每年秋闈考試結束之後，溫陵書院和浩然書院便會陸續招生，大多數學員是鄉紳富豪之子，有的則是掌權高官子弟，在這個時代讀書是費錢之事，從啟蒙學識到高中科舉、當官上任，都是需要耗費大量的錢力人力，所以，能夠上得起學院的，除了極少部分是普通學子之外，其他學員大多數都是家底都比較殷實。

    陸蠻蠻臉色疑惑，輕聲問道：“這琉璃珍珠應該是姑娘會比較喜歡吧，放在珠寶鋪裏邊賣掉不是更容易一些，並珠寶鋪較多的姑娘會光顧。若是拿去學院裏邊的話，真的有人會願意買嗎？”

    唐宇說道：“在經商之人的眼裏，有一句話是這樣說的，沒有賣不掉的商品，隻有不會賣的人。若是一切合情合理，即便是荒灘沙漠也能賣掉油紙傘。試問，那些文人才子時常為喜歡的姑娘買東西的時候，最後都會用來做什麽？”

    蘇瑾若有所思，說道：“送禮。”

    “沒錯。”

    唐宇點了點頭，說道：“琉璃大多數來自南洋，在大乾本就是稀少物品。價值珍貴，高昂珍稀，用來討好喜歡姑娘的歡心，算是禮物當中的不二之選。位於溫陵的這兩家學院的學子，大多數是人皆是富商高官的子弟，他們見多識廣，自然是知道琉璃珍珠的價值，若是我們這時候讓琉璃珍珠的價格適中，再叫幾個小廝在學院門口配合的話，相信應該能夠激起他們的消費欲望。”

    蘇瑾美眸流轉，沉思起來。這些琉璃珍珠，款式多樣，琳琅滿目，姑娘們看見的話自然是會非常喜歡，但買給男的……會不會太過於冒險？即便如同唐宇所說，買賣過程會使用一些小手段，但這樣做真的能夠刺激那些學子的消費欲望嗎？

    蘇瑾沉吟良久，忽而抬起眼眸，認真的看著唐宇，問道：“你有幾層把握？”

    唐宇臉色微笑，說道：“不用太過於擔心，琉璃珍珠很難貶值，即便最後無法賣給那些學子，過後再開幾家珍珠店鋪，慢慢也就會賣出去。你若是不太放心的話，前期投入的資金適當調整一下，等到穩定之後再加大力度生產。”

    “咱們這些琉璃珍珠的純度，比那些來自南洋的琉璃較為圓潤光滑。那些學子見多識廣，都是不差錢的主，琉璃珍珠的品質好壞，估計他們一看就能看得非常明白。不過，價格不能壓得太過低，太低可能就會變得有些讓人難以信服。隻要，能讓他們琴親眼見到這些琉璃珍珠，相信會願意乖乖交出錢財的。”

    “價格不能壓得太低？”

    蘇瑾問道：“那應該設置多少銀兩？”

    唐宇想了想，說道：“大串琉璃項鏈七十兩，小串琉璃項鏈五十兩，其他琉璃珍珠則是三十兩。”

    蘇瑾平靜的臉色終於露出了變化，看著桌上的琉璃珍珠，問道：“製作這些琉璃珍珠的本錢多少？”

    唐宇之前在錦園閣，意外獲得的兩百兩，後來全部用來製作琉璃項鏈，跟孫百通一起賣給了錦園閣的姑娘們，雖然賺到了五百多兩，但都用來給蕭洛兒贖身了。

    現在房間裏邊放在帶子裏的琉璃珍珠，都是用當初僅剩的不多的材料製作而成的。

    唐宇說道：“不到一百兩。”

    蘇瑾終於有些動心了，眼前這些琉璃珍珠本錢不到一百兩，但袋子裏邊琉璃珍珠項鏈至少有十五條，按照價值估算的話，利潤至少能賺得一千兩。

    唐宇說道：“蘇家現在正處於夾縫中成長的關鍵時刻，要麽它壯大起來讓自己重獲新生，要麽選擇放棄被敵人吞並。”

    陸蠻蠻緊張的看著蘇瑾，蘇瑾美眸顫顫，在此之前，雖然她也曾做過類似關於蘇家命運的重大決定，但像今天這般莫名緊張起來的卻是第一次。

    唐宇說道：“若是想要大批量生產這些琉璃珍珠，蘇家還得重新創建琉璃作坊，除了建造琉璃作坊之外，蘇家還得創辦一些布莊，這些布莊裏邊可以嚐試讓琉璃珍珠跟衣裳一起販賣，恩……下一步就是考慮建造蘇家酒樓跟蘇家茶樓。

    溫陵畢竟是蘇家的根據地，即便蘇家在溫陵早已被人們視為大商之家，但近些年這個大家族來可謂是變得滿百目蒼夷，風雨欲來快要支離破碎了。

    若是陳家有意在溫陵針對蘇家的話，短時間蘇家還能夠堅持下去，但陳家背後還有位於金陵的陳氏家族支持，蘇家最後的結果不言而喻。

    現在唯一能做的就是盡快將蘇家壯大起來，想要壯大起來擁有足夠的資金是必須的。隻要按照這個趨勢經營下去的話，蘇家在溫陵將會越來越壯大，屆時，就是蘇家跟陳家正麵對決的時候。”

    雖然說做生意伴隨著危險和隨時倒閉的可能，但唐宇依據後世的經營經驗，還是能夠判斷一些可預見性的事情，蘇家現在資金周轉良好，在溫陵店鋪居多，短時間將各個售點都分配琉璃珍珠，再利用琉璃作坊形成供給關係。

    畢竟，唐宇現在是溫陵唯一掌握製作琉璃方法的人，不懼怕會出現同行競爭的可能性，即便一些珍珠店鋪同樣販賣琉璃珍珠，但是唐宇生產製作的琉璃珍珠，價格不僅較為便宜，而且成色款式都能比別人好。

    沒有對手，店鋪優勢，大力推廣……具備如此良好的條件，想要虧本的話可能都很難。

    蘇瑾沉思一會兒，蘇家現在最缺乏的就是資金，布匹製造、貨物運輸、店鋪租賃、小廝雇傭。這些都是需要花費大量的金錢的，若是之後跟陳許兩家打起價格戰的話，沒有足夠的資金來補缺的話，位於江南的布鋪就得全部關閉。

    現在蘇家若是按照唐宇的介紹，嚐試出售這些琉璃珍珠的話，想要短時間之內賺得一大筆資金，似乎是不成問題的。

    蘇瑾美眸抬起，下定決心說道：“好，那就照你說的去辦。”

    ……

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