在熊樂山的電話催促下，胡佑民踏上去東山省的火車。下午到達德山火車站時，熊樂山親自帶著銷售副總和辦公室的mei nu吳主任來接他。

    將胡佑民安排到酒店休息，晚上給他接風洗塵。除了接他的幾人外，還來了銷售部高經理，人事部文經理，五人對胡佑民輪番敬酒。

    他招架不住了，舉杯說：“這樣下去不行，五比一啊，不再單獨敬了，來，大家一起喝！”

    吳主任嬌滴滴地說：“胡-總，男人不能說不行，你這樣強壯的帥哥都不行了，還讓人家怎麽活嘛？”

    大家哄堂大笑，連連說對。胡佑民的臉微微一紅：“有熊總在，mei nu都會活得很滋潤！”

    他的話又引來一陣笑聲。熊樂山笑著接過話頭：“還是胡-總有魅力，你一來，mei nu都青春煥發，活力四射了！”

    人事部文經理是個三十多歲的女人，她端起酒杯敬胡佑民：“熊總說得對，像我這樣的老女人都煥發第二春了，胡-總，我敬你，我先幹為敬，你隨意。”

    大家都起哄：“幹了。”胡佑民呡了一口酒，學著東山人口音，將幹讀成四聲：“我可不能幹了，姐夫會找我拚命的。”大家笑得前俯後仰，人事經理臉一紅，嫵媚地瞟了他一眼。

    吳主任嬌笑道：“看來胡-總深有體會，你可以放心幹了，姐夫出差了，文姐這幾天正孤枕難眠呢。”文經理紅著臉啐了她一口：“你這死妮子，是說你自己吧？”

    有笑話說東山人能從早上喝到晚上，雖有些誇張，但也說明了東山人能喝酒。胡佑民喝得有些醉意了，他趁機趴到桌上裝醉，他們這才罷休。

    第二天，熊樂山帶領胡佑民參觀樂山電子公司和樂山電器公司。他一邊參觀，一邊感歎熊樂山確實有能力，表麵上看起豪爽、粗暴，卻能在八年的時間裏，建立起這麽大兩個公司，也是個人物。

    特別是樂山電器，廠區有一萬多平方，生產能力上億元。雖然受銷量影響，廠房裏的工人不多，很多設備沒開，一旦打開了銷量，那些生產設備就是印鈔機啊。

    下午商談合作協議，主要條款都是事前溝通好的，返利三十五個點，德山樂山電器負責售後服務。

    從代理之日起半年內樂山電器在湘南投入媒體廣告，湘南佑民電器年銷量一千萬以上順廷代理權，五十萬保證金，鋪五十萬的貨。

    因為樂山空調隻是一個三線品牌，不能像美康電器這類二線品牌鋪一百萬的貨。

    胡佑民仔細看完代理協議，指著德山樂山電器負責售後服務幾個字說：“售後服務這塊就這一句話，據我所知，你們在湘南沒有一家售後服務點，以後怎麽落實這點？”

    熊樂山含糊地說：“胡-總，我們會馬上在湘南開設售後服務點，你放心，我們是朋友，不會讓你為難的，你隻管放心去銷貨。”

    “朋友是朋友，生意是生意，我有心幫你，但不能因此砸了佑民電器的牌子。湘南有十四個地級市，每個地級市至少有一個售後服務點，省會白沙至少有二個售後服務點，售後服務點要先建，有利於產品的推銷。”

    “現在建售後服務點，至少要一個月時間，胡-總，我想趕上春節這段黃金銷售期，你看你的銷售和我建服務點能不能同時進行？”

    “也可以，但你們要保證一個月內建好售後服務點，否則代理協議自動失效，而且這段時間由你們免費鋪貨，等你們的售後服務點建好驗收後，我再將保證金付給你們，這些都寫到協議裏。”

    樂山電器的幾個人麵麵相覷，都一言不發。熊樂山苦著臉，胡佑民說的這些他都清楚，隻是他沒錢建售後服務點。

    他原本想湖弄過去，沒想到胡佑民這麽精明，一眼就看出來了，而且一點也不讓步。

    見他們沉默不語，胡佑民站起來說：“你們先商量一下吧，我先到外麵走走？”見熊樂山點頭，他走出會議室，到樓下溜達。

    轉到廠區裏，胡佑民和幾個工人閑聊，得知樂山牌空調質量確實達到了二線產品水平，廠裏的管理也還規範。

    隻是熊樂山一開始將廠子建得太大，將錢花光了，無力開拓外地市場，吃了急進的虧。如果分幾期投入，就不會有目前的窘況了。

    逛了一個多小時，熊樂山還沒打電話來，胡佑民也沒心思逛了，回到了會議室。

    他們幾個還愁眉苦臉地坐在那裏，見胡佑民進來，熊樂山強笑道：“胡-總，你看能不能再商量一下？”

    走到椅子上坐下，胡佑民問：“怎麽商量？”熊樂山尷尬地說：“胡-總，你講的確實是個實理，換誰都會有這樣的要求。”

    “不瞞你老弟，我現在資金有點緊張，能不能將那五十萬保證金先打給我，我保證將售後服務點建起來，錢由你監督使用也行。”

    其他人也充滿期盼地望著他，胡佑民掃視了他們一眼，笑著說：“熊總，不是我不變通，在商言商，希望你能理解，我給你們出個主意，你看行不行？”

    熊樂山急切地說：“老弟，你就別賣關子了，快說吧！”胡佑民接著說：“你們現在資金緊張，有一個省錢的辦法。”

    “你們去湘南各地市，挑選一家勢力大的電器修理店，和他們簽一個代理或者合作協議，你們派一個維修工或對他們進行一下培訓,就成了你們的售後服務點了。這不需要花什麽費用，你看可行不？”

    他們相互看用眼神交流了一下，都同時點頭，熊樂山哈哈大笑：“老弟你真是奇才，一下就解決了我的難題！”

    “我隨後就安排這件事，這下代理協議可以簽了，為了感謝你的幫助，也為了表達我們的誠意，我決定給你鋪一百萬的貨。”

    胡佑民也高興地說：“那感謝熊總了，這下我可以放開手腳幹了！”

    重新打印協議，雙方簽字蓋章後，一行人去酒店慶祝。大家都很高興，酒桌上喝得特別嗨，也沒有人特意來灌胡佑民的酒了。

    散場時，熊樂山有些醉意地摟著胡佑民說：“兄弟，謝了，以後有事你說話，隻要哥幫得上的，哥一定盡力！”

    熊樂山要陪胡佑民在東山玩幾天，胡佑民惦記著家裏的銷售情況，婉拒了，第二天晚上回到了白沙。

    顧不上休息，將東山之行的情況給田小雨和羅娟說了，讓她們做一些工作上的安排。

    現在簽了三家家電省代理權，馬上又到春節銷售旺季，考慮到田小雨和羅娟的工作量不斷增大，得給她倆配台車了。選了一個不太忙的日子，胡佑民陪她倆去汽車市場選車。

    兩人都是選的新款夏利車，田小雨選的一輛銀白色的，羅娟選的一輛紅色的。買完車險，上好車牌，總共花了十一萬多一點，田小雨早就有駕照，三人喜氣洋洋地一人開一輛車回到公司。

    羅娟下車後還圍著自己的車轉一圈，和田小雨交流駕車的感受。胡佑民笑著問：“看你們這麽高興，要不要晚上去慶祝一下？”

    羅娟笑嘻嘻地說：“好呀，你叫上蕾蕾，我們去聚緣飯店來個不醉不休，看在胡老板這麽大方的份上，今晚我請客，你們隨便點。”

    胡佑民對田小雨說：“小雨姐，叫上姐夫吧，一起高興一下。”田小雨立即給她老公打電話，讓他下班後過來。

    羅娟取笑道：“你們都成雙成對的，讓我怎麽去？”田小雨也樂了：“要不你將周樂池叫來？我正好給你把把關？”

    羅娟白她一眼：“現在坐飛機也趕不到，你是成心的吧？要不我不去了，省得當你們的電燈泡？”

    田小雨手一伸：“好呀，將請客的錢給我就行。”羅娟輕輕地在她手上拍一下：“你們想得美！”

    考慮到晚上都要喝酒，開不了車，就在公司附近的鵬程酒店吃的飯。胡佑民接王蕾回來時，田小雨的老公方興業己經到了。

    方興業是北河省石佳市人，長得高大結實，方臉濃眉大耳，可能有點近視，又沒戴眼鏡，有點眯著雙眼。

    他握住胡佑民的手：“胡-總，久聞大名，比我想象中的還要年輕帥氣！”胡佑民搖著他的手：“姐夫過獎了，老早就想去看你和小雨姐的，一直沒抽出時間，今天我自罰三杯。”

    胡佑民和方興業喝白酒，三位女士喝紅酒，大家都放開了喝，氣氛很熱烈。方興業不停地敬胡佑民，說些感激的話。

    胡佑民打斷他的話：“姐夫，就別跟我客氣了，你看大家都這麽高興，要不你和小雨姐喝個交杯酒，秀了一下恩愛？”

    田小雨大方地端著酒杯站起來：“興業，我們就給他們小年輕示範一下？”方興業端起酒杯和田小雨環臂繞脛地喝了一杯，還含情脈脈地在田小雨臉上啵了一口。

    羅娟笑嘻嘻地說：“你們還想來個法式舌吻？”田小雨紅著臉說：“你想看？偏不給你看。”

    她又將將矛頭對準胡佑民：“胡-總，該你和蕾蕾喝交杯酒了，然後再表演個舌吻！”王蕾隻和胡佑民喝交杯酒，羅娟不依。

    她有些羞怯地說：“要不娟子你來？”羅娟壞笑道：“真那麽大方？這世上可沒有後悔藥吃喲！”王蕾嘴硬：“切，我放心得很！”

    胡佑民岔開話題：“娟子，你什麽時候結婚？”羅娟臉上湧出一絲紅暈：“我們準備臘水二十六結婚。”

    他笑著說：“保密工作做得不錯嘛，到時你提前一個星期回去做準備，我和蕾蕾去參加你的婚禮。”羅娟說她沒什麽準備的，周樂池會將一切安排好。

    田小雨調笑道：“如果那時我不忙，也去參加你的婚禮，看看娟子這棵水靈靈的白菜是被哪頭豬給拱了？”

    羅娟瞟了一眼方興業：“姐夫，說說你是怎麽將小雨姐這棵白菜拱到手的？”

    方興業裝著沒聽見，和胡佑民喝酒。王蕾舉起酒杯說：“我們一起喝一杯，祝賀娟子愛情甜蜜，婚姻幸福，早生貴子！”（WWW.101novel.com）