王德康是個傳奇人物，六二年出生於西北省長安市人，他父親是長安市電機廠的技術科長。

    在那個物殊的年代，被下放到一個農場，七八年才回城，恢複科長職位。他七九年參加高考，考取西北大學電子信息專業。

    八三年大學畢業時，他父親當上了長安市電機廠副廠長。安排王德康到廠裏當技術員，當時他一個同學去了南州一家電子廠，工資是他的十倍。他也想去，但他父親堅決不同意。

    在廠裏熬了二年的王德康，辦理了停薪留職手續，去了南州，他父親氣得要同他斷絕父子關係。王德康不是個安份的人，在電子廠隻做了二年，就想自己開個電子加工廠。

    在他軟泡硬磨和母親的幫助下，從家裏拿了五萬元，加上自己的積蓄，一共六萬元。在八七年注冊了南州美康電子加工廠，開始給別人加工電子元件，慢慢開始生產電器開關等一些家電配件。

    賺到第一桶金的王德康，在九二年注冊南州美康電器公司，從電風扇、錄像機開始做起，九五了開始生美康牌電視機。

    等電視機打開銷路後，他放棄了以前生產的小家電，專心做大家電。現在他主要做電視機、洗衣機，冰箱和電源。

    家電行業的竟爭越來越激烈，王德康一邊加大技術研發，爭取進入一線品牌，一邊尋找新的投資機會，走多元化發展道路，生產電源就是他的一個嚐試。

    公司產品在湘南市場份額的快帶提升，引起了他的注意。他找人收集胡佑民的資料，深入研究後，發現這是一個很了不得的年輕人。

    他看起來麵帶微笑，謙和有禮，但城府極深，而且目光敏銳，善於長期規劃和謀局，又冷靜得可怕，與他的年紀和閱曆完全不相符。

    趁他現在剛起步，王德康要緊緊抓住他，不能讓他成為自己的竟爭對手。但自己又無法打壓他，隻能和他合作，建立共同的利益。

    敲門聲打斷了王德康的思考，見是胡佑民來了，他熱情地說：“胡-總來了，請坐，來看看我的功夫茶水平怎樣？我來南州十多年了，也養成了喝茶的習慣。”

    看著王德康熟練地燒水衝泡，他笑著說：“看王懂的操作手法就知道是大師級別的，我一直想學些茶藝，可靜不下心來，以後得多向王懂學習。”

    王德康給他倒上一杯茶：“嚐嚐，味道怎麽樣？”他端起小茶杯喝了一小口，連聲稱讚：“不錯，讓人口舌生香，回味無窮！”

    他自己也端起茶杯喝了一口：“胡-總，對目前的家電市場你怎麽看？”胡佑民笑笑“王懂是這方麵的權威，我就不班門弄斧了。”

    給胡佑民加了一點茶，他接著問：“你現在是湘南家電銷售老大了，下一步有什麽打算？”

    “暫時還沒有，王懂有什麽好建議？”

    “家電行業雖然竟爭激烈，但遠遠沒有飽和，而且更新換代很快，你沒有興趣？”

    “王懂說得不錯，消費品是永遠不會衰落的行業，但投入太大，我玩不起呀。”

    “隻要想做，三、五年就做起來了。”

    “暫時還沒那想法，先穩住腳跟再說。”

    “這不是你的風格，你是走一步看三步的人。”

    “王懂過獎了，我就是個楞頭青，能取得目前的成績全靠運氣。”

    王德康靠到沙發上：“不瞞老弟，我研究過你的資料，你從家具廠起家，短短一年時間，就占有一席一地，在訂單暴滿的情況下，你沒有擴大產能，說明你冷靜，對家具行業有精準的認知。”

    “你做家電銷售，這是一個投入小，收益快的行業，說明你目光敏銳，不到一年時間，就成為湘南電器銷售行業的老大，說明你有超強的能力，你可能還沒有意識到，你采用的直銷模式，將會成為國內銷售行業的發展方向。”

    “就連到我這裏開個會，你不像其他人為開會而開會，而是和我的那些經銷商打得火熱。建立起自己的人脈和關係網，這份心智不是常人所具備的。”

    胡佑民也將身子往沙發靠了靠，讓自己坐得舒適些，然後說：“王懂誤會了，我隻是喜歡交朋友，真沒有你說的那些想法，我真的不會往家電行業發展。”

    他擺下手說：“我並不是怕你生產家電，你能進入，對家電行業的發展、進步是一大幸事。”

    “我說這些，隻是想說明我對你的欣賞，想交你這個朋友，別無他意。如果你看得起我，別叫王懂了，叫一聲德康或康哥都可以，我也叫你佑民。”

    胡佑民給他加滿茶：“謝謝康哥，以後就靠康哥關照了。”王德康坐直身子：“既然你叫我一聲康哥，以後我們就是兄弟了，有什麽投資機會可別忘了哥哥我？”胡佑民笑著說：“過完春節，我確實想上一個項目，到時請康哥多支持。”

    王德康來了精神：“什麽項目？不管什麽項目，我投資一半，隻占百分之三十股份。我不參與管理和決策，隻拿分紅，怎麽樣？”

    “歡迎康哥入股，具體的合作過完春節再談吧，到時我做一份完整的投資報告書。”

    “好，我就靜候佳音。你記下我的電機號，有事隨時給我打電話。”

    胡佑民掏出手機，記下他的號碼，和他握手告別：“歡迎康哥去湘南指導工作。”王德康搖著他的手說：“兄弟間別說指導，我一定會抽個時間去湘南的。”

    第二天回到公司，田小雨己將獎勵方案做好了。胡佑民給李濤打個電話，也要他選幾個優秀員工，參加公司的總結表彰大會。

    十八號過春節，公司決定十六號放假，總結表彰大會也在這一天開。胡佑民在鴻程大酒店包了一個有會台的大廳，訂了二十桌。

    九點開會，家具廠，公司的員工全來了。還有供應商，合作商，主要客戶，以及程永安，程思思，房樂山，祝英華等朋友。

    先由李濤講家具廠在九八年的經營發展情況。佑民家具廠上年度產值是八百三十萬，同比增長百分之六十，由於產能已經基本飽和，下一年度的目標產值是九百萬，目標增長率是百分之八。

    接下來是田小雨講解佑民電器銷售情況。九八年的銷售總額是六千五百萬，因為四月份才開始銷售，而且公司的銷量大幅增長從九月份才開始，所以九九的目標定得比較高，當她報出下年度的銷售目標是一億二千萬時，台下響起熱烈的掌聲。

    表彰的員工有三類，一是銷售能手，每人獎勵三千元，有五個人。二是優秀員工，也是五個人，佑民家具廠有二個，佑民電器銷售有三個，每人獎勵二千元。三是先進工作者，有十個，每人獎勵一千元。

    在如雷的掌聲中，胡佑民和田小雨給他們頒發榮譽證書和現金紅包。然後是銷售能手，優秀員工，先進工作者代表講話。

    胡佑民作總結發言：“各位領導，各位同仁，各位來賓，先生們，女士們，大家上午好！今天我們齊聚一堂，回憶過去，展望未來。由於各位領導的關心、各位朋友的關照，各位同仁的幫助，各位員工的辛勤付出，佑民家具廠和佑民電器銷售公司從無到有，從弱到強，對此我對各位表示衷心的感謝！”

    朝台下鞠了一躬，他接著說：“雖然取得了一點成績，但我們要走的路還很長，這隻是萬裏長征的第一步。我將在各位領導，同仁，朋友和員工的幫助下，努力將公司做大做強。今後，我們在以下幾個方麵進行改革和提升。”

    “一是管理製度，這是一個企業存在的基本要素。我們將完善和改進日常管理製，財務製度，人事製度，薪山酬製度等等，做到多勞多得，付出和收入成正比。公司要做到科學合理，團結高效，使我們的公司和員工具有很強的戰鬥力。”

    “告訴大家一個好消息，春節後，公司將為所有的正式員工購買養五險一金。隨著公司的發展狀大，我們會不斷提高員工的福利待遇……”

    要熱烈的掌聲中，胡佑民宣布：“會議圓滿結束，祝大家春節快東，合家幸福！下麵開始會餐。”服務員開始上酒上菜。

    讓田小雨陪客戶，李濤陪供應商，胡佑民和王蕾坐到房樂山，程永安，祝英華等嘉賓一桌。

    胡佑民敬完一圈酒後，程思思端起酒杯敬他：“胡老板，我借花獻佛，敬你一杯。”他端起酒杯和她碰了一下：“謝謝mei nu！”

    程思思一口幹了，放下酒杯笑著說：“想不到胡老板挺有領導範，在台上一站，氣勢逼人，廖廖數語，就讓人熱血沸騰，連我都想到你公司來上班！”

    他也笑著說：“mei nu說笑了，和在坐的各位領導比起來，我連菜鳥都算不上。”

    等服務員將酒都倒滿後，他端起杯子說：“我敬各位領導，感謝你們的關心和幫助，我-幹了，各位領導隨意。”

    王蕾坐在胡佑民左邊，坐在他右邊的程思思，不停地找他喝酒、聊天。他看了一眼王蕾，找個借口拉起她去別的桌敬酒。

    田小雨和李濤也起身一桌一桌地敬酒，一圈下來，大家都吃喝得差不多了。回到自己那桌，胡佑民又敬了他們一杯。

    程思思悄悄碰他一下，低聲問“你是不是故意躲開我的？”他忙低聲否認，她端起酒杯說：“最好不是，我們再喝一杯，我-幹了，你喝不少了，意思一下就行。”

    胡佑民哪敢意思一下，也一口幹了，然後故意裝著難受的樣子，揉著太陽穴。

    她倒了一杯水給他，關心地說：“說了隻要意思一下，你幹嘛喝了，來喝點水。”

    王蕾端起一杯茶擋在她杯子前麵說：“喝茶醒酒。”他接過茶喝了一口，程思思若無其事地將水杯放到桌上。

    現在他的頭真有點疼，希望酒席快點結束。房樂山和程永安卻談興甚濃，祝英才也和劉主任聊得熱水朝天，坐立不安的胡佑民隻好選擇尿遁。（WWW.101novel.com）