驕傲的威廉姆選擇了妥協。

    陶氏，西部文具，沃爾瑪超市，這三個名字匯合起來，最終讓他做出了這個決定。

    大家都是為了賺錢，沒人會故意同錢過不去，做生意嘛，競爭和妥協是形影不離的孿生兄弟。

    3M可以同打了3年官司的ASTC繼續合作，為何不能同大恒印紙妥協？

    如果同大恒印紙鬧翻，對於3M龐大的銷售額並不會造成多大影響，可對於直接負責這個項目的威廉姆來說，前景可就不妙了。

    他還想在45歲前爬到銷售部最高主管的位置上，這樣才有可能在50歲前進入董事會，最後以高級董事的級別和待遇退休。

    這是大多數歐美職業經理人最理想的職業路徑。

    白少一，這個香江土生土長的年輕業務員，成為了3M和大恒印紙敲定這一次史詩般合作的第一見證人。

    他完全擁有享受這份榮耀的資格！

    張恒故意給威廉姆看到的陶氏的材料，就是他趕去陶氏洛杉磯辦事處特意拿回來的，隻不過是放在接待室書架上供訪客隨便帶走的宣傳資料罷了。

    昨天下午，張恒給他和林良200美金去逛好萊塢，兩人離開麥當勞後，並沒有心思遊玩，就在馬路邊鬱悶地晃悠，商量著對策。

    白少一建議去走訪其他文具經銷商，林良立刻提出了3M膠水問題，兩人頓時喪氣，思索良久後，白少一提出或許可以去陶氏看看。

    第一次聽說這個公司，還是進入大恒印紙後，李雪羽告訴他的，他也沒有想到，這個偶爾的想法會成為解決這次合同危機最關鍵的契機。

    幾乎沒有再發生強烈爭論，雙方在午飯前就達成了合作協議草案，同膠水獨家授權協議一致，有效期5年，期間任何一方在未得到另一方許可前，不得調整任何數字。

    3M成為大恒印紙全係列產品在美國及大北美地區的獨家代理商，73年全年銷售指標為180萬美金，以後每年遞增6%。

    具體代理價格：普通裝報事貼20美分，標簽貼和便簽貼10美分，彩畫貼35美分。

    僅僅一個普通裝報事貼，大恒印紙就獲得了成本價4.6倍的高額毛利，單品毛利率高達82%，絕對可謂暴利。

    三人在房間內用過酒店送上來的簡單午餐，繼續討論相關細節，很快林良也回到酒店，參與擬定合同。

    會展中心的展台已經沒有一件樣品，因為發生過幾起未遂撕揭海報事件，陳鎮寧就留在那裏，守護著張貼的海報。

    所有的參展商都向大恒印紙表達了采購報事貼作為辦公用品的意願，幾個大廠家更是希望能夠和大恒印紙展開更深入的合作，例如授權生產和授權代銷。

    除了西部文具和沃爾瑪的采購專員，另外還有至少二十家美國國內文具分銷商留下了各自的聯係方式，希望大恒印紙高管抽時間同他們詳談代理或分銷業務。

    林良關於會展現場更為詳盡的匯報，讓威廉姆大為震驚，暗自慶幸自己及時的英明舉措，他提出需要馬上返回自己房間，向部門最高主管匯報最新進展，並獲得更多的指示。

    “老板，這趟總算沒有白來！”威廉姆走後，林良看著合同上醒目的數字，眉開眼笑，這可是過千萬港幣的銷售額啊，毛利率還如此之高。

    “還是老板機智，想出來這個高招。”白少一從文件上抬起頭，崇拜地看著張恒。

    張恒微笑道：“大家都辛苦了，特別是陶氏的資料起了很大作用，之前威廉姆見到後都發抖了。”

    林良感慨道：“這次回去後，我很想看到婕西的表情。”

    幾人哈哈大笑。

    威廉姆很快回來，他應該是得到了授意，提出購買報事貼這一波廣告版權的要求，3M公司想在接下來的商業推廣中采用。

    “好啊，我本來就想找你算這筆賬呢。”張恒笑了，“不知道你們準備出多少錢？”

    威廉姆豪爽道：“麻煩你把所有支出統計下，另外，你們展台的費用也算我們的。”

    “這樣啊，林良，你先把賬單給威廉姆看看。”

    威廉姆接過賬單，掃了一眼，抬頭笑道：“張董，這些支出我沒有疑議，今天就可以開出現金支票給你。”

    張恒點頭，隨即又搖頭：“威廉姆，買廣告可不是這麽簡單的，我們的創意呢，你們願意支付多少？”

    “1萬？”隨口報了個數字，見張恒微笑不語，威廉姆咬牙加價道，“3萬美金，這是我能給予的最高額度。”

    張恒微微搖頭：“威廉姆，你應該知道‘A Diamond Is Forever’這句廣告語的來龍去脈，De Beers公司為此支付給費城那家廣告公司12萬美金的報酬，你覺得報事貼的‘Believe in Love，Choice Post-It’比之遜色很多嗎？”

    “的確很不錯，但應該比不上那句。”威廉姆搖頭道。

    “可那是二十多年前的12萬美金！”張恒加重語氣道，“何況那隻是一句廣告詞，而我還提供了完整的海報宣傳方案，這也是重大勞動成果。”

    威廉姆無奈地看著他：“那你坦誠說個數吧，我立刻匯報給公司。”

    “30萬美金！”

    “這絕不可能！”威廉姆像坐了彈簧般跳了起來，滿臉都是愕然。

    “現在的30萬美金最多相當於50年代的6萬美金。”張恒示意他坐下，不緊不慢接著說道：“或者給我幾個授權也行。”

    威廉姆臉色一鬆，隨即狐疑地看著他，猶豫道：“你需要什麽授權？”

    “杜比B型降噪係統，二氧化鉻磁帶技術，商業級磁帶傳動結構。”張恒豎起三根手指，“第一項你們從杜比公司獲得授權後，略加研究後就空置在那裏沾染灰塵，完全可以轉讓給我們，剩下兩項是你們公司獨立研發的專利，已經給過Advent和飛利浦等公司授權，想必多我們一家也沒什麽關係。”

    威廉姆脫口而出：“你們想做錄放機？”

    張恒微笑道：“這暫時就和你們沒多大關係了，你們又不做這方麵業務，你需要做的就是盡快從公司得到答複。”（m.101novel.com）