魏應洲看著麵前的八寶粥，滿漢食品又推出了這種罐裝的粥，他嚐了一罐，味道還不錯，可兩塊錢一碗粥，還是誰家都能自己做的粥，真的會有很多人買嗎？

    他們兄弟來內地第一次投資，就是因為定價過高而失敗了，內地的經濟比不得寶島，所以他們後來的方便麵價格才沒那麽高。

    當然他們認為方便麵成功，不隻是因為價格不是特別貴，還因為方便麵自己在家做不出這個味兒，誰家還油炸麵條啊，誰家還特意熬個肉湯煮麵？

    這個八寶粥完全沒難度，沒有什麽特別好喝的地方，很普通啊，這種東西，怎麽能好賣？

    所以剛開始魏應洲知道滿漢食品推出八寶粥的時候，沒有太放在心上，南方不是也有幾個小廠子推出罐裝八寶粥麽，銷量還不就那麽回事，能賺錢，但不會賺很多。

    哪兒像方便麵啊，利潤非常高，不說供不應求，但基本上生產多少，都能賣出去。

    但是一周時間過去了，公司做市場調查的人卻說，那個八寶粥賣的還不錯。隻是在報紙上做了幾條軟文廣告，銷量就這麽好？

    雖然不能說暢銷，但絕對不滯銷。如果未來配合央台的黃金時段電視廣告，銷量必然暴漲。

    他們今天四個兄弟就聚在一起，研究為什麽這個八寶粥也能賣得火。

    “大哥，我看是因為滿漢食品的銷售渠道最好。他們控股了華峰之後，銷售渠道本來就領先我們一大截，靠著渠道生推，產品銷量也不會差。”魏應洐說道。

    “不對，咱們市場調查的人回來說，他們這個產品在零售商那裏賣的不錯，這可不是生推能做到的。生推隻能推銷到零售商那裏，可推銷不到消費者手中。”

    “更何況你看了沒有，他們這次的八寶粥沒有任何促銷手段，沒有獎券，沒有返利等因素，可就是賣的不錯。”

    “我覺得是不是調查的市場太少，恰好是有些地方的人就喜歡喝粥，想要嚐嚐鮮。換做一些不喜歡喝粥的地方，銷量就會非常差。”老三說道。

    “你這種猜測，太有僥幸心理了。我看就是消費者喜歡好味道這個品牌，靠著品牌效應，才有那麽多消費者購買。”

    “如果我們推出康帥傅牌的其他產品，銷量也不會太差。大哥不是一直想做餅幹麽，我認為時機已經成熟了，我們如今的品牌知名度不低，消費者也認可了我們的牌子，我們就趁機推出餅幹，增加我們的產品種類。”

    魏應洲看了看二弟：“你覺得是品牌效應？好像也有道理，我們的幹脆麵就是靠著品牌效應，加上經銷商的推廣，賣的也不錯，為公司賺了不少錢。”

    “可是就沒有別的原因嗎？真的就這麽簡單？按說好味道雖然推廣力度比我們的大，可品牌效應真的有這麽好？”

    將八寶粥的罐子拿起來，魏應洲指著罐子上一行字：“你們看看，會不會是這個原因？”

    大家都湊過去仔細看，營養美味又健康，這不就是罐八寶粥麽，跟健康扯得上關係嗎？八寶粥，又不是什麽補品。

    魏應洐忽然一拍腦袋：“我知道怎麽回事了，就是營養健康這個概念。”

    “你看那些保健品什麽的，賣的是不是非常好，而且咱們之前不是也打聽過，那種保健品公司，利潤都是百分之幾百，甚至他們最大的成本不是生產成本，而是廣告銷售成本。”

    “現在內地的經濟正在飛速發展，很多人歲數大了，覺得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什麽，要求有一個好身體，要求活得長。”

    “就算是古代，咱們華人不也是喜歡吃各種補品麽，那時候都是王公大臣什麽的才能吃，普通人家哪兒吃得起啊。”

    “現在不同了，許多家庭都開始步入中產家庭，中產家庭就有一定的閑錢，他們也想補一補。可像是人參、鹿茸之類的補品，價格依然非常昂貴，這時候忽然有說用人參之類的名貴中藥材，科學提取的營養物質，是不是就有許多百姓願意買了？”

    “而且可能還不隻是老年人，那些年輕人也會給父母長輩買，下屬會給領導買，親朋好友之間走動，不知道送什麽，也都送營養品，因為許多人不抽煙不喝酒，也不愛喝茶，你總不能送點糖塊吧？”

    “就算是送糖塊，也要送現在比較少見的巧克力。送人東西，總不能是大家都有的普通東西。甚至有些人明知道一些營養品價格昂貴，還是會買。”

    “你看這個八寶粥，打著營養健康的旗號，價格還不貴，這是絕大多數百姓都消費的起的產品，不但可以買給自己家人喝，還能送給親朋好友，那句話怎麽說來著，送的不是禮物，是健康。”

    魏應洲他們都被這段話給驚呆了，他們怎麽就忽略了這一點呢。營養，難怪好味道方便麵後麵要標注出營養參考值，看來也是這個意思。

    難怪華峰的新口味香菇燉雞麵賣的很好，看來也是因為大家覺得這個更有營養。其實他們做方便麵的自己心裏很清楚，別看他們說什麽營養，可方便麵真的就隻是一個頂餓的快餐食品而已，談不上什麽營養。

    真要說營養，可能還比不上一個土豆。

    “一個八寶粥，愣是讓他們宣傳成了營養品，難怪總覺得他們報紙上那個廣告很奇怪，原來如此。這個我們不予理會，咱們下一步的計劃，就是推出新口味的方便麵，還有就是上馬餅幹業務。”

    “不就是營養品這個概念麽，咱們也可以。你說餅幹裏麵添加果醬，是不是給人一種更有營養的感覺？水果本來就很有營養對吧？味道還特別好。”

    “我決定了，咱們下一步要推出的餅幹，就是果醬夾心餅幹。這個肯定會有許多人喜歡吃，而且因為有果醬，也會讓人覺得有營養。這款產品，一定要成為我們除了麵業之外的又一款拳頭產品！”（m.101novel.com）