明豐乳業有自己的價值，光是那兩條生產線也足夠讓人心甘情願的掏出兩百萬。

    或許一開始，陳望中並沒有打定主意一定要拿下明豐乳業，他有太多選擇，不一定一棵樹上吊死，宋陽的苛刻條件於他而言，不用理會，也不用去算計賺了還是賠了，大不了換個目標和行業就是。

    可一轉眼，宋陽送上的兩百萬大禮，能讓他淨賺一百萬，對缺錢的陳望中來說，不吃下去那就真有點天理難容了。

    當陳望中和俞鴻亮再次走進明豐乳業宋陽的辦公室的時候，這個身在火海煎熬著，企圖一舉脫身，去別的地方，別的行業繼續東山再起的中年男人，沒有絲毫人生大喜大悲的跡象，至少那張不算蒼老的臉上看不到半點痕跡。

    陳望中挺佩服這個家夥的心性，關鍵時候也能滴水不漏。

    宋陽沒有過多的熱情，拒人千裏之外的冰冷也沒有，甚至連那上位者氣息端著的高高在上也拿捏的恰到好處，他隻是瞥了一眼坐在他對麵的陳望中：“陳先生，想好了？”

    “看來不順利啊。”並沒有按照宋陽預設的節奏，陳望中一開口便讓他意外的皺了皺眉。

    沒頭沒尾話，卻在一老一少的兩個男人中間完全心照不宣。陳望中說的夠清楚，宋陽也聽的明白，隻是他還是那樣淡然中不帶半點情緒的表情：“這話從何說起？”

    “宋總你要是和其他人談判順利，或者出手了明豐乳業，我進來這麽久，你不會和我浪費時間。或許宋總也明白，事情明擺著的。你的條件太苛刻，沒人能輕易下決定。來找你的人隻會繼續談，不會給你肯定的答案。那些能算計一毛錢，不會吃一點虧的家夥，都在等，等著別人退出，競爭對手少了之後，才能和你有更多的籌碼。人家不急，急的反而是宋總你，拖著對那些人沒損失，對宋總你那就是在油鍋裏煮了。所以，短時間之內，你找不到買家。”

    宋陽覺得真不該相信人的慣性和一直以來的既定思路，覺得年輕就是個沒什麽經驗的愣頭青。

    眼前這個年輕人，這兩天的表現讓宋陽明白了，這不是個和他年齡一樣幼稚到他這種老油條可以隨手拿捏的地步。

    不需要掩飾，也不需要繼續繞來繞去的宋陽笑了笑：“那你呢，和他們一樣，繼續等，等著別人退出再和我談。”

    “不，我接受你的條件。”

    饒是宋陽有著出色的心理素質，多年商海生涯磨煉的沉穩，聽到這話的時候，陰晴不定的臉上斷然做不到剛剛陳望中進來之時偽裝出來的八風不動。

    他第二次意外了，他不清楚這是初生牛犢不怕虎，還是為了彰顯個性不按常理出牌。

    不管時前者還是後者，宋陽考慮的隻有迅速脫身這緊要的事情，沒有繼續深究下去，帶著點疑問的的表情問陳望中：“你也知道我的情況，一手交錢，一手交貨，概不賒欠，如果你能拿出四百萬，合同可以馬上簽。”

    陳望中搖了搖頭：“宋總，我隻有兩百萬。”

    宋陽第三次對這個年輕人由衷的露出個不是苦笑也不是愣神的複雜表情，一個捉摸不透，完全不按常理出牌的家夥，攪擾的他原本強裝出來的鎮靜，被衝散的七零八落，再想淡定也做不到了。

    宋陽終於笑出聲：“陳先生你應該知道，兩百萬那等於你現在可以走了。”

    陳望中沒動，還是他剛進來的帶著自信和從容的尋常表情：“宋總你說了實話，那我也說實話，我隻有兩百萬。我們可以在合同裏規定，一個月時間之內，我不能拿出另外的兩百萬，預付的兩百萬就當是買了你這批貨的錢。到時候你貨出了，剩下一家明豐乳業，沒有了拖油瓶，再加幾十萬也有人要。預付的兩百萬還能解了你的燃眉之急，宋總如何？”

    一連串的出人意料，讓宋陽完全摸不透這個年輕的家夥，出的牌到底是好牌還是一個炸彈。

    他沉默著，用手撐著下巴，一時間沒有說話。

    “宋總，願意出四百萬接受你條件的隻有我一個。”陳望中從椅子上站起來，沒有留給宋陽說話的機會，悠悠然往那邊走去，俞鴻亮緊隨其後。

    一個陳望中不太意外的聲音，從背後響起：“可以談談。”

    宋陽並不傻，他目前最大的危機，最想出手的還是這兩百萬的貨，一旦貨出手，剩下一家明豐乳業如這小子所說，很容易出手。這小子說的沒錯，今天談了幾家上門的買家，四百萬打包明豐乳業和兩百萬的貨，這些人興趣寥寥，談到最後也不過是繼續壓價，想四百萬這個宋陽的底線價格出手，幾乎成了不可能的事情。

    宋陽看向轉過來的陳望中的目光不免感歎，這小子是個高手。

    商業談判並不是你少賺了一塊，我多賺了一塊的零和博弈，而是利益最大化的雙贏遊戲。

    宋陽心裏清楚，這是目前他能拿到的最佳方案。

    有了共識合同的事情並不是太難，三天之後，雙方帶著律師敲定了所有合同細節，在那天中午正式簽訂了合同。

    宋陽一直將陳望中兩人送到門口，握著陳望中的手，不無感慨的道：“這麽多年遇到太多生意人和商業夥伴，你是最特別的一個。”

    陳望中客氣了幾句，揮著手上車，開車的俞鴻亮從後視鏡看了看陳望中：“他還真答應了。”

    “亮哥，他不傻，這是他唯一的選擇。”後排的陳望中望著車窗外灰蒙蒙的天空，略顯輕鬆的回了一句。

    1997年這個有著非凡意義的一年，走向了尾聲，也是陳望中回來之後過的第一個元旦如期而至。

    計劃有變，兩人從洛州回到了東陽縣，租好倉庫，等著過幾天從洛州運來價值兩百萬的貨。

    俞鴻亮已經聯係好了車隊，貨一到，馬上送往臨近的幾個縣，這幾個縣足夠在年關需求旺盛的時候吃下這兩百萬的貨。（m.101novel.com）