一行人到了張記，張掌櫃倒是熱情，盡管二虎有些拘束放不開，他也絲毫沒有看不起。

    “當時你們兩個進來我的鋪子，我就感覺你們兩個不一般，果然……哈哈哈……你們怎麽這麽聰明？”張掌櫃毫不掩飾自己對他們的欣賞。

    “掌櫃的過獎了。”

    “哎，你們謙虛了，你們年紀與我小倩年紀差不多，就管我叫張叔好了，掌櫃的顯得生分。”

    “張叔。”羅穎喊了聲，然後又笑著說，“以後我們來買布匹，張叔可得更加優惠才行。”

    張守信聞言哈哈大笑：“你這女娃，果然伶俐！咋的？張叔給你這價格，你還不滿意？”

    “滿意，滿意，不過呀，要是往後我們要買更多的布匹，張叔這個長輩還得給個友情價才對！”

    “哈哈哈，你這孩子……嘴巴可真是會說，咋的，聽你這意思你們還要買布匹？”張守信頓了頓，又說：“你們買的都是最差的布匹，客戶群都是一些條件不好的，可是縣城就這麽大，條件不好，不會經常來買衣裳，而且我估計很快就會有人效仿你們出來擺攤，以我看你們這生意不能常做，過上幾個月做一回還差不多。”

    張守信不愧是是生意人，中間的利弊，他一眼就能看透，更難能可貴的是，他會把這些說出來告訴羅穎和劉一帆，換成別的老板，管你賣不賣得掉，先讓自己的布匹賣出去這錢賺到手再說，所以衝張守信這一點，羅穎和劉一帆願意與他結交。

    “張叔說的不錯，所以賣完今天這些貨，我們就要去五豐鎮賣，再往後若是擺攤的多了，我們就另辟他法。”劉一帆說。

    “五豐鎮人也不少，估計百來件也不成問題。”張守信說，“以後若是你們還要購買布匹，盡管來張記，張叔一定給你們一個……嗯……友情價。”

    “那就多謝張叔了。”劉一帆起身朝張守信道謝。

    “張叔，你從事這行多久了？”羅穎問。

    “我最開始的時候，也是在一個鋪子學習裁剪，二十三歲才有了自己的鋪子。”

    不知道為什麽羅穎覺得張守信說到這個的時候，臉上有些難言的悲傷。

    “張叔那麽年輕就有鋪子，真是了不起。”劉一帆讚道，他是真的覺得很了不起。

    “張叔別的本事沒有，但是自認看人的眼光不會差，你們以後絕非池中物！”張守信對自己看人的眼光很有信心，從他們第一次進鋪子羅穎說的那番話，足以證明，這女娃就是世家大族的千金也沒有她那樣的氣度和見識！

    後來劉一帆來鋪子買布匹，張守信也跟他聊過天，雖然賣衣裳的主意出自羅穎，但是劉一帆有執行力，凡是也能舉一反三，不過十五歲的年紀，說話做事就十分沉穩，所以這兩人將來前途必定不可限量！

    “張叔，這般看得起我們，是我們的榮幸。”羅穎笑道，“既然張叔如此相信我們，不知道願與不願賭一把！”

    “賭？賭什麽？”張守信好奇道。

    不僅僅是張守信好奇，劉一帆也好奇，不知道羅穎又有了什麽想法。

    “我想在春節前辦展銷會，所以想得到張叔的支持。”

    “展銷會？何為展銷會？”不止張守信好奇，屋子裏的其他人也好奇，劉一帆曾聽羅穎提過展銷會，所以他大概還是知道點。

    “剛才張叔說，有人會效仿我們擺攤賣衣裳，那麽我們如何從中脫穎而出，就是我們要考慮的，如果人無我有，人有我優，人優我新，張叔，您說我們能贏嗎？”

    “人無我有，人有我優，人優我新。”張守信一直念叨這句話，忽然哈哈大笑，“妙！果然妙！”這時候，對羅穎說的展銷會更加好奇了。

    “這麽跟張叔說吧！臘月的時候，縣城的人會更多，百姓們辛苦了一年，無非就是想過個肥年，所以臘月的時候是消費能力最強的一個月，我想在縣城圈地一片，搭個大帳篷，賣衣裳，荷包、鞋子等物品，新穎的花色配上我的營銷策略，我有信心能成功。

    張叔，應該知道我們為啥衣裳賣這麽便宜，一來我們不用交稅，二不用交租金，三來我們請人的工錢是按件算的，多勞多得，有生意他們就多賺，沒有生意就沒得賺，跟您這裏拿固定工錢的不一樣，您這要是沒有生意這工錢也得給，所以我們到時候展銷會的東西絕對比您鋪子裏的東西便宜，您說春節那一個月，我要是去搭個大帳篷，搞個展銷會，賣上五六天，您說您還有啥生意？”

    現代尤其臘月裏，許多三四線以及三四線以後的城市就會有各種展銷會，東西品種豐富的很，但是現代辦理展銷會，要交場地費，管理費，還要製作各種廣告牌，還要但是在這裏不用，而且劉小勇在衙門做捕快，羅穎也不用擔心有人來找茬。

    “營銷策略？”

    “營銷策略意思就是售賣的手段。”

    “你有什麽……營銷策略？”

    “這我就不能說了，這屬於商業機密。”羅穎說道最後賣了關子。

    張守信一聽，佯怒道：“你這女娃……”關鍵時刻她不說了，急人不急人？

    “到時候我們需要很多布料，但是前期我們的資金可能會不足，所以到時候望張叔行個方便，賒賬給我們，展銷會結束，賺了錢再結算。”羅穎說，“當然張叔不同意也沒有關係，總之我們這個展銷會橫豎都要搞，現在離春節還早，我們幾個也會趁著這幾個月多掙錢，爭取到時候把展銷會搞得熱熱鬧鬧，爭取讓轟動整個興隆縣！”

    “光憑你這一麵之詞，很難說服我。而且，你這樣一搞，怕是要成為整個縣城布莊掌櫃眼裏的眼中釘，肉中刺。”

    “弱肉強食，適者生存！做生意的誰還沒有個競爭對手？再說，我也不瞞張叔，衙門的劉捕快跟我們有些交情的，除非一些世家大族，不然一般的小商人和地痞流氓，我還真不怕！不過我想世家大族總不會因為這點蠅頭小利就要對付我吧！”

    有腦子，有衙門的人庇護，張守信心裏有個強烈的感覺，答應，答應！

    “這樣吧！過兩天我把詳細的計劃做好，再來找張叔詳談。”

    “行，你可要快一點。”張守信對這個很有興趣。

    “五天之內吧！這幾日我們要賣衣裳呢！”羅穎說。

    ……

    出了張記布莊，全福興奮的很，對羅穎的崇拜又上升了一個台階。

    “英子姐，剛才你說的是真的嘛？真的要搞那啥展銷會？”全福問。

    “當然是真的，就是錢不夠。”羅穎問。

    “到時候算算要多少錢，咱再想辦法。”劉一帆說。

    “對，現在離春節還早，咱們先抓緊把衣裳賣完，其他的還是等我把計劃書寫出來再說。”羅穎說。

    “嗯！”

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