十二月份到春節，是家電銷售的黃金時期。在月初，胡佑民招開銷售動員大會，首先對過去取得的成績給予肯定和表彰，對五名業績優秀的業務員和其他崗位表現優秀的員工頒發榮譽證書，並當場發放獎金。會場的氣氛一下熱烈起來，大家熱血沸騰，希望下次站到領獎台上的是自己。

    其次是對下一階段的工作安排和要求，由田小雨發言講解和布署。對員工提出了：抓住機遇，勇攀高峰的口號。

    講完後，田小雨ji qing澎湃地舉著手高喊口號：“抓住機遇，勇攀高峰”台下員工跟著揮手高喊：“抓住機遇，勇攀高峰。”

    動員會結束後，大家回到自己的崗位，開始了聲勢浩大的，為期一周的營銷活動。在白沙市每個區選了一個大型商場，地級市選了一至二家商場做促銷宣傳點。

    促銷點前搭起了彩棚，彩棚上掛著橫幅：不選貴的，隻選對的！活動升空氣球遙遙相望，彩旗招展，彩棚裏擺滿了家電，上麵用紅紙條標注了型號和價格，還有幾台大彩電裏播放著廠家精心製作的廣告。

    為了這次營銷活動，胡佑民和各廠家協商，讓他們派來一些促銷員。在一場精彩演出後，促銷員拿起話筒，開始了ji qing四溢的宣傳解說，促銷點前人山人海，人聲鼎沸，整個場麵宏大，氣勢恢宏。

    在促銷點前的廣場上，還有一支腰鼓隊，身上披著印有佑民電器銷售的大紅條幅，跳著湘西苗族鼓舞，引得行人紛紛駐足觀看，不斷有人加入到彩棚前。

    彩棚前，促銷海報鱗次櫛比，印有促銷廣告的活動贈品堆積成山，人們爭先恐後地擠到台前領贈品。

    胡佑民在白沙市內轉了一圈，又到下麵幾個市看了一下，對這次效果很滿意。但他沒有大意，要田小雨密切注意對手的反應，及時應對。

    活動的直接結果是銷量的大幅增加，整個佑民電器銷售公司一派繁忙氣象。員工的氣勢高漲，走路都是小跑，有的聲音都嘶啞了，但臉上揚溢著開心的笑容，累並快樂著！

    佑民電器促銷活動的紅火，讓賈紳士暴跳如雷，他在辦公室摔了幾個茶杯。他將銷售部長叫來，讓他馬上搞類似的促銷活動。

    銷售部長為難地說：“佑民電器的利潤空間比我們大，他們省掉了批發商，直接麵對零售商和用戶，我們搞這樣的活動，等於是幫批發商賺錢。我們自己白忙一場不說，還要自己掏錢。”

    賈紳士無力地坐在大班椅上，有氣無力地說：“你和廠家聯係，看廠裏能不能支持我們也搞一個這樣的活動，你將厲害關係說嚴重一點，再不采取措施，湘南的市場會全被佑民公司吞掉。”

    又自言自語地說：“那些批發商也是賤，被人甩了，還腆著臉幫人家做零售。”銷售部長心裏腹腓：“人家的電器一天能賣幾台，你的一台都賣不出去，當然要賣人家的了。”

    售銷部長也對胡佑民佩服得五體投地，敢於打破舊框框，甩開批發商，多賺了一部分利潤不說，還不受人製約，自己想怎麽玩就怎麽玩。

    他見賈紳士沒什麽指示了，回到自己辦公室聯係廠家。廠家聽了雖然也著急，但隻答應提供廣告支持，其他的費用由他們自己出，還說你們也可以學佑民電器搞直銷嘛。

    放下電話，他去找賈紳士匯報，賈紳士聽了直罵娘：“光廣告有屁用，一線和二線品牌的產品差價擺在那兒呢，質量又沒有明顯差別，用戶又不是傻子。”

    “讓我搞直銷？一、二線品牌的利潤空間相差三個點，我投入那麽大，讓我喝西北風啊？媽的，大不了老子不做了，也去做二線品牌。你去給他們講，其他費用他們承擔一半，還要派些促銷員來，否則老子不做了，讓他們另請高明。”

    銷售部長隻好又去和廠裏溝通，廠裏迫於壓力，無可奈何地同意了。經過一個星期的籌備，和佑民電器類似的促銷活動在全省鋪開。

    雖然花掉了一大筆錢，但看到緩緩回升的銷量，賈紳士心裏還是蠻高興的。晚上，他哼著小調，開著車去找小＂qing　ren＂幽會去了。

    對賈紳士的跟風促銷，胡佑民早有心理準備。他將田小雨叫到辦公室，商量第二波促銷活動。田小雨翻著銷售報表說：“紳士電器的促銷並沒有影響我們的銷理，是擠壓其他品牌的市場份額，我們有必要搞第二波促銷嗎？”

    接過銷售報表翻看了一下，胡佑民想了一會說：“要搞，第一，這筆投入是有回報的，第二，紳士集團是我們的最大竟爭對手，要一次將他打趴下，不然他以後的反撲會讓我們很被動。”

    田小雨笑著說：“趁他病，要他命，促銷活動還和上次一樣？”胡佑民豪氣地說：“將上次活動不足的地方完善一下，還要增加一條營銷主題，優質低價，直送到家。”

    “白沙市和其他地級市十五公裏內，縣城十公裏內，鄉鎮五公裏內全部免費送貨。

    送貨費用零售商承擔一半，要做通他們的工作，這是雙贏，他們雖然承擔了一點運費，但利潤比其他品牌還是要高，再說，這家不送，那家會送，最後損失的是他們自己。”

    “至於送貨車輛，可以多樣化，零售商自己送的，給予相應補貼，但要確保是送貨了，要有客戶的簽收單和身份號碼，防止零售商套取運費補貼。”

    “由公司配送的，可以承包給當地的貨車司機或貨運公司，比臨時租車要便宜得多。但要將承包手續完善好，對方要有擔保和相關的財產抵押，保證貨物安全，及時送到客戶手中。”

    田小雨點點頭：“估計要一個星期的籌備期，促銷活動要在下月初才能展開。”胡佑民說：“不要傖促上陣，將準備工作做充分，不然達不到預期效果。”

    兩人又交流了一會，田小雨去籌劃第二波促銷。胡佑民也起身朝羅娟辦室走去，看看電池的市場調查做得怎麽樣了？

    看到胡佑民進來，羅娟笑著說：“我正要去找你。”胡佑民在沙發上坐下來：“你先別說，讓我猜猜。”她饒有興趣地看著他：“想當胡半仙？”他裝模作樣地說：“是電池市場調查出來了？”

    她搖頭說：“不是，那個基本弄好了，不過我還要整理一下。”胡佑民揉揉太陽穴：“樂池來看你了？”她仍然搖頭：“他還要過幾天才放假呢。”他繼續猜：“發現人才啦？”

    羅娟咯咯笑道：“算你蒙對了，江寧省雙飛電池公司技術部的工程師，叫陳俊才，這是他的資料。”胡佑民接過資料：“喲，還是碩士研究生，湘北人，參加工作三年了。他怎麽不在雙飛幹了？”

    “據他自己說，他改進可充電鋰聚合物電池液配比的研究成果被技術部經理給霸占了，一氣之下就辭職了。”

    “現在最先進的不是鋰離子電池嗎？他有研究嗎？”

    “這個沒問他，要不要讓他和你麵談一下？”

    “嗯，你安排一下，同時對他做一個深入全麵調查。”

    “春節後安排吧，我先通知他。”

    從羅娟辦公室出來，碰到了社區的李主任，胡佑民給他開煙：“領導，來視察工作了？”李主任經常來通知一些社區的工作，胡佑民和他很熟了。

    李主任接過煙：“過來統計一下你們公司有多少團員，黨員，如果人員多，要建立團支部和黨支部。”

    他笑著說：“團員可能有幾個，黨員估計沒幾個，我讓人事部統計一下，你先到我辦公室坐坐。”隨後到羅娟門口，要她去統計一下。

    回到辦公室，他給李主任倒茶：“民營企業也要建立團、黨組織？”李主任接過茶杯：“沒有硬性要求，如果團、黨員多，還是建立團、黨組織，對你們公司發展隻有好處，你是黨員啵？”

    胡佑民笑著說：“我也想黨組織靠攏，找不到大門呢。”李主任放下茶杯：“我看你不錯，完全符合入黨條件，如果你想入黨，我做你的入黨介紹人。”

    聽他這樣講，胡佑民有些心動：“那好呀，就麻煩李主任了。”他也笑著說：“那你現在就寫個入黨申請書，我今天就給你報上去。”

    走到辦公桌前，胡佑民開始寫入黨申請書，李主任在一旁指導他寫。寫好不久，羅娟進來了，她將一張統計表交給胡佑民。

    沒想到公司裏有二十六個團員，五個黨員。羅娟，田小雨，李濤，還有兩個業務員是黨員，一個叫雷紹元，一個叫王誌高。

    將表遞給李主任，他看了一眼：“3人以上就可以建立團、黨組織，我這裏有申請表，你填一下，我交到街道辦事處團、黨委審批。”

    送走李主任後，胡佑民去家具廠看了一下，現在家具廠也處於生產高峰期，訂單排得很滿，需要加班加點地做。聽著廠房裏機器的歡快轟鳴聲，他心裏格外舒暢。

    月底的時候，許多生產家電的廠家找上門來，希望胡佑民做他們的省代理，其中就有賈紳士代理的創美電視機。

    和田小雨商量後，胡佑民簽了一線品牌的創美電視、錄放機，江河冰箱、空調，佳美小家電幾個省代理權。

    賈紳士知道這個事後，又摔了幾個茶杯，將下麵的員工臭罵了一頓。但月初胡佑民的第二波促銷對他的打擊更大，使他砌底失出了鬥誌。

    佑民電器銷售的“優質低價，直送到家”營銷活動獲得空前成功，掀起了湘南省家電銷售*。快速增加的市場份額，奠定了胡佑民在湘南家電銷售行業的霸主地位。

    一天上午，田小雨喜滋滋地拿著一份銷售報表，來到胡佑民辦公室，開心地說：“截止到九八年十二月底，美康電器銷售額有三千萬，加上其他品牌的家電銷售額，總額超過六千萬！”

    他聽了也很高興，放下報表說：“你做一個獎勵方案，放假前開一個表彰大會。娟子過幾天要回去準備結婚了，公司裏的事你要多操心一下。”（WWW.101novel.com）