現在周家村、黎家村村民們生活日漸有了盼頭，還有一些人在劉家做工，每個月都有幾百文工錢可拿，馬家村的村民坐不住，馬慶餘上任後，也不會坐以待斃。

    馬慶餘盡管其貌不揚，但是卻是個很會來事兒的人，劉一帆兩口子回到家的第二天，他就帶著村裏幾個年長且在村裏頗有威望的老人登門拜訪。

    劉一帆倒也不是不想管馬家村，隻是那時候想著先拿周家村、黎家村、肖家溝試試，畢竟這種事情也不是短時間能解決的，隻是沒想到會引發馬家村的這麽一檔子事兒。

    劉一帆告訴馬慶餘等人：“大家為了什麽事而來，我心裏清楚，隻是有些事情急不來，等過一陣子，我會派人請馬村長您過來。”

    有劉一帆這話，馬家村的人也就放心了。

    馬慶餘激動說：“那辛苦劉大人為咱們操勞了。”

    “那咱們就不要打擾劉大人了，咱們回去靜候劉大人佳音吧！”馬家村某老人說。

    “對，辛苦劉大人了。”

    馬家村的人紛紛起身欲走，劉一帆連忙說：“諸位叔伯，大家家裏日子不好過，東西就帶回去吧！”

    馬慶餘連忙說：“哪有上門不帶東西的道理？劉大人就收下吧！”

    “等以後大家都能吃上飽飯了，咱們再談這個送不送禮，來來來，都帶回去。”

    劉一帆自己是個過了苦日子的人，現在自己條件好了，哪可能收窮人家的東西？

    送走了馬家村村民，祝掌櫃帶著一個陌生中年男子登門了。

    “我還真擔心，你們沒回來呢！”

    “我們昨兒傍晚才到家的，祝叔，今兒登門有何事？”劉一帆連忙把人請進來。

    這時候祝掌櫃充當起了介紹人：“這位是我內人的堂叔，在鬆山縣開酒樓的宋掌櫃，這是當今皇上冊封的經濟使劉大人，我那酒樓裏新菜品都是出自劉大人和劉夫人的手。”

    “劉大人年輕輕輕，就有如此本事，佩服佩服！”

    宋掌櫃嚐過如意酒樓的東西以後，說句驚為天人都不為過！然後又從祝掌櫃那裏得知劉一帆是皇上冊封的經濟使，幫皇上辦事兒，跟湘南知府尹震的關係也不淺，有本事又有後台，誰不想結交啊？這會兒，他聽劉一帆管祝掌櫃叫叔，心裏羨慕的不得了，看樣子如意酒樓不發都不行了！

    這時候祝掌櫃說起了正經事：“是這樣的，宋掌櫃想跟你談談剁椒、鹹鴨蛋還有皮蛋的生意。”

    其實宋掌櫃對酸菜魚那些新菜很有興趣，但是這玩意兒都是一家酒樓的生存之根本，哪能得到啊？隻好把目光放到了鹹鴨蛋、皮蛋這些上來了。

    “宋掌櫃，想怎麽合作？”劉一帆問。

    “如果我想買方子，劉大人願意賣嗎？”

    劉一帆搖搖頭，說：“我跟祝叔怎麽合作的，宋掌櫃知道吧！如果，你想合作的話，也隻能采取同樣的方式，鹹鴨蛋和皮蛋還有青剁椒、紅剁椒、辣椒粉、撲辣椒、鹹鴨蛋、皮蛋，六種產品一起八十兩的加盟費，以後整個鬆山縣，我們隻供貨給你。”

    這個加盟費確實不算高，宋掌櫃心裏也清楚，他問：“那進貨價又是多少？”

    “如果宋掌櫃自己派人上門來提貨的話，鹹鴨蛋和皮蛋二十五文一個，撲辣椒四十文一斤，青紅剁椒都是五十五文一斤，辣椒粉二十文一斤，當然這都是當季的價格，如果是反季節，這幾樣辣椒產品的價格必須每斤得貴上五文錢。”

    反季節的東西，伺候起來特費勁，物以希為貴，價格漲一點理所當然，但是聽到這個價格，宋掌櫃還是倒吸了口氣，真貴！

    “劉大人，這價格……太貴了點吧！”一斤新鮮辣椒買買也就兩三個銅板，可這加工過後，翻了十幾倍！

    “宋掌櫃，我給祝叔也是這個價。”

    辣椒係列確實給祝掌櫃這個價，但是鹹鴨蛋和皮蛋給他的價格超級低，二十二一個，拋去各項成本，一個蛋，劉一帆最多賺一文錢，因為鹽和酒太貴了！

    所以因為利潤太少，所以首批蛋品禮籃賣完後，王掌櫃就做主把價格分別漲到二百六十八和二百九十八，單個漲到三十文！即便是這樣，照樣賣的好。

    上酒樓吃飯的人大多有錢，誰在乎那一二十個銅板呢！

    “那……成吧！”宋掌櫃一咬牙就答應了，“不知劉大人家裏現在還有多少貨？”

    “宋掌櫃想提多少走？天氣越來越熱，我建議宋掌櫃這些東西售賣不要超過一個月！我們很難保證一個月之後會不會壞！尤其是蛋品，最好二十天以內來我這兒提一次貨。”劉一帆說。

    做生意口碑很重要！

    劉一帆又說：“皮蛋可以做涼拌皮蛋，您們酒樓可以做成菜賣，也可以做成禮籃或者零售，所以我建議皮蛋你多進一點，鹹鴨蛋第一次可以少進一點。”

    宋掌櫃想了想，自己酒樓目前一天大概會接待九十桌左右的客人，就算一般人點涼拌皮蛋這道菜，一道菜按五個皮蛋的分量算，一天也要用掉二百多個皮蛋，還有零售的沒算，於是宋掌櫃說：“那皮蛋五千個，鹹鴨蛋一千個，辣椒粉五十斤，其他的剁椒和撲辣椒給我各一百斤，明天我會親自帶人來拉貨。”

    “辣椒係列現在沒有，要下回提貨才能有。”

    大棚裏辣椒已經下了，應季的這個時候還沒紅，就算紅了，還要加工，說二十天都可能短了。

    “那成，不過劉大人，有貨之後，您可得先緊著我這邊。”

    “那是自然！”

    然後雙方簽訂了協議，確定好交貨日期，他們就走了。劉一帆趕緊讓人把皮蛋和鹹鴨蛋點數裝箱。

    本來這批做好，是準備運往府城的但是沒想到府城沒談攏，但是在鬆山縣找到了合作夥伴，一下子去掉六千個蛋，庫存也一下子空了，劉一帆又趕緊讓嚴清去追定鴨蛋。

    “前幾天我一直擔心，家裏這麽多蛋，買不掉了咋整？這下好了，我心裏可算踏實了！”肖老頭笑道。

    “肖叔，您隻管放心，有帆小子和英子在，沒啥解決不了的。”惠蘭笑著說，“他們倆能幹著呢！”

    每每聽到讚賞自己外孫兩口子的話，肖老頭就高興的不得了，嘴都合不攏。

    “對了，一帆，鹵味鋪子啥時候開張啊？今天咋不見英子呀？”肖老頭問。

    “我回來了！”羅穎說，“外爺，我去五豐鎮了。”

    羅穎去五豐鎮酒樓和已經裝修好的鹵味鋪子轉了一圈兒，本來劉一帆也要去的，但是當時他們在村口碰上了馬家村的人，劉一帆就沒去了。

    “那啥時候開張啊？”

    “這個月二十八號。”羅穎說完後，又對劉一帆說：“聽說你今兒做了筆大生意？”

    劉一帆就把祝掌櫃帶來宋掌櫃的事情說了。

    “娘子，我有個想法。”

    “什麽想法？”

    “咱們現在請的人幾乎都是目不識丁的，你看要記賬、登記啥的都不會寫不會看，往後生意更大，光靠咱們幾個恐怕忙不過來！所以我想著，咱們請個先生過來教教廠裏那些個辦事穩妥的人，這樣往後咱們能輕鬆不少。”

    “你這個想法挺好的。”

    古代人會覺得自己憑啥花錢去教別人？大不了不了不請他幹活！其實，給員工培訓在現代很多企業中很常見，劉一帆一個古代人能有這樣的想法，羅穎也為之一驚。

    “依我看，不如搞個掃盲班吧！”

    “掃盲班？”劉一帆念著幾個字。

    “就是讓大家都跟著學認字兒，告別文盲！”羅穎說，“你想想如果大家都識字，老百姓的整體素質是不是會提高？少年強則國家強，我看，咱們先辦個掃盲班，隻教他們識字兒，十二歲以下的孩子束脩免費，但是筆墨紙硯自己解決。”

    “娘子，你這主意甚好！如果真有大人願意把孩子送來掃盲，筆墨紙硯咱們統一幫他們購買，批量購買的話價格肯定能便宜點，至於咱們廠裏的那幾個管事的除外，另外再挑幾個辦事穩妥的，咱們再免費發放紙筆墨，也算是對他們的一種激勵！”劉一帆越說越激動，  “我想著咱們還得去縣城的書院請……最起碼兩個品學兼優，但是家裏條件不好的秀才，這樣的話，既給咱們解決問題，說不定也能幫他解決將來上京趕考的費用，兩全其美。”

    “那成，按你說的，咱們明天不是要上縣城跟佟二少爺談合作的事情嗎？到時候談完後順便去書院看看，找個合適的秀才給他們上課。”羅穎說。

    “柱子兄妹三個、大鳳姑、惠蘭嬸子，還有大年、黎珍姐妹倆、二虎、二丫，首批參與學習的人暫時就定這幾個，筆墨紙每人發一份。”

    “我看咱們廠房也很寬，到時候預留一間出來，給他們學習，為了不耽誤生產，我看每天就教半個時辰，反正隻教識字，一天半個時辰差不多了，嗯，還得請大勇伯給做些桌椅。”

    “成，那就這麽辦。”

    “那咱們先去讓大勇伯做一批桌椅出來，還得讓村長爺爺把掃盲班的事情給村民們說說。”

    說完，劉一帆兩口子就起身去了村長家。

    村長一家子聽了劉一帆想法，都震驚了！雖說出發點是為了以後的發展，但是村長覺得這是利民的好事兒，畢竟學到的知識是自己的呀！（www.101novel.com）