95年的元旦剛過，但是卻依然有很多人拎著一個箱子，去送禮，因為馬上又是一個傳統節日，臘八節。

    按說平時這個節日，也不會有人走動、送禮什麽的，不知道送什麽合適啊。但今年不同了，有應景的禮物。

    一個今年剛分配到冰飛廠的大學生，拎著兩個箱子，敲響了李書紀家的門。

    “小馬，你這是幹什麽？來我這兒，還拎什麽東西，拿回去，我最討厭人送禮。”李書紀板著臉說道。

    “李書紀，我這可不是送禮，送的是健康。這個八寶粥特別好，不隻是味道好，還很有營養，您平時不是總覺得胃疼麽，喝這個還養胃。而且這裏麵還不含糖，但同樣很甜。”

    李書紀愣住了，這個詞兒怎麽聽著耳熟呢，好像在哪兒聽過。他仔細一看那個箱子的時候，頓時想起來了，這不是廣告詞兒麽！

    不過這東西，他真的不缺，家裏有不少呢，王浩安那小子送來了幾箱，還有張子康等幾個小子，也都一人送來了兩箱，他這每天喝一罐，都能喝三個月了。

    “小馬，我這真不缺，你有心了。這東西，你拿回去給你父母吧，他們培養你讀大學也不容易，有空多回家看看。”

    “李書紀，我給我父母買了，這是特意給您買的。那什麽，我還有事兒，這個就放這兒了。”

    李書紀沒攔住，看著小馬三兩步從樓梯上躥下去，他這老胳膊老腿可不敢追。

    唉，這個八寶粥是很好喝，可也不能天天喝啊。得，一會兒看看，給那些困難職工家庭送過去吧，也給他們補補。

    ……

    電視裏，一家三口回家看望老人，手裏拎著兩個八寶粥的盒子。

    老人“埋怨”道，回來看看就好，又亂花錢買東西。

    女人馬上說道：“爸，我們這送的不是禮。”

    小女孩兒迅速接話：“送的是健康。”

    男人補充道：“爸，這個八寶粥營養豐富，真材實料，不含任何添加劑，不但養胃，而且無糖，對你們老人特別合適。”

    老人打開八寶粥喝了一口，一臉幸福的笑容：“無糖也很甜。”

    所有人聚在一起，將八寶粥的箱子舉起來，小女孩兒舉著一罐八寶粥，大家齊聲說：“送禮不如送健康！”

    王浩萍一邊喝著八寶粥，一邊瞥了老哥一眼：“你這廣告也太能扯了吧，還送健康呢。”

    “吃東西還堵不住你的嘴。我這廣告怎麽就扯了，上麵可有虛假內容？”

    廣告的要求，就是要吸引人，要突出產品的賣點。

    吸引人，那麽就要廣告有新意，比如在形式或者內容上麵，讓人看到就感興趣。這個廣告裏麵的三口之家回娘家，尤其是選擇了一個可愛的小女孩，就足夠吸引許多老人和家庭婦女了。

    加上那句送禮不如送健康的廣告詞，朗朗上口，很容易被人記住，這更是一條優秀廣告的重要組成部分。

    營養豐富，真材實料，不含添加劑，養胃，無糖也甜等是突出了產品的賣點，更加強化了健康的概念。

    演員的笑容很有感染力，聲音也很好聽，配合著普通卻又耐看的麵容，這條廣告一點也不讓人討厭。

    有的廣告能讓人記住，卻讓人討厭。比如前世很“經典”的腦金廣告，多少人煩得要死，可卻偏偏能唱出裏麵的曲調，也能隨口說出裏麵的廣告詞，這也是一種成功，卻被人詬病，被人討厭。

    八寶粥這個就不同了，不但讓人印象深刻，還讓人喜歡，這才是最優秀的廣告，聽說已經被一些廣告公司作為案例分析了。

    王浩萍撇撇嘴：“就算上麵沒有虛假內容，可一個八寶粥能帶來健康嗎？”

    “這是食療養生懂不懂？你透過窗口看一下，今天外麵走的人，有多少都拎著八寶粥呢？”

    為了提高銷售額，王浩安又讓人推出了二十四罐包裝的大箱，道理很簡單，許多人送禮都喜歡搭配著來，就算他們覺得一箱十二罐比較少，也不會買兩箱，而是買其他產品搭配。

    而二十四罐的，不但更多，看起來更實惠，並且也給一些真心想買給家人的提供了更好的選擇。

    就像是一些營養品，外麵弄個大盒子，裏麵是幾罐或者幾包裝在一起的一樣，拿著方便也好看。你要是分開，人家可能就買一小罐。

    自從元旦開始，這條廣告上線，八寶粥的銷售額就直線上升。無糖型的賣兩塊五一罐，銷量居然一點不比兩塊錢含糖的低。

    實際上呢，無糖型的成本比含糖的也就貴了兩毛多錢，滿漢食品賺的更多了。

    當然，現在銷量高，許多人說是因為馬上到臘八節了，大家買這個是為了省事兒，免得還得麻煩做臘八粥。

    可王浩安不這麽認為，這個八寶粥味道很受歡迎，許多人喝了都還想喝。更何況馬上又是春節了，必然銷售額還會有一個顯著的增長。

    靠著這兩個月，八寶粥就能很快被廣大消費者接受，未來會跟火腿腸、方便麵一樣，成為很常見的快餐食品，老少鹹宜。

    “我聽說這個八寶粥，也賣到火車上去了？”王浩萍又撕開一袋鍋巴，一邊吃一邊問道。

    “當然，我們可是跟鐵道布有戰略合作協議的。這個八寶粥在火車上，不知道有多受歡迎。”

    鐵道布的渠道是個聚寶盆，王浩安的目標，就是承包火車上售貨員的順口溜。

    “我吃飽了，出去找同學玩。”王浩萍看了一下手機後，拍拍手，穿上外套就打算出門。如今的手機，已經有了短信功能。

    王浩安一把拽住了王浩萍的帽子：“你等一下。”

    “鬆手，你幹什麽，在這樣我告訴媽了！”

    “好啊，那我也告訴媽，說你在學校不好好學習，經常出去玩，還跟男生出去玩。”王浩安笑眯眯的說道。

    “你，你別亂說。”王浩萍慌了，媽要是知道，事情可就嚴重了。

    “哥~~~”王浩萍給王浩安輕輕敲著肩膀，“我們真沒什麽，你別亂說。隻是他最近有點心事，我作為朋友，去幫忙開導一下。”

    王浩安撇撇嘴，你這不是不打自招麽。

    “他還能有心事？”王浩安不信，那種大大咧咧的性格。等等，該不會是那件事提前了吧？（www.101novel.com）