王輝的工作能力確實不差，不到一個星期，找房網的廣告便出現在了尚京衛視的黃金時段。

    廣告的製作商是尚京有名的銘天廣告傳媒文化有限公司，姚氏控股的數家大型傳媒公司之一。

    嗯，因為要得急，質量要求也高，反正銘天收了個高價，能榨幹王輝最後一滴血。

    廣告的製作決定依舊是姚衣下的，對要家網來說，引起廣告戰爭的話題比起廣告本身更有價值。

    找房網這片金字招牌，無論是名氣還是實力都是經過了數年商海洗禮的。

    要家網想要迅速建立品牌效應，找房網正是那塊最好的試劍石。

    找房網廣告由銘天廣告負責人之一的崔主任精心製作，他將廣告製作好之後，第一時間派人送到了姚衣的麵前。

    “整體水平不錯，不過這些地方還可以再改進改進，改完了可以再找王輝多要二十萬。要做，就要給別人做到最好嘛。”

    姚衣這邊，研究透徹後，順手指出了幾個不和諧的地方，叫崔主任去找王輝加價。

    看，我多熱心，我還幫你呢。

    他想看看王輝的反應。

    根據找房網內線傳回來的確切消息，王輝這次帶回來的資金為一千五百萬。

    電視台梁田田也幫忙確認過，王輝簽約廣告後，直接劃出了一千四百四十萬的廣告費。

    剩下的六十萬剛好夠做個廣告策劃。

    梁田田告訴姚衣，歐台長也是個妙人，除了基礎折扣之外，竟是一分錢都沒有優惠，更別提什麽分期付款。

    姚衣心下了然，歐台長是通過梁田田來做個人情。

    不過他來者不拒，隻要不是叫他立刻掏錢還人情債，一切都好說。

    姚衣預料的不差，王輝已經到了山窮水盡的地步。

    崔主任提出加價二十萬的要求被駁回。

    王輝親自上門陪著銘天廣告進行廣告拍攝，一毛錢都不肯多加。

    他在電視廣告上的預算就這麽多，別的地方還剩下一些錢，但不能輕易挪用。

    王輝廣告播出後的第二天，要家科技公司會議室，姚衣召開了一次內部會議。

    “找房網的廣告大家都看過了吧？有什麽意見不妨說一說。”

    姚衣示意大家暢所欲言。

    尤佳落正義感最足，她情緒激動率先發言：“找房網的廣告是銘天廣告公司製作的，他們的創意和拍攝手法與我們的廣告太相似了，絕對有抄襲的嫌疑。老板，我們可不能放過這家公司，隻要走司法程序，證明對方是抄襲，就有可能將廣告直接撤下來。”

    姚衣心道廣告會那麽相似，是因為你老板也幫忙出了幾個點子。

    他淡然道：“這個不急。下一個，米萌你說。”

    米萌手握拳頭，慷慨激昂道：“我支持佳落的做法，既能維護正當權益，又能夠打擊找房網的囂張氣焰，一舉兩得。”

    姚衣點點頭，又搖搖頭，環顧四周道：“你們都是這個看法？”

    餘偉文、米萌和尤佳落紛紛點頭，隻有柳玨眉頭皺起，沒有表態。

    姚衣將目光投向柳玨：“柳經理，你的意思呢？”

    柳玨眉頭舒展開來，笑道：“我的意思不重要，不過我倒是能猜到幾分老板的意思。”

    姚衣微微頷首：“哦，說說看。”

    柳玨道：“我覺得吧，老板是看場子太寂寞了，生意難做，業務也不好推廣。需要多幾個人來出錢出力，將場子熱起來，生意才會更好做。”

    “嗬嗬。”姚衣笑而不語，沒有表態。

    柳玨隻說對了其中的一小部分。

    互聯網房地產信息平台現在雖然不是很火，卻誕生了找房網這樣的龐然大物。

    說場子不熱，那是騙人的。

    不過一個巨無霸演獨角戲，總沒有一群人演武打戲來的熱鬧。

    姚衣投資電視廣告，為的就是提高要家網的知名度。

    現在找房網肯和自己打對台，針鋒相對的如此明顯，他求之不得。

    隻要將要家網和找房網提到對等的層次，在人們的潛意識裏形成看到a就想到b的印象，那麽找房網前期所有的地推投資，都算是要家網免費推廣了一回。

    這個好處影響極其深遠，不僅局限在尚京一城之地，在全國的互聯網世界裏，都會留下這印象。

    立足尚京，放眼全國，這才是姚衣的深謀遠慮。

    餘偉文道：“老板，別的情況我不是很了解，不過今天已有幾十家房主給我們業務部打電話，要求退出要家網，原因就是看了找房網的廣告，覺得找房網更大更好。”

    “要是讓他多播今天，我們的房源恐怕會受到不少的影響。”

    他最近幾天正帶著手下團隊一家一家的核實真房源，工作確實十分辛苦。

    現在到手的成績開始縮水，叫他如何不著急。

    “餘經理想說的，才是我想聽到的話。”

    姚衣環視四周，淡淡說道：“廣告人人會拍，推廣人人會做，業務發展歸根結底，還是要公司自身過硬。”

    “餘經理，如果再有客戶打電話要求退出要家網，你可以告訴他，要家網是一個互聯網信息門戶網站，在這裏注冊不會影響他在別的地方注冊信息。”

    “也請他們不要拒絕要家網的服務，至於哪邊更優秀更方便，請他們使用一段時間再做出選擇也不遲。他們的根本目的，始終是更快更好的把房子賣出去或者租出去，至於買主和租客從哪邊來，這不重要。”

    “我們現在最應該做的，是加快公司研發速度，推出有別於找房網的優質服務。”

    “下麵我宣布幾個事情。”

    “首先是技術部。”

    第一件：補充技術部人才，增強互聯網技術研發能力。

    技術部即刻開始研發商用客戶端端口，準備提供給房產中介企業。

    這項工作由柳玨牽頭製作預算計劃，不管是人手還是技術，需要用錢的地方不設上限。

    第二件：進一步完善網站用戶體驗，改良數據庫，提高搜索引擎性能，提高搜索引擎精準度。

    這一項也由柳玨負責，餘偉文輔助。

    姚衣將此條詳細闡述，柳玨主要負責技術支持，餘偉文則收集客戶的反饋意見進行統計，挑選最嚴重的問題優先修改。

    搜索引擎的性能是重中之重。

    實際上，姚衣還會派遣柳玨前去美國與穀歌洽談，達成技術外包服務。

    論起搜索技術，穀歌在世界上沒有任何敵手。

    姚衣一向都這樣，要找就找最好的談。

    他不怕花錢，隻怕錢花不到對的地方。

    國內百度或許在技術上沒有問題，可在人品上有些靠不住。

    畢竟這是一家以競價排名為核心利益的企業，真要是拜托他們開發搜索引擎，分分鍾就有可能留下無數後門被人掌握。

    所以即使穀歌的開發費用非常昂貴，姚衣也是咬牙認了。

    經過初期計算，如果要家網的日ip流量達到一千萬，年開支將會達到一百萬美金。

    這是世界級巨頭穀歌目前對外接洽的底線，低於這個數字，他們實在沒有做的必要。

    七百多萬人民幣足夠姚衣再燒一回電視廣告。

    貴，但值得投資。

    第三件事：還是由技術部負責，進一步完善手機瀏覽的ap頁麵，此項由米萌協助，其技術門檻不高，難的是審美，對美感的捕捉。

    在安卓手機全麵普及之前，ap網頁是手機端唯一推廣選擇，隻有設計出有趣整潔的版麵，營造出合適的社區氣氛，才有可能提升客戶粘粘度。

    第四件：擴建技術團隊，進一步提高要家科技的網絡攻防能力。

    前世他見過太多的互聯網企業在所謂的‘黑客’麵前不堪一擊，一夜之間所有的數據丟失不說，還被掛到‘暗網’上大肆販賣。

    沒有專門團隊負責安全的互聯網公司，那就是公開的金庫。

    不管是滕迅、陶寶、還是6絡巨頭的核心部門之一，絕對都有網絡安保部。

    這件事姚衣準備自己去做，也隻能自己去做。

    和培養米萌一樣，他必須培育一幫自己的技術核心。

    隻有這樣，他才能保證在和別人鬥得死去活來的時候，背後沒有人捅刀子。

    第五件：與本地房地產商和房產中介企業洽談廣告業務與整合營銷業務。

    這件事和第一件、第二件可以同時啟動。

    以餘偉文為首，派遣業務員將本地所有中小型中介企業摸個底。

    看看哪些願意合作，哪些還在觀望，哪些已經被找房網收編。

    第六件：擴建市場部規模，招聘更多的營銷營銷員、前台客服人員以及後台服務人員。

    餘偉文的業務團隊擴充營銷業務員，隻要能力足夠，越多越好。

    米萌目前分管的宣傳與客服部急需客服人員，初步定為八名，7x24小時值班製度，要求普通話和尚京話都要熟練掌握，聲音有親和力且性格耐心。

    在宣傳與客服部中確立內容審核小組編製。

    四名後台服務人員並入內容審核小組，負責審核注冊用戶的身份真實性、發帖內容以及必要論壇維護。

    正式拆分餘偉文手下的市場部為行銷組與審核組，行銷組負責對外接洽與推廣，審核組繼續新增員工。

    按照姚衣的計劃，這一輪人員擴張下來，公司人數最少會突破五十人。

    光是月薪和獎金，每個月都將近四十萬。

    這六件事情要真正的運行起來，投入的資金分分鍾突破千萬。

    加上人員的增加，本就不大的辦公室便顯得更為緊張。

    不過姚衣也不在乎，實在不行就租個新的，再不行就直接搬到姚氏閑置的空樓裏去。

    錢的問題，姚衣從沒有真正的擔心過。

    雖然姚起隻給了姚衣五千萬用來創業，可當姚起真正看到要家網價值的時候，肯定會大力支持姚衣的發展。

    隻能說人比人該死，貨比貨該扔。

    找房網在尚京的推廣計劃其實並沒有什麽大問題，關鍵在於王輝能調用的資金和人脈限製了他的發揮。

    相比之下，姚衣就從容得多。

    此時的姚衣第一次向員工展示自己的商業模式。

    與找房網把新房、二手房、租房、家居、商鋪、別墅等所有業務各自開一個站點不同，要家網從一開始就全部整合在一個站點內，並利用搜索引擎對其進行區分。

    他要做的很簡單，一個互聯網房地產業的‘穀歌’。

    應有盡有，包羅萬象，而且童叟無欺。

    “公司開業不足四個月，能將業務推廣到這種程度，說實話，我很滿意。”

    “大家也都很清楚，到目前為止，公司還沒有一分錢盈利。”

    “也有很多人問過我，要家網靠什麽盈利？”

    “今天，我可以告訴你們答案。”

    姚衣微微一笑，他雖然能夠負擔員工的工資，可有些話要提早做鋪墊。

    一個沒有規劃和盈利，隻靠著老板燒錢存在的公司是不穩定而且不長久的。

    隻要是有些眼光的人才，都會抱著謹慎的態度，甚至直接拒絕公司的邀請。

    拿柳玨來說，她可不是來陪著姚衣玩的。

    不管姚衣如何有能力，如何有錢、燒錢，如何與找房網不對付，一旦要家網沒有展現出它應有的吸金能力，柳玨絕對第一個扭頭就走。

    因為她付出那麽多，又看不到逆襲的希望。

    留在這裏幹嘛？

    隻會“幫”姚衣繼續浪費錢而已，不如早點讓他死心，也算對他負責了。

    沒有盈利能力的公司，除了變成笑話之外，沒有任何歸宿。

    餘偉文、尤佳落還有坐在公司裏的員工，都是這樣的想法。

    除了米萌。

    這丫頭沒心沒肺，現在叫她跑回去賣書簽恐怕還真會笑出聲來。

    姚衣正是知道這一點，才會在這個時候提出盈利的方式，給大家打一記強心針。

    他淡淡道：“按照既定的規劃，目前我公司的盈利突破點分為兩大板塊。”

    “第一種盈利方式，增強新房業務，與尚京本土地產商達成整合網絡營銷，提供一站式解決方案，以成交數量劃分抽成範圍。這個事情我已經談的差不多了，隻剩一些掃尾的工作要處理。”

    姚衣所謂的“談的差不多”，其實就是還沒有談。

    不過老板說話也不必句句當真，該灌雞湯的時候就勇敢的去灌。

    再說了，姚衣的背後就是姚起，隻要姚起點頭，尚京的房地產大佬有一大半都會給點麵子。

    “第二，由柳玨主持開發的商用客戶端，也就是整合網絡營銷工具，可以為中介企業提供分享房源，找尋客戶的平台，這個部分前期推廣免費，後期將會收費。”

    “你可以將它視為vip客戶的增值服務，按照不同級別的vip推送不同的定製服務。”

    “滕迅有qq黃鑽會員，淘寶有鑽石商戶，我們的模式和他們差不多，隻是提供的服務不同。這些服務，當然最終會走向收費。”

    姚衣一口氣說了十幾分鍾，將自己構思多日的想法托盤而出。

    當然，還有一些關鍵的細節他沒有說出來。

    有些事情必須掌握在自己的手裏才保險。

    他不是不相信在場的人，隻是生意做大了，保持謹慎小心是本能。

    “討論時間，大家可以暢所欲言。”

    被姚衣安排了任務的人紛紛提問，恨不得將筆記本寫滿。

    直到兩個小時候，眾人提問才漸漸減少，代表著會議進入了尾聲。

    見無人在發問，姚衣淡然道：“誠然，找房網在全國範圍內的確是可不可匹敵的巨無霸，那麽我們就紮根尚京，先在尚京這個橋頭堡擊潰他們！散會！”