香江是來拜訪金庸的，他想簽下金庸武俠作品在灣灣的出版權，結果並不如人意，金庸客氣地招待了他，卻婉拒了他的請求。

    自《射雕英雄傳》發表後，金庸的作品就遭到了灣灣當局的封禁，所以一直以來都沒有正規灣灣出版社出版金庸的武俠作品，隻有盜版和翻印書籍在地下流傳。

    就在本月初，灣灣文化界有風傳，金庸受到了背後站著灣灣當局的某文化機構邀請，可能會在明年春天到訪灣灣，因此王榮文才會急奔香江。

    金庸那邊是暫時受挫了，他在旅館中無意間看到《工商日報》上的廣告，本就打算自己創業的他頓時動了心，於是今天也來到大恒印紙參加招商會。

    “王先生，你的意思是，想拿下灣灣的總代理？”張恒沒有聽說過這個文化人，對他原先開辦出版社的創業想法，倒是比較看好。

    最多四五年後，就是灣灣文化產業大爆發的好時光，記憶中金庸作品開禁大概是77還是78年吧。

    “是的。”王榮文點頭，臉色有些扭捏道，“不過我剛剛大學畢業一年多，沒有太多資本，我會同親戚朋友籌款拿下這個代理，希望你給我些時間。”

    “那你認為指標應該是多少呢？”張恒微笑道。

    對斯文有禮的王榮文，他有些好感，反正公司還沒有考慮如何開發灣灣市場，如果條件合適的話，他倒是願意讓他試一試，最多完不成指標再收回來自己做。

    “180萬本！”

    王榮文的報價略少於整個香江的年度銷量指標，倒是不算太離譜。

    不過張恒可不會這麽輕鬆放過，他連連搖頭：“1970年統計結果，香江人口420萬，灣灣可是有1480萬，王先生，你覺得這樣的報價合理嗎？”

    “張老板，我覺得很合理，”王榮文據理力爭，“香江絕大部分都是城市工商業人口，可灣灣所有大小城市人口加起來也不過500萬而已，而且灣灣的工商業是無論如何比不上香江發達的。”

    “這倒是個合理的理由。”張恒點點頭，“不過，即使是農村人口，也有相應的文化和管理機構，比如學校，比如村公所，這些可都是報事貼的潛在客戶啊。”

    “要不，張老板看著再加些，實在是事業初創，資金不足，希望能高抬貴手。”王榮文坦然抱拳道。

    “好，王先生是個文化人，我讀書不多，最是欽佩讀書識字文化人，就不那麽計較了。”張恒豪爽笑道，“198萬！王先生覺得可以，那我們就草簽協議。”

    王榮文毫不猶豫應下，拿了張恒簽字的條子，轉身離開辦公室，去找何潔簽合同了。

    半個小時後，何潔紅光滿臉進來，把五本合同和好幾張支票放到張恒麵前。

    “小恒，總數420萬本！”她的聲音發抖，擔心地看著他，“他們能賣掉嗎？”

    美國國內1980年賣了4500萬本，72年香江、濠江和灣灣三地賣個420萬本應該不過分吧。

    張恒快速思考了下，笑著說道：“我估摸著應該能賣掉，到時實在有積壓的話，我們明年稍微給他們降些指標吧。”

    “到時候不漲指標，他們就應該很滿意了。不過，我們絕不能告訴業務部和代理商，還是要逼著他們用心用力推廣。”何潔沉吟道。

    “你比我這老板還要老板啊。”張恒深深看了她一眼，心中暗道。

    “王老板暫付了5萬保證金，其他人的首批貨款和押金都已到位，一共23.5萬元，我現在就去銀行入賬。”何潔笑著往外走。

    “別忘了叫鎮寧陪你去，安全第一！”張恒在她身後叮囑道。

    PS：感謝老友【寶寶貓熊，書友20170626161333061】的打賞和鼓勵，西峰這兩天重傷風，感激涕零中！（m.101novel.com）