胡佑民立即趕往南州，火車到白沙時，讓王蕾下車回去了，怕她坐這麽久的車吃不消，坐車也是一件累人的事。美康電器接待胡佑民的是銷售經理，不過換人了。

    新上任的經理叫劉小毛，很精明的一個中年人，是原來的銷售部副經理提上來的。他熱情地握住胡佑民的手說：“終於將hu zong盼來了，以後湘南的市場就靠hu zong了。”

    劉經理對胡佑民很有好感，如果不是胡佑民出手，找胡東明論理，他現在還被史經理壓得死死的，沒有農奴翻身把歌唱的今天。

    再者對胡佑民的營銷方案也很欣賞，這樣有才幹的年輕人，是公司最好的合作夥伴，他也有事業心，況且是新官上任，立誌要幹出一份成績來。

    通過聊天，胡佑民得知史經理被辭退了，銷售部被他弄得怨聲載道，胡佑民隻是壓垮他的最後一根稻草。

    後來又查出他表弟沒有交保證金，隻提供了一百萬的銀行保涵，而且那個保涵還是假的，公司己報了案，正追究他們的責任。

    代理談判很順利，合作條款是現成的，隻是換一個合作對象，合同條款主要有五點。

    一是交保證金，二是承若第一年銷量在二千萬以上，以後每年銷量按百分之五的速度遞增，如果完不成銷售目標，要取消他的代理權。

    三是美康電器給胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提gong chan品售後服務，五是代理區域不能越界。

    按美康電器銷售毛利分配慣例是，省級代理商七個點，批發商八個點，零售商十五個點。但胡佑可以自行調整毛利分配比例，美康電器公司不會幹涉，隻要保證達到年銷量就可以。

    先交一百萬的貨款保證金，是要證明代理公司有足夠的實力。但公司會鋪一百萬的貨，以後貨款超過這個額度時，他要先打貨款，公司才能發貨。

    因為湘南是美康電器所開發的市場中，銷量最差的省份，為了改變這種局麵，配合胡佑民拿下湘南市場，公司提供了比別的省更強的廣告宣傳，還增加了許多產品售後服務點。

    胡佑民準備保持零售商的毛利不變，以後采用直銷模式，省掉批發商這一環節，直接將貨銷到零售商手中，這樣他手裏就有了十五個點的毛利。

    雙方談好合作協議，又商談了一些具體細節。正式簽字時，胡東明來代表公司簽字蓋章，他先和胡佑民熱情地聊了一會，感謝他對美康電器的信任和支持。

    然後坐下簽協議，胡佑民也簽上自己的名字，蓋上公司的合同章。胡東明握住他手，等公司的宣傳人員拍完照後，請他去酒店吃飯慶祝。

    當天晚上胡佑民就坐火車回白沙，籌集保證金。佑民電器可以抽出五十萬，從家具廠抽了五十萬，將錢匯到南州美康電器有限公司帳上。

    晚上召開一個會議，布署工作。現在還沒有辦公場所，大家都擠在店子裏，聽胡佑民安排工作：“現在我們拿到兩家電器產品的省代理權，一是東陵長興電爐廠的長興牌微波爐，產品馬上會發過來。二是南州美康電器的美康牌電視機，洗衣機，電冰箱，這是我們以後的銷售重心。”

    “為了適應公司發展的需要，下麵對一些人員和部門進行調整和分工，調羅娟過來協助我的工作，任公司副總經理，李濤任廠長，以後負責家具廠的全麵工作，佑民電器要成立和完善四個部門。”

    “一是成立綜合辦公室，李夢蘭和王秋荷調到綜合辦公室，負責公司的日常管理，比如考勤、後勤、接待、文件收發存檔等工作。”

    “二是成立財務部，由原來的會計劉正和胡佳燕組成，將美康電器單獨核算。劉正規範一下財務製度，以後凡是一萬元以上的支出都需要我簽字同意。”

    “三是成立人事部，調張玉英到人事部，由羅娟兼管人事部，負責公司的行政人事工作，建立人事管理製度，後期公司會增加大量員工，要保證公司的用人需求。”

    “四是成立市場部，這是一個大部門，也是公司最重要的一個部門，由公司副總經理兼任，人選已定好了，要過幾天到位。”

    “市場部副經理由林珊珊擔任，市場部下麵分計劃部，業務部。市場部的部門分工和具體的人員配置，等市場部經理到位後實施。”

    “再說下目前的主要工作，綜合辦去租辦公樓和倉庫，這兩個地方我都物色好了，辦公樓在湘江路邊上的星城大廈六樓，我們租一層，估計有一千平方左右。星城大廈有電梯，地下車庫，離這裏也隻有十多分鍾的路程，租金一個月隻有一元一平方。倉庫就在市場後麵有租，要租一千平方以上的大倉庫，你們去和房東具體談一下。”

    “羅娟負責辦公樓的裝修和辦公用品的配置和采購，簡單裝修一下就行，要盡快投入使用。人事部盡快招十個業務員，二個跟單員，還要儲備一批業務員和跟單員。”

    說完以後，羅娟又講了一些公司的發展前景和激勵大家的話。散會後，胡佑民和羅娟，林珊珊又聊了一會，商量配送車輛的事，全部自己采購車輛，有資金壓力，租車又不及時。

    林珊珊說可以租一部分車，發一部分零擔，自己買幾輛車應急，大家覺得可行，這定下這個方案。

    現在整個公司都投入到緊張的忙碌中，胡佑民簽好辦公樓、倉庫的租賃合同，去買了二輛貨車。

    然後抽空去驗收自己的新房，房子裝修得很漂亮，王蕾高興地在每個房間裏轉來轉去。胡佑民找人裝上防盜網，防盜門，在房間裏放些波蘿和炭包吸味。房裏的家具、電器，窗簾、床上用品等都交給王蕾去選購。

    月底的時候，田小雨過來了，胡佑民讓她做副總經理，兼市場部經理。先請她夫妻倆吃了一頓飯，然後和她商量市場營銷的事，將自己做的方案給她看，胡佑民的意思是先開發白沙周邊的市場，積累經驗後再全省鋪開。

    具體做法是設立科學合理的營銷點，每個點配三、四名業務員，業務員負責產品宣傳和推銷，將訂單信息及時報到公司市場部下麵的計劃部，由公司統一調配發貨。

    營銷點不按行政區劃分，而是按實際需要排布，對全省進行拉網式鋪設，每個營銷點的設立，每個業務員負責的範圍，不作統一要求，根據實際情況確定。

    每個營銷點按點進行編號，十個點設一個業務主管進行管理，業務主管也進行編號，業務主管對市場部經理負責，形成網格式管理。

    按實際需要，科學設置合理的倉儲點，倉儲點和公司聯網，每件產品的出入都要登錄倉儲管理軟件，公司可以實時看到每個倉儲點的產品銷售情況，倉儲點由公司市場部下麵的計劃部進行管理。

    田小雨很認同他的做法，補充了一些地方，就去開展工作了。公司各方麵的工作都有條理地展開了，胡佑民放手讓下麵做事，他隻關注大的方麵，及時做出調整和更改。

    田小雨很有能力，很快將市場部組建起來了，製定了考核和管理製度，營銷點開始以白沙為中心，向四周輻射。

    產品不斷銷往各家電超市，銷量呈幾何倍數增長。這還是在美康電器沒有投放廣告的前提下，胡佑民準備在國慶後投放廣告，在春節前後掀起一波營銷*。

    九月下旬，辦公樓裝修好了，辦公設備也配置齊了，胡佑民選擇一個吉日搬了進去。

    公司門口掛了兩塊牌子，右邊是湘南佑民電器銷售有限公司，左邊是南州美康電器有限公司湘南總代理。

    羅娟將辦公樓布局得很合理，有接待室，業務洽談室，會議室，還設了一個小餐廳，為員工提供午餐。

    羅娟將靠東的南麵一個套房給胡佑民做辦公室，辦公室裏麵有一個小臥室，一個衛生間，整個辦公樓就兩套這樣的辦公室，還一套在他對麵，給田小雨做辦公室。羅娟的辦公室在他旁邊，她對麵是綜合辦公室。

    辦公樓裏鋪設了網線，進了十台電腦，都配了打印機，還組建了公司內部網絡。

    裝了四部坐機，胡佑民、綜合辦各一部、計劃部二部，胡佑民要羅娟將自己辦公室的坐機移到營銷部，他們比自己更需要電話。他舒適地靠在大班椅上，覺得終於像個公司的樣子了。

    羅娟開玩笑地問胡佑民：“hu zong，要不要給你配一個漂亮xing gan的女秘書？”他也逗她：“如果羅總覺得有必要，那就由你兼任怎麽樣？”她笑嘻嘻地說：“隻要王蕾同意，我沒問題。”

    隻有幾天就是國慶節了，胡佑民開始忙結婚的事。要拍婚紗照，請婚慶公司，布置新房，發請貼，訂酒店，忙得團團轉。

    王蕾早已選好了家具電器，裝好了窗簾、空調。床上用品也置辦好了，胡佑民抽空回家將父母做好的棉被拉過來套好被套。

    拍婚紗照時，王蕾的耐心表現到了極至。她換了十多個景點，五六套婚紗，說要拍出最有個性的婚紗照。

    胡佑民看著她被幸福暈紅了的臉，甜美的笑容，充滿柔情的目光，他心裏也如吃了蜜一般，配合她做各種親密的動作，在閃光燈前留下這永恒的甜蜜。

    婚紗照拍了整整一天，她一點也不覺得累，在回去的路上，還興致脖脖地點評今天拍的照片，開心地說要將所有照片都洗出來，貼到新房裏。

    父母打電話來問胡佑民要不要他們過來幫忙？考慮到他們要籌備佑軍的婚禮，就說他這裏有人幫忙，他們隻要辦好弟弟的婚事就行了。

    弟弟是十月二號結婚，婚禮在縣城辦，胡佑民的婚禮在白沙辦，這讓他們心裏有點失落，希望他兩兄弟有一個的婚禮能放在家裏辦。

    胡佑民做了許多解釋，父母還是不能釋懷，又問在城裏結婚後，能不能在家裏再辦一次酒席?

    他有點哭笑不得：“這哪行？不吉利，再說蕾蕾家也不會同意。”他們隻好作罷。（WWW.101novel.com）