這一晚餘偉文沒有睡好。

    他在火車站旁邊月租兩百的鴿子籠單間裏輾轉反側，滿腦子都是前女友的音容笑貌。

    音容笑貌這個詞隻能用來形容逝者，不過用在這裏也算恰當，因為從目睹前女友坐上嶄新寶馬車的那一刻起，她在餘偉文的世界裏不複存在。

    被前女友像甩垃圾一樣甩掉之後，餘偉文沒有展開報複的想法，但每每獨處時總是悔恨不甘，他很想學著《鬥破蒼穹》男主角一樣，對那個鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河東三十年河西莫欺少年窮，但他知道那樣做毫無意義，隻是自取其辱。

    蕭炎是金手指傍身的位麵之子，他自身天資過人，又有藥老相助，自然可以輕易跳出新手村縱橫大陸。可自己有什麽？餘偉文不覺得自己比別人聰明，更不覺得自己是位麵之子，除非也能遇到一位傳奇人物當自己的“藥老”，否則何來自信。

    但那是小說裏才會發生的事，現實世界裏，像他這樣的小人物，除非機緣巧合進了特殊的圈子，不然根本不可能與大人物產生交集。

    盡管認得清現實，可人總是會有幻想，剛分手那幾天，餘偉文每晚都攥著彩票入睡，做著一夜暴富一朝翻身的美夢，意淫著自己開著豪車接回前女友的場麵，然而夢醒時他根本找不到方向。

    痛定思痛，餘偉文收拾心情，外出工作，他放棄了不切實際的幻想，因為他認為自己連在尚京立足都感到困難，根本不可能成為富一代，打臉富二代。

    但今天餘偉文看到了一絲絲希望，姚衣的提點讓他意識到他並非沒有長處。

    以前在學校圖書館裏餘偉文曾看過一本成功學書籍，書裏說，年輕人剛剛踏入社會後會有不可避免的迷茫期，在迷茫之中“找回自信”和“找準目標”是走向成功的重要條件。

    想到姚衣一頓飯的功夫就把兩個重要條件都送到自己手裏，餘偉文總算明白什麽叫聽君一席話，勝讀十年書。

    按姚衣說的做，肯定比當助教有前途。

    餘偉文見識有限，他不清楚尚洋市、江南省乃至全國範圍內的補習市場有多大，但他知道天京有個新東方。

    這是目前餘偉文能看到的唯一機會，所以他有拚盡一切也要抓住機會的覺悟。

    天還沒亮，餘偉文就已出門，他早早趕到學校門口，邊啃饅頭邊看《銷售聖經》，為了買下這本今年五月出版的爆款暢銷書，餘偉文得啃三天饅頭。

    來這麽早不是為了裝勤奮給領導留下好印象——因為領導絕對不會來這麽早——而是為了找機會與還不熟悉的同事們溝通。

    比如前台的姑娘，比如打掃衛生的保潔阿姨，比如早起的講師助教，他們多多少少都會知道一些餘偉文不知道的事情，比如學校由誰主管招生，再比如其他學校怎麽招生。

    這時候厚臉皮的優勢就發揮出來了，餘偉文天生自來熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭話，哪怕別人露出不耐煩或者嫌棄的表情，他也笑臉相對，問個不停。

    畢竟在一棟樓裏工作，低頭不見抬頭見，就算不想搭理，也不好冷著臉無視，再加上餘偉文把姿態擺得很低，又很會聊天，大家有空時也樂意跟他嘮嗑解悶。

    一天時間這麽聊下來，餘偉文聽到不少有用的內容。

    比如，提出用公式手冊代替傳單這個主意的人，正是玄武分校校長李誌華。

    07年暑假前夕，尚洋英語雇傭在校大學生在各中學門口發放了幾萬張傳單，然而收到的谘詢來電還不到三十通，誰也搞不懂問題出在哪裏，各位領導急得團團轉，這時還沒當上校長的李誌華出了個好點子：用縮印的公式手冊代替傳單。

    為了驗證自己的思路，李誌華親自上陣，頂著炎炎烈日在三中門口發了兩天傳單，接著又發兩天手冊，兩相對比，高下立判，傳單遞到別人手裏，轉眼就進了垃圾桶，而手冊卻會被學生收進書包。

    不過，讓人意外的是，一萬份手冊發到學生手裏，最後招生隻有不到一百人，這個轉化率隻能說差強人意。

    一位姓魏的禿頂講師告訴餘偉文，李校長猜測是因為手冊隻發到學生手裏卻沒有發到家長手裏，而在補習問題上做出選擇的往往是家長，至於學生，對於補課大多是能躲就躲。

    然而第二輪招生季時，不少手冊都刻意發到家長手裏，仍然沒有起到很好的效果。

    對此，魏老師和李校長都深感不解，而餘偉文聽後則有自己的見解：李校長的思路沒錯，錯的是沒有珍惜寶貴時機。

    外國佬都說中華是山寨大國，雖不願承認，但大家心裏都清楚，國人確實跟風成癮，發放手冊是個好主意，肯定會有一部分競爭對手跟風模仿，李校長等到下一輪招生季再把手冊發到家長手裏，自然無法取得理想的效果。

    假如李校長沒有等第二輪招生季，而是在招生季結束後補印一批手冊接著發，全都發到家長手裏，說不定就能給尚洋帶來一大批新生。

    餘偉文沒有把這些猜想說出口，一來，他不想給人留下顯擺小聰明的印象，真正比領導聰明的下屬都不會表現得特別聰明。二來，這隻是猜想，具體情況究竟如何，他並不清楚，沒有調查，就沒有發言權。

    該了解的餘偉文已經了解了七七八八，待在辦公室裏問東問西也問不出招生秘訣——要是辦公室裏的老師們精通招生，他們估計不會坐在這裏——於是，他決定去試試看，看看發傳單到底是怎麽一回事。

    餘偉文剛一離開，熱鬧的辦公室頓時冷清下來，魏遠仁拿起餘偉文放在桌上的《銷售聖經》，嘿嘿笑了兩聲，對姚衣說：“你說這小餘，是不是想去招生？嘖，看這個有用嗎？”

    姚衣瞥了一眼，既不點頭也不搖頭，回了句：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

    魏遠仁捧起保溫杯吹了口氣，哈哈笑道：“這是陸遊的教子詩吧？”（WWW.101novel.com）