陳望中沒興趣當什麽人生導師，沒那個時間，也不想出力不討好的白費精力。不過對這個即將投奔自己麾下的男人，陳望中來者不拒。

    上一世善於在失敗中總結經驗的陳望中，魯健這點很小，也算不上一敗塗地的小小失敗，分析起來也沒那麽難。

    “快遞行業，當你進來的第一天你就應該明白競爭激烈。這個行業不是高技術行業，可以通過研發造成技術壁壘，提高門檻，說白了這就是個人人都能幹的服務行業。人人都能幹，競爭自然激烈。當幾個行業頂端的公司已經瓜分了市場的時候，後來者就要想盡辦法進入這個市場，攻城略地，搶奪別人的市場占有率。難度很大，不是一般的大。”

    說的多了，有點口幹舌燥的陳望中喝了口水繼續說：“再看看你，沒多少錢，投資不會太大。沒有大投入，意味著你沒有資源在這個市場上立足。錢沒有，你有什麽，能找來幾十個快遞員，這點優勢，也恰恰成也蕭何敗蕭何。你拉起來的人都是同鄉，一個地方來的。聽話，互相知根知底。可另一方麵，給管理帶來難題。會讓你容易感情用事，久而久之，一家公司成了一個裙帶關係橫行的小作坊。剩下的你還有什麽？一腔野心，豪情萬丈，一身闖勁和熱血。有用嗎？從一開始你對這個行業認識不足，並沒有一個清晰的未來規劃。妄想著吃苦耐勞，踏實肯幹，人家大公司一個價格戰下來，你們這種小公司死一大片。如果你野心沒有那麽大，用加盟的方式，綁上大公司，賺不了大錢，至少餓不死。一個人單幹，從一開始就注定是飛蛾撲火。這麽多原因加起來，足夠你死好多回了。最關鍵的是對這個市場認識不足，對自己認識不足。”

    隻上過高中的魯健還是知道“隻緣身在此山中”的意思的，作為一個旁觀者往往能夠看到被身在局中的當事人忽略的關鍵問題，魯健知道那叫旁觀者清。

    當初的他確實如此，隻是憑借著一腔孤勇，總覺的自己敢打敢衝，不偷懶，願意下苦功夫，努力奮鬥總能幹出點名堂。

    沒想過對這個行業有清晰的認識，他隻知道自己幹過快遞員，明白這個行業怎麽賺錢，怎麽找客戶，其他的讓他這個從快遞員轉型老板的商場新手壓根沒去思考在這個行業到底怎麽幹才能活下去的重要問題。

    對自己，魯健也不過是覺得自己吃苦耐勞，能下苦功夫，能流汗水，苦點累點頭都能撐得住。沒想過未來規劃，沒有注意自己身上的缺點和優勢。

    那些員工都是同鄉，大多數都是一個村裏，或者在珠三角打工這幾年認識的工友，讓他拉下臉來在他們犯錯的時候眼睛都不眨一下的把他們開了，有點難。往往出了問題都是先解決問題，之後才是展現一個老板的身份，說明利弊，幾杯酒之後和好如初。久而久之，他確實在這些人中有著不可估量的影響力，一句話，讓他們往東，他們絕不往西。

    可別的呢？

    現在想想，魯健真想抽自己幾個耳光。

    “陳總，你說了被我忽略的所有事情，仔細想想針針見血。以後不折騰了，空有一股子闖勁沒用，如果找不到正確的方向，對自己沒有清晰的認識，以後還會有這樣的失敗的。”每年進入城市的人那麽多，渴望成功的普通人更是數不勝數，最後能達到目的隻有一少部分。曾經覺得那是運氣的魯健，現在不這麽覺得了，恐怕其中的大部分人和他一樣，稀裏糊塗的亂闖，稀裏糊塗的失敗，到頭來竹籃打水一場空，隻能羨慕那些飛上枝頭成了鳳凰的一小撮人。

    陳望中在珠三角轉了一個星期，有點走馬觀花，不過這位敢在珠三角插一杠子的年輕老板，既然願意四處看看，走馬觀花也並非隻是貶義的。陳望中挑重點，隻看自己關注的重中之重，其他的一概忽略。

    時間已經是元旦過後的第十天了，陳望中準備明天回去。

    覺得自己塞翁失馬，運氣不錯的魯健那天和陳望中分別的時候，這個不到三十歲的爺們，真誠的像是個第一次走出農村的鄉下娃：“陳總，明年我早點過來，按你說的再拉點人。”

    “好，收拾下心情，明年見。”沒有多餘的話，陳望中揮手離去。

    ……

    眼下的長安冷風如故，陳望中回來已經兩天了。

    天氣冷的不想出屋，不過他還是照例坐著老吳的車去了公司。

    快到年底放假了，公司的所有人都在加緊準備，年底的訂單不是一般的多，幾個廠子都在加班加點。

    湘省的廠子到明年五六月估計能正式投入使用，羊城的三洲乳業也在擴大規模中，就連從頭開始一張白紙的長三角魔都分部的基本人員架構也已經搭建完畢。

    陳望中明年在珠三角有大行動，魔都的進度可能會慢一點。資金流並不是那麽寬裕，陳望中可不想拆東牆補西牆，到最後哪裏都是窟窿。

    長安這邊的批發市場項目也開工在即，以明豐乳業如今的銷售額還能撐得住。

    如今每個月業績早已經突破一億，明年一整年達到十五億銷售額還是可以完成的。

    可陳望中並不滿足於此，在和俞鴻亮商量著明年計劃的時候，陳望中給出了一個讓俞鴻亮驚訝的數字：“明年的銷售額必須達到二十億。”眼下形勢正好，各個方向已經打開局麵，明豐乳業的知名度順利走向全國，陳望中知道什麽時候必須陳勝追擊。

    陳望中手上還有幾個殺手鐧沒有使用出來，不管麵對的是什麽樣的對手，陳望中都有足夠的信心。

    俞鴻亮眉頭緊鎖，遠沒有陳望中那麽有自信：“陳總，二十億的目標是不是太高了？”

    “時間不等人，未來的牛奶飲品市場經過激烈的競爭之後，必然隻會剩下兩到三家巨無霸企業，剩下的可以忽略不計。我們必須在這個大好形勢下，鞏固優勢，盡可能的占領出場，為未來瓜分市場，成為其中兩三家最**業公司做準備。”很早以前，陳望中已經規劃好了每個階段需要幹的事情。（m.101novel.com）