知識就是力量，這話不假。

    同是銷售，盡管風格不同，但餘偉文尚未正式入行，就表現出難得的靈性，而宋有知在康佳的長安路營業部待了小半年卻仍然業績平平，這種區別從何而來？

    肯定不會是智商差距，宋有知其實腦筋靈活，隻是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。

    更不會是wen ping差距，幹銷售這行，學曆的重要性遠遠比不上資曆，除去某些特殊商品，絕大多數情況下，銷售的個人學曆不會影響到客戶對產品的選擇。

    歸根結底，是思考能力和思考習慣的差異，而這種思考能力，是餘偉文多年苦讀磨煉得來的，雖然大學四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。

    再說到職業技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導的情況下隻能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而餘偉文卻能活學活用《銷售聖經》裏的幹貨——雖說這本暢銷書在內行看來平平無奇，但書裏的確有些幹貨。

    “怎麽樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的。”

    餘偉文本就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時間基本跟在姚衣身邊，兩天時間下來熟絡不少，年輕人沒那麽多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場。

    “我認為你的思路值得嚐試。”姚衣沒有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩妥的宣傳方案，但他想讓餘偉文去試一試，這是姚衣作為企業管理者的一個習慣，這個習慣來自於父親姚起。

    在員工不過幾十人的啟創階段，姚起不光要總攬大局，也要關注方方麵麵，有時下屬提出的預案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但隻要不影響大局、對公司利益不產生威脅，姚起都會讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結經驗。

    唯有如此，員工才能成長，才能在老板未曾關注或無暇關注的領域做出突破。

    “那，我去試試？我回去再熬個夜，先弄個傳單設計圖的草稿！”

    革命尚未成功，餘偉文已經莫名激動，被人認可的感覺很好，尤其是在現在，他很需要認可。

    姚衣打了個手勢，示意餘偉文不要著急。

    “你知道我的單詞速記班要講什麽內容嗎？”

    “講單詞，吧？”餘偉文顧名思義。

    “怎麽個**呢？”

    “我不知道，哦，我懂了。”餘偉文很快會意，揉著鼻子笑道，“嘿嘿，是我著急了，那我等周末聽你給實驗班上課，先了解你的課程，然後再去設計傳單。”

    “不用等到周末。”姚衣拉開抽屜，遞給餘偉文一張sd存儲卡。

    “這是？”

    “裏麵存著我上禮拜講課的視頻，你有播放設備嗎？”

    “沒有，沒事，我借個讀取器去網吧看。”餘偉文收好存儲卡，發自內心地說道，“你真厲害，講課講得好，頭腦又聰明，還精益求精，上課都要錄視頻……你錄視頻是為了自己看課堂效果，找到自己沒做好的地方然後改正吧？就跟我唱歌錄音一樣。”

    “算是吧。”姚衣給了個模棱兩可的回複，其實他錄視頻真不是為了找錯和反思，因為他每堂課的教案至少要做三次檢查修改，根本不存在錯誤。

    姚衣錄視頻，是為之後推出網課做準備。

    從商業角度考慮，近兩年推出網課並非明智之選。因為目前網課屬於新生事物，市場尚未成熟，電腦和智能手機都還沒有普及到家家戶戶。

    但身為教師，既然有化身火炬掀起熱浪的想法，就不能純粹從商業角度出發，有些事比錢更重要。

    早幾年做出網課平台，不僅能讓學生家長擁有更多選擇，還能製定行業規則，免得群魔亂舞，誤人子弟。

    另外，光靠出版教材和帶班上課，輻射範圍有限，姚衣可能成為尚京乃至江南省著名講師，但受限於個人風格，很難像當初風靡一時的瘋狂英語一樣，擁有輻射全國的影響力，除非借用長輩資源，燒錢做宣傳。

    網課就不一樣了，等到明年蘋果4發布，安卓機開始流行，網絡課程會越來越火，動動手指就能傳播到千裏之外。

    至於過早分享可能損失利益，姚衣根本不考慮，錢嘛，家裏有的是，不缺。

    再說，網紅早就向全世界證明，粉絲經濟有多麽強大，有了名聲，隻會賺得更多。

    唯一的問題是，動輒幾十個g的高清網課視頻，很難在網上迅速流傳，而av畫質的網課，又不能讓學生們欣賞到姚衣帥氣的臉蛋，長這麽帥，不給大家看看，多可惜呢。

    這些事放在心裏想想就好，沒必要說出來，姚衣不給餘偉文追問的機會，搶先問道：“既然你要做創新，除了設計要做得別出心裁，最好把發傳單的方式也做個創新。”

    “發傳單還能創新？”餘偉文撓撓頭，很是疑惑，“不都是把傳單塞人手裏麽，這怎麽創新啊？”

    “怎麽創新我不知道，我隻知道一定要創新，假設你的想法是對的，設計新穎排版不同的幾種傳單同時發放，可以起到不錯的招生效果，那麽不出半個月就有其他機構跟風。這種跟風模仿肯定是避免不了的，但你至少要想個辦法，盡可能把他們跟風的時間往後推，趁著這段時間，把你的傳單發到你所有目標客戶手裏。”

    “另外，剛才說那麽多都是紙上談兵，如果不對發放方式做創新，你把傳單做得再漂亮，那也還是傳單，我不看好這種微創新。”

    “原來這個叫微創新。”餘偉文又學到一個新詞匯，他點了點頭，視線盯著牆壁，目光飄向無限遠處，若有所思。

    “想到什麽了？”

    “什麽都沒想到。”

    “……”姚衣指尖抵住眉心揉了兩下，說，“有時候太誠實也不好。你應該說有想法但還不成熟，需要一點時間去完善。”

    “喔，其實我有點思路，但還不是很清晰，給我一點時間，我再琢磨琢磨。”餘偉文現學現賣，隻當自己剛才什麽也沒說過。

    做銷售，就是要有這種臭不要臉的精神，姚衣滿意點頭，揚手一揮：“去吧，好好想，午飯我請，給你加雞腿。”（WWW.101novel.com）