1973年1月4日上午，與舊金山隔海相望的奧克蘭市。

    米羅華公司（Magnavox）業務部門主管伊文·布蘭特一到公司就忙個不停，前天的高層會議剛剛通過本年度銷售指標，他必須盡快完成細化，然後通過各地區經理下達到各個區域的業務員。

    一般來說，一家公司製定下一年度銷售指標，應該會在上一年年底前完成，米羅華公司也不例外，隻有今年是特例。

    因為去年的8月1日，公司向全美公開發售了一個劃時代的新產品：奧德賽（Odeyssey）電視遊戲機。

    這款山德士聯合公司（Sanders Asso.）上門來推銷的產品，竟然取得了公司所有人都意想不到的巨大成功。

    到72年底的4個月內，出貨量高達10萬台。

    正是因為等待聖誕節這個銷售旺季的數據，管理層才拖延了下一年度銷售指標的製定。

    雖然今天的工作異常繁瑣艱巨，布蘭特心中卻很快樂，正是因為自己去年的強力堅持，公司才會最終同意與山德士合作開發推廣這款乍看上去毫無吸引力的產品。

    此時，無論是奧德賽，還是自己，都可以看得到前方的甜美果實。

    現在的米羅華，身為創始人長孫的董事長兼著總裁的職位，可他難得在公司露麵，公司各部門大部分時間處於各管各的局麵，對公司貢獻最大的業務部門並沒有獲得應有的尊重和優待。

    對此，布蘭特早就耿耿於懷。

    或許，那個投了個好胎的紈絝會放棄總裁這個毫無意義的職位，把它交到最適合的人手上，從此可以更為輕鬆地享受其快樂生活。

    而我，當仁不讓就是那個最適合的人！

    擁有加州大學伯克利分校物理學學士、哈佛大學商學院碩士雙學位，擁有近5年消費電子類產品銷售經驗，剛剛三十五歲的布蘭特無比自信。

    米羅華在我的管理下，一定能夠重整山河，煥發新生！

    最重要的是，第一季度結束後，我拿出來的報表一定要完美到讓所有人都無話可說。

    哪些區域可以再增加數字呢？

    加州，紐約州......

    電話突然響起，被打斷思路的布蘭特皺起眉頭，扔掉手中的筆。

    昨天自己召集了業務會，已經同各個地區經理進行過前期溝通協調，今天製定細化指標，這些家夥應該不會再來打擾自己。

    可能是大老板打來的吧，畢竟奧德賽的銷售是去年米羅華最大的亮點，哪怕再不管事，他也總該知道，自己今年能花多少錢很大程度上取決於這個項目吧。

    布蘭特苦笑下，接起電話，總台告訴他，有一家香江公司的代表上門，想要找老板洽談業務。

    布蘭特下意識想要拒絕，忽然轉念一想，說道：“讓他們進來吧。”

    也許是來洽談奧德賽地區代理權的吧，他心中略有些自得，香江是個小地區，條件差不多放出去也無所謂，他最關注的是歐洲和RB市場。

    來的是兩個華人，令他驚訝的是，為首的竟然是個看上去還未成年的少年，而且英俊得令人暗暗嫉妒。

    因為家住在舊金山唐人街附近的緣故，布蘭特生活中經常與華人接觸，並不像大部分美國人那般對華人有臉盲症。

    雙方交換名片後，他示意對方坐下，坦率道：“老板平時不在公司，業務方麵的事情我大部分能夠決定，或許你們可以同我談下。不過先說聲抱歉，新年伊始，事務繁忙，我隻能給你們10分鍾時間。”

    名為張恒的來客也沒有如他平日所見的華人那般絮叨，爽快道出來意，他們公司想要收購奧德賽項目，希望布蘭特能夠把這個意向轉達給老板，他們會在舊金山再等待兩天時間。

    布蘭特簡直不敢相信自己的耳朵，再次確認過對方的意圖後，瞬間怒火中燒，近似於咆哮道：“你們知道去年奧德賽創造了多少營收嗎？”

    “990萬美金！”不等對方反應，他隨即大聲報出這個數字，滿心快意地準備看對方被狠狠打臉的震驚與絕望。

    那少年的確有些驚愕，不過很快恢複正常，問道：“據我所知，奧德賽是山德士授權給貴公司的，不知道扣除授權金、渠道利潤和製造成本後，每台奧德賽你們還能留下多少毛利潤？”

    輪到布蘭特無語了，作為業務部門最高主管，他自然非常清楚奧德賽的毛利率。

    無論外殼還是機芯，奧德賽都使用了最好的材料，因此每台的製造成本高達45美金，山德士的授權金是每台12美金，渠道利潤是雷打不動的25個點也就是每台25美金。

    米羅華從每台奧德賽上收獲的毛利潤僅是17美金，毛利率堪堪隻有17%，對於一個開拓性的電子娛樂產品來說，的確低到難看。

    99美金的零售價是布蘭特一力堅持的結果，他認為這種新型娛樂產品，隻有依靠低價才能迅速打開市場，從而形成滾雪球般的良性反饋。

    因此，哪怕已經取得了不俗的業績，他仍然為此飽受公司內部其他部門主管詬病。

    若非看在利潤總額非常不錯，已經占據米羅華全產品年度利潤總額的一半以上，大老板絕對會強行下令調價。

    這一點，深諳其習性的布蘭特非常確定，所以他才會在高層會議上拋出今年銷售指標翻番的雄偉目標。

    無論如何，他必須做到！

    而眼前來人想要挖走他的命根子，這是絕對不能容許的！

    哪怕他們出再多錢，這對他又有何幫助呢？

    大老板會因此而發一筆高額獎金，作為對他找來金礦的獎勵嗎？

    心中冷笑幾聲，布蘭特再沒猶豫，表情冰冷地請他們離開。

    臉色難看的兩人剛走出門，他拿起電話打給工程部，“Lenon，奧德賽內部電路的優化方案，我需要了解你的最新進展，馬上。”

    一定要想方設法提高毛利率！

    授權金和渠道利潤很難再變動，減少製造成本是唯一可行的途徑，外殼不能降低標準，否則不利於產品形象，那麽也隻有改良內部電路來壓縮成本了。

    希望你能帶給我驚喜吧，我的朋友。

    布蘭特蹙眉看著成本分析表，太陽穴跳動著，恰如他起伏不定的心情。（m.101novel.com）