掃視了一眼大家，胡佑民接著說：“這是底線，我們不是福利機構，養不起閑人。淘汰對象以工廠管理人員為主，適當照顧普通工人。”

    “第三點，佑民微電子是高新技術產業，紅星電子改製後，市裏麵要給予相應的政策、稅收優惠待遇。”

    “電腦主板的試產試銷工作不能停下，要成立紅星電子廠整改和規劃小組。”

    “由劉玉山、田小雨、李濤、黃修遠、劉誌剛和王秋荷組成，由劉玉山負責。具體分工你們自己協商，田小雨的主要精力放在營銷上。”

    “也要盡快製定出整改和規劃方案，主要內容包括，工人的上崗培訓和考核，對工人的宣傳和安撫。”

    “對工廠原有業務進行整合、優化，將一些沒有盈利能力、沒有市場前景的，技術落後、市場占有率不高的產品砍掉。”

    “騰一些廠區出來，建一條主板生產線，規模不要太大，產量不要超過一個省份的需求。”

    “另外，在開發區購地建廠的計劃不變，仍由以前負責的人繼續推進，最好能加快進度。”

    等胡佑民講完後，大家又討論了一會，才散會離開。羅娟和田小雨跟著他進了辦公室。

    還沒等他開口詢問，羅娟問他：“收購紅星電子和開發區購地建廠同時進行，公司有那麽多錢嗎？”

    他笑著說：“這個你不用擔心，收購紅星電子廠有人出錢，不用我們掏一分錢，不過這事要保密，不能透露一點風聲。”

    見他神秘的樣子，她們也沒有多問，知道他不是一個信口開河的人，沒有把握的事從來不做。

    田小雨和他商量了一下主板營銷的事，大體上確定了營銷方案。談完之後，胡佑民請她倆去外麵吃飯。

    在飯桌上，胡佑民對她倆說：“等這事忙完了，你們倆去外麵旅遊一個星期，好好放鬆一下，你們倆太辛苦了，比我還累。”

    她倆相視一笑：“費用報銷不？”他笑著說：“帶薪休假，費用全包。”羅娟開心地說：“那就多謝老板了，小女子無以為報，隻好以身相許了。”

    田小雨笑著說：“你個死妮子，又開始浪了，你現在就以身相許呀，正好讓我欣賞一下你發騷的樣子。”

    “你才發騷呢，你這種悶騷型的更浪。”羅娟反擊道。兩人開始嘻嘻哈哈地打鬧起來。

    下午，胡佑民去了發改委。辦公室的人帶他去見徐副主任，徐副主任很熱情地接待了他。

    徐副主任對他說：“讓你們收購紅星電子廠是市裏麵的意見，我們隻牽個線，具體的要和市工業局談，如果你們有收購意向，我可以安排你們洽談。”

    胡佑民笑笑說：“你們都暫停我們在開發區購地建廠了，就麻煩徐主任安排談一次吧。”

    他有些尷尬地說：“其實我們也隻是一個建議，不強迫，談不攏再自己建廠也不遲嘛。我先打個電話，將時間定下來。”

    說完他打了幾個電話，然後說：“大家的時間都緊，就定在明天上午九點，在市工業局談。”

    回公司後，和羅娟交流了一下去發改委的情況，讓她通知蘇勇軍和胡佑芬明天上午一起去市工業局。

    市工業局市政-府旁邊，對方出席洽談的有工業局王副局長，發改委徐副主任，guo zi wei李副主任，紅星電子廠趙廠長，工會袁主席。

    趙廠長對紅星電子廠做了一個簡介和經營負債情況說明後，王副局長說：“鑒於紅星電子廠目前的情況，征得廠領導和工人代表同意後，市工業局決定對其進行改製。”

    “紅星電子廠的改製申請已經獲得了市委、市政-府、市發改委和市guo zi wei的審批。並成立了由市發改委、市guo zi wei、市工業局和工廠代表組成的改製領導小組。”

    “經過我們的層層篩選和對比，最後選定湘南佑民微電子有限公司為紅星電子廠的收購方，對此向你們表示熱烈的祝賀。”

    說完，王副局長帶頭鼓掌，大家都跟著鼓掌。他接說：“下麵請徐副主任和李副主任講話。”

    徐副主任和李副主任隨便說了幾句，主要表達了對紅星電子廠改製的支持，期待改製成功。

    趙廠長和袁主席發言說：“完全擁護和執行市委、市政-府、市工業局的改製決定，會全力配合搞好紅星電子廠的改製工作。”

    胡佑民對自己這邊的人作了介紹後說：“很感謝各位領對我們的信任，為了搞好這次收購改製，我們也成立了專門的收購改製洽談小組。”

    “小組由我們過來的這幾個人組成，具體由羅總負責。現在請你們提出轉讓價格和要求。”

    趙廠長說：“目前我廠的銀行貸款及利息是一千五百八十萬，加上拖欠工人三個月的工資和社保三百二十萬，應付帳款一百六十萬，總負債為二千零六十萬。”

    “我方的資產由二方麵組成，一是固定資產，主要是工廠的土地、設備、產房等，經過估算為二千六百萬。”

    “另一部分是應收帳款，有二百八十萬，總資產是二千八百八十萬。兩相抵扣，還有八百二十萬。”

    “為了表示我們的誠意，經上能領導部門同意後，決定無償轉讓給貴方，不要一分錢。”

    “前提條件是由貴方償還銀行貸款和支付拖欠的工人工資及社保，保證全廠工人上崗就業。”

    見對方獅子大開口，羅娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，穩如泰山的胡佑民，忍住了發言的衝動。

    胡佑民平靜地說：“各位領導，我也談談我方的一些想法。首先我要糾正趙廠長的說法，這不叫無償轉讓。”

    “我方隻認可出多少錢收購貴廠，至於貴廠的債務，必須在我方收購前清理完，如果貴廠資金緊張，可以在轉讓協議裏寫明先從我方借款。”

    “貴我雙方另外簽一份借款協議，由第三方擔保，我方可以借錢給貴廠。如果我方成功收購貴廠，借款可以抵扣收購款。如果收購不成功，貴廠按協議歸還借款及利息。”

    “至於轉讓價格，我們先進行資產清算，由貴我雙方和具有獨立資產清算資質的機構組成資產清算小組，等資產清算結果出來後，我們再談轉讓價格。”

    “第二個方麵，我公司是高新技術產業，進駐開發區有一係列的優惠、減免、鼓勵政策，如果我們收購紅星電子廠後，享受不到這些政策了，我們是不會收購的。”

    “工人安置這一塊，我公司會對所有的工人進行培訓，考核合格後才能上崗，這期間會有百分之十的淘汰率。”

    “這點請貴方和工人講清楚，因為我們要麵對市場，麵對竟爭，要生存，要發展。如果我們公司垮了，他們又會下崗，與其所有的人下崗，不如讓一些沒竟爭力的人下崗。”

    等他說完後，王副局長發言：“對胡-總提到的幾點，我先做個解答。第一點，我認同這個提法。”

    “第二點，我認為也合理，你們為政-府排難解憂，不能讓你們吃虧。但這事我做不了主，要向上級領導匯報請示。”

    “至於第三條，我也能理解，但淘汰率是不是高了點，能不能控製在百分之五以內？”

    胡佑民笑笑說：“其實各位領導心裏比我還清楚，這些工人年齡老化，工作技能不高，思想陳舊，淘汰一半都不為過。百分之十已經是我的底線了，請各位領導理解。”

    王副局長和其他人小聲交流了一會後說：“那就按胡-總的建議來吧，我們在會議紀要上簽字後就散會吧？”

    會議後，王副局長請大家一起去吃飯。王副局長硬要胡佑民坐到主客位上，大家說說笑笑，沒有了談判時的緊張和嚴肅。

    回到公司後，胡佑民將今天談判的事打電話告訴了柳仙子。她有些不滿地說：“他們真敢開口，我將情況給他講一下，到時再回你電話。”

    直到第二天上午，柳仙子才打電話過來：“按原定計劃不變，其他的你不用理會他們。”

    放下電話，胡佑民自嘲地搖搖頭，有些事不是自己能改變的，想獨善其身都難。他沒有能力，也沒有辦法同一些人劃分得清清楚楚。

    下午接到田玉梅的電話，約他晚上出來見個麵。他剛想找個借口拒絕，她在電話裏柔聲說：“我知道你忙，真的有事找你。”

    胡佑民問她是什麽事？她說你來了就知道了，說完就掛了電話。自從上次去過她廠裏後，一直沒和她見過麵。

    想想也覺得自己有些過份，有些敏感了。聽羅娟說，借給她的那五萬元已經還回來了，看來她還是有點能力的，倒是自己小瞧她了。

    晚上如約來到她定的ktv包間，發現隻有她一個人，便笑著問：“其他人還沒有來？”

    她一頭霧水地問：“什麽其他人？”他疑惑地問：“來這裏不是唱歌嗎？就我們兩人唱？”

    她反問道：“不可以嗎？”叫服務員開了一瓶紅酒，給他倒上說：“聽說你不喜歡喝啤酒，特意給你點的紅酒。”

    他端起杯子和她碰了一下：“找我什麽事？”她喝了一口酒，有些失落地問：“還記得今天是什麽日子嗎？”他開始努力地回憶，半晌後不確定地問：“你的生日？”

    像打了xing fen ji似的，她雙眼放光地問：“你還記得？還記得我的生日？你心裏還有我對不對？你是故意躲著不見我對不對？”

    胡佑民被她的激動嚇了一跳，隨即有些謙意地說：“不是你提醒我還真忘了，什麽禮物都沒給你買，我出去給你買個蛋糕吧？”

    她攔住他說：“不用了，你能過來就是最好的禮物。”他微微有些心酸，一個女人，隻身來到這裏打拚，也挺不容易的。

    給她加上酒，舉起酒杯說：“祝你生日快樂！”她高興地說：“謝謝，我生怕你不來。現在我很開心，真的。”

    他笑著問：“我們一起唱支生日歌吧？”她說好呀，起身去點歌。他拿起話筒說：“祝你生日快樂，永遠年輕漂亮！”（WWW.101novel.com）