第二十二章 生意經

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    寶籙軒在青丘府開張,第一天因為店鋪位置偏僻,活動效果還不顯,從第二天開始,消息傳出去之後,每天都要賣出一千張以上的初級符籙。

    刨除材料成本以及店鋪經營成本,每日淨收益達1500靈石,如果能夠持續兩年,那乾元就能成為百萬富翁。

    這當然是做夢。

    翼澤縣的教訓還在眼前呢。

    為了把生意做長久,同時也是留點時間整頓符紙、符墨等原材料采購渠道,不至於出現上次的斷貨窘境,乾元早就指示阿寧,從第三天開始,把活動額度限定在兩百張,月利潤維持在一萬靈石上下。

    乾元再不想殺雞取卵了。

    以寶籙軒翼澤店為例,大酬賓活動一下榨幹了翼澤縣市場,活動結束之後,店鋪一下變得門庭冷落,生意是一日不如一日。

    客流量甚至還不到收購前的一半,這有違乾元開店的初衷。

    寶籙軒不該是一朵賺一票就走的曇花,而是要借著初級符籙的東風,慢慢在市場上站穩腳跟,闖出名頭,為將來推出其他商品打下基礎。

    乾元希望有一天,顧客能下意識念叨:“寶籙軒出品,必屬精品。”

    真到那時候,乾元的影響力就將脫離領地,對大乾,乃至整個大陸進行全方位的商業滲透,以此獲得一張遊戲入場券。

    那才NB。

    沒想到的是,限售令一出,卻是麻煩不斷。

    為了能在第一時間搶到每天的優惠額度,很多人一大早就在店外候著,隻等寶籙軒一開門,就把兩百張優惠符籙一掃而空。

    這讓阿寧措手不及。

    隻能說,相比小小的翼澤縣,青丘府的水實在是太深了。

    每天一大早,寶籙軒門口就擠滿了人,看上去很熱鬧,可一旦優惠符籙被人買走,人群就一哄而散,沒有一絲留戀。

    寶籙軒在這些人眼中,成了十足十的冤大頭。

    更加可惡的是,這些人亂哄哄一團,把寶籙軒搞得是烏煙瘴氣,真正的客人卻一個也沒撈到。

    阿寧又不能將他們拒之門外,隻能立下規矩,進店必須排隊,而且每人購買優惠符籙的數量不得高於20張。

    這就意味著,隻有前十名進店的顧客才能買到優惠符籙。

    不得不說,文德皇後身邊無庸才。

    阿寧看似懵懂,卻極具商業才幹,這規矩立的很及時,也很有針對性,剛一實行,店裏的秩序立馬變好了。

    可惜好景不長。

    黃牛賺錢的智慧跟熱情是擋不住的,為了排在前麵,那些黃牛天還沒亮,就搬個小板凳守在門口,有的更是直接在大街上過夜。

    有時為了搶座位,甚至還上演全武行,驚動巡街的衙役。

    這讓負責該片區的衙役對寶籙軒有了看法,沒奈何,阿寧隻能破財消災,把這些衙役打點妥當。

    於此同時,為了突破每人購買額度的限製,黃牛幹脆雇傭城裏的地痞無賴,或者乞丐,讓他們代為購買。

    寶籙軒總不能對顧客的身份也做限製吧。

    阿寧被黃牛折騰的是精疲力竭,再也沒招了,隻能趕回翼澤縣求救。

    乾元聽了阿寧的控訴,心中就是一笑,他雖然沒做過生意,可地球商業是何等發達,耳濡目染之下,一些營銷套路還是懂的。

    對付黃牛,有的是辦法。

    想了一下,乾元道:“這樣,那兩百張的優惠額度呢,還是要繼續執行下去,做生意要講信譽,不能朝令夕改,那些黃牛願意排隊就讓他們排吧,權當是給寶籙軒做免費宣傳了。”

    “可這樣下去,生意沒法做了啊。”阿寧秀眉蹙起。

    “為了吸引目標客戶,把他們發展成寶籙軒常客,我們可以實行會員製,凡是登記成為寶籙軒會員的,每個月都可獲贈優惠券。”

    “殿下,什麽是會員,什麽又是優惠券?”阿寧對乾元嘴裏不斷蹦出來的新詞有些懵,還有剛才說的黃牛,什麽跟什麽嘛。

    乾元笑著把這些名詞,盡可能用禹餘天的語境解釋一番,好在阿寧天資聰穎,很快就搞清楚是怎麽回事。

    “那要是黃牛讓乞丐也登記成會員,該怎麽辦?”

    “既然是會員,自然是有條件的,寶籙軒要對會員身份進行必要的篩選,隻有修士,恩,還有武者,才能成為寶籙軒會員。”

    阿寧眼前一亮,“這樣一來,那些人就沒法搗亂了。”跟著皺了皺可愛的鼻子,搖頭道:“不對。就憑一兩張優惠券,怕是留不住那些修士啊。”

    乾元對阿寧的舉一反三很是高興,笑著說道:“所以,要根據會員的消費額度,訂立會員等級,比如青銅、黑鐵、白銀、黃金之類的。會員等級越高,每月可獲得的優惠券就越多,標準就是,既讓他們動心,又不能滿足。”

    阿寧眼睛越來越亮,滿是崇拜,有小星星閃動,“殿下,你怎麽想到的啊?太厲害了。不過,黑鐵白銀什麽的好俗氣啊。”

    “……”

    這就尷尬了。

    乾元隻顧著照搬前世套路,卻是忘了,在禹餘天,靈石才是王道,而在修士眼中,黃白之物是上不了台麵的。

    “具體叫什麽名字,自個兒去想。”乾元幹脆撂挑子。

    “好吧!”

    阿寧微微一笑,眼中滿是促狹,她發現,殿下臉皮挺薄的。

    這實在是太有趣了。

    受不了阿寧的目光,乾元老臉一紅,沉聲說道:“還不快去忙!”

    “是~~~”

    阿寧不敢太放肆,笑著走了。

    …………

    轉眼已是十一月,寒冬來臨。

    不知不覺,乾元來到禹餘天已經有一個月了。

    鑒於阿寧的精力慢慢從管理王府內務,轉為操持王府名下產業,女妖青罌被提為貼身侍女,協助阿寧照顧乾元的生活起居。

    這在禹餘天絕對是一件“有違理法”的大事。

    就連忠叔對此都頗有微詞,此前查抄李府時,一些身家清白的仆役都被調入藩王府,現在的王府並不缺仆役。

    隻要乾元想,什麽樣的丫鬟找不到?

    乾元這麽做自然有他的考量,此時,他的書房案頭正放著阿寧剛交上來的《翼澤縣半妖情況調查考》,內容極為翔實。

    僅翼澤縣一地,就生活著近兩千半妖。

    經過這段時間的相處,乾元對半妖也算有了直觀認識,因為從小就生活在人類社會,半妖不僅外觀像人,就連生活習慣也跟人類無異。

    完全可以看作是人族的一個分支。

    加之前番府邸遇襲,半妖仆役毫不猶豫地挺身而出,讓乾元對半妖不僅沒有惡感,反而生出幾分親近之意,願意去信任他們。

    如果能把境內半妖全部聚合在麾下,不失為一股力量。

    或許是因為身懷妖族血脈的關係,半妖誕生靈根的概率不足十萬分之一,遠低於人類,但是有練武天賦的卻達到七成以上,完全秒殺人類。

    敵對的妖國,可是全民皆兵。

    如果......

    乾元放下卷宗,眉頭緊鎖,手指在桌麵有規律地敲打著,似乎有什麽事,一時難以下定決心。

    “殿下,吃點東西吧。”

    就在這時,青罌走了進來,手中端著一個銀製托盤,上品放著兩碟精致的糕點,還有一壺熱騰騰的靈茶。

    有了靈石,乾元的生活水準開始慢慢回升。(m.101novel.com)