半路殺出來的程咬金，手上還有一張誘人的投名狀，作為一個徹頭徹尾的商人的陳望中，短時間內就在衡量著利弊得失，一筆是不是劃算的買賣，隻要有的談，陳望中自然來者不拒。

    吳貴銀有備而來，陳望中看在眼裏，他說的話也正好說到了陳望中眼下最要緊的事情，產量跟不上，建新廠房沒有生產線也是巧婦難為無米之炊的無奈。

    既沒有率先表態，也沒有讓這場談判無法進行的冷漠，陳望中一臉審視的望著那邊的吳貴銀：“吳先生，既然你有關係能弄到三條生產線，何必要來找我呢？你大可以自己幹，或者找其他的合作夥伴。”

    吳貴銀一副真誠到找不到半點虛情假意的表情：“陳總，明人不說暗話。幾條生產線我拿來有什麽用？要資金建廠房，新品牌打響知名度從零開始，天價的營銷宣傳，還要麵對一個殘酷的幾乎刀刀見血的市場。這需要的資源是我目前無法辦到的，所要承擔的風險也不是我能承受得了。目前整個洛州，長安，三秦大地，風頭正盛的不用說正是明豐乳業。我要找合作夥伴，自然選擇未來大有前途和發展的公司。”

    吳貴銀一番話，陳望中已經對此人有了清晰的判斷，一個手上沒資金，沒資源，空有一腔野心的商人。

    年齡大了，早已過了白手起家，憑借著一腔豪情闖出一片天地的年齡。劍走偏鋒，將有限的資源利益最大化，無異是吳貴銀這類經驗豐富，在商場上卻沒什麽建樹的中年男人最正確的選擇。

    “倒也說的過去，不過，你憑什麽認為，我一定會接受你的條件？”沉默幾秒鍾的陳望中，驟然換了種相對主動的語氣，不至於讓這場談判從一開始就是被動的。

    “陳總，能短時間內，在十八歲的年齡能有如今成就的商業天才，能不是聰明人嗎？收購了即將破產的明豐乳業，扭轉乾坤的陳總，能是個腦子不清楚，算記不清利益最大化的人嗎？陳總，你是個聰明人，當初收購明豐乳業不也是看上了這裏的生產線嗎？你知道怎麽做對你更有利，你說是嗎？”

    老實說，吳貴銀的投名狀很有吸引力，三條先進的生產線足夠讓他不顧一切的接受此人的條件。

    可如今的陳望中並沒有多少資本能容納這個外人進入明豐乳業，且不說沒辦法對此人知根知底，俞鴻亮已經是在其位謀其政，憑空多出個人來，難免為以後公司的穩定埋下隱患。

    “是！”陳望中第一次肯定的點點頭：“吳先生，不瞞你說確實挺有吸引力，但問題是你的條件太高了，我無法接受。”

    “不。”吳貴銀一副不容置疑的架勢：“一點都不高，我也是走南闖北，在國企工作過，也自己辦過私企的老江湖了。管理一家明豐乳業我綽綽有餘。當然，能有股份的話，那更好了，我也可以沒有顧慮的全心全意在明豐乳業辦事。”

    “吳先生，你要真想談，我就實話實說了。我們公司目前不缺管理人才，尤其是總經理級別的。你寸功未立，對公司也沒什麽貢獻，空降你當總經理，難以服眾。”

    “憑借我的關係引來三條先進的生產線難道不是立功？不可以服眾嗎？”

    “那等你把三條生產線引過來再說。”陳望中一步不讓。

    吳貴銀笑出聲，望了望陳望中抓了抓自己的後腦勺：“先引過來，你會踢我下船，沒有了這點籌碼，我怎麽和你談判？陳總，你把我當成任人宰割的羔羊了？”

    陳望中嗬嗬一笑：“吳先生，當你走進我的辦公室，意味著你沒有主動權了。如果你說的是真，東南沿海的牛奶廠一個個去打聽，早晚能找到那三條生產線，隻不過是多付出點時間成本而已。目前廠房還沒開始規劃，我可以等。吳先生你就等不了了，沒有了生產線你拿什麽和我談。”

    吳貴銀臉色驟然一變，和來的時候想的差不多，年紀輕輕能有如今的成就，不是省油的燈，果然，這小子不好對付：“就算你找到了，沒有我的關係你拿得到嗎？”

    “一個即將破產的廠子，我多加錢，價格高，你的麵子，你的關係值幾毛錢？”

    “你……”從一開始雲淡風輕，穩坐釣魚台的吳貴銀，有點後悔了，他就不應該進來，不應該找這個年輕的家夥。“陳總，真沒得談了？”

    “有。”不動聲色的陳望中，將原本劍拔弩張的氣氛，稍微緩解了一下，給了對麵的吳貴銀一個並不冷漠的目光：“洛州，長安，甚至整個西北，不是我目標的盡頭，全國，甚至世界才是。整個西北的市場早晚有飽和的那一天。吳先生，其他的省，和東南沿海都需要開拓市場。你想加入明豐乳業，那麽就從打開其他幾個省，以及東南沿海的市場開始。有了讓我滿意的成績，位置，股份都好說。怎麽樣，吳先生。”

    吳貴銀茫然無措的坐在椅子上，想盡力掩飾，失望，怒火還是從他那再明顯不過的臉上噴薄欲出。

    開拓東南沿海的市場，一切從零開始，其中的難度，吳貴銀這個人到中年折騰了半生的商人哪能不清楚。位置，股份，說的漂亮，相信這鬼話，還不如相信深城那些頂級會所的雞是處女。

    陳望中沒閑著，繼續說：“其實擺在你麵前的路很窄，大廠商看不上這些二手貨，小廠商沒能力吃下這些貨。剩下不大不小的廠子，除非蒸蒸日上的發展勢頭，否則盲目引進生產線擴大產能，那不是找死嗎？這麽算下來，隻有明豐乳業這種有大量訂單，產量跟不上的廠子才需要你這三條生產線。”

    吳貴銀還是沉默的，陳望中幹脆從椅子上站起來：“我的目標不是西北，是全國，不是小打小鬧，而是成為第一。與其處處投機找路子，不如跟著我做大明豐這塊大蛋糕，到時候蛋糕足夠大，能吃到一塊小小的蛋糕渣，哪怕百分之零點一的股份，那也將是幾千萬，甚至幾十億的價值。吳先生，要麽你兩手空空的離開，繼續去尋找你的合作夥伴；要麽我們合作，我會給你個光明未來。就看你敢不敢賭一次，跟著我瘋一次了。”（m.101novel.com）